Basta tagli al budget: la guida completa per dimostrare il valore del marketing

I team di marketing sono alle prese con una crisi di efficacia, costantemente sotto pressione per ottenere di più con meno risorse. Questa pressione alimenta una dipendenza dal “breve-termismo”, che oggi rappresenta una preoccupazione prioritaria per il 55% del settore.

Privilegiando esclusivamente le performance immediate, le aziende finiscono per adottare un approccio di misurazione che sottovaluta sistematicamente circa la metà del valore generato dal loro marketing.¹ Tutto questo ignora completamente il carryover a lungo termine, il patrimonio di marca e il potere di prezzo.

Un errore che costa ancora più caro nell’era dell’AI. Per cogliere appieno l’opportunità di intercettare una domanda in tempo reale e con intenzione di acquisto elevata, i professionisti del marketing hanno bisogno di budget agili e più flessibili. Conquistare questa libertà finanziaria richiede il pieno supporto del team Finance.

“The Effectiveness Equation Part II” offre un framework completo per misurare e raggiungere questo obiettivo. È ora di smettere di giustificare il marketing come una semplice voce di spesa e iniziare a dimostrare il suo valore strategico parlando la stessa lingua del tuo CFO.

Scarica il report completo “Effectiveness Equation Part II” per accedere al framework completo.

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Cosa contiene il report e come aiuta a dimostrare il ROI del marketing

• Scopri il potenziale di crescita nascosto: spesso i professionisti del marketing smettono di investire proprio quando raggiungono il picco di efficienza. Tuttavia, la più grande opportunità oggi è la trasformazione con l’AI della Ricerca Google. Grazie alla potenza di Gemini, la Ricerca sta raggiungendo livelli di utilizzo record e query con intenzione di acquisto elevata. La ricerca evidenzia che il brand di vendita al dettaglio medio ha mostrato un significativo margine di crescita del fatturato nella Ricerca, con una capacità teorica di aumentare l’investimento dell'830% prima di raggiungere il punto di saturazione.² Sfrutta il potenziale delle curve di saturazione per adottare un approccio guidato dalla domanda: permetterai così a Google AI di intercettare opportunità di alto valore che un budget fisso rischierebbe di perdere.

• Attiva il moltiplicatore di sinergia: la sinergia tra i media è una delle leve più potenti per potenziare le performance complessive. YouTube è un vero e proprio motore di performance e, se usato in sinergia con la Ricerca Google, può generare un ritorno sulla spesa pubblicitaria ancora più elevato. Infatti, il report evidenzia che il ROAS di YouTube è superiore del 54% se abbinato a una solida strategia per la Ricerca.³

• Colma il divario creativo per massimizzare il ROI: la creatività in pubblicità genera il 49% delle vendite incrementali. Eppure, in base alla nostra analisi, l'85% delle campagne pubblicitarie in Europa non raggiunge il proprio potenziale,⁴ con una conseguente ed enorme perdita di profitti. Il report ti offre una guida pratica per rimediare, mostrandoti come trasformare la creatività di una campagna da “scarsa” a “ottimale” possa far decollare il tuo ROI di 1,7 volte.⁵

• Parla la stessa lingua del tuo CFO: smetti di affidarti solo su metriche retrospettive come il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Per garantirti il budget, trasforma il marketing da una semplice voce di spesa a un investimento di capitale strategico. Scopri come le metriche finanziarie previsionali, come il Valore Attuale Netto, possono dimostrare che le tue campagne generano ricchezza reale per gli azionisti.

Ci troviamo in un momento di trasformazione e l’AI è la chiave per sbloccare il pieno potenziale della tua campagna. Grazie a Gemini Advantage, puoi intercettare e guidare i clienti con fluidità dalla curiosità all’acquisto, sia sulla Ricerca che su YouTube. Non rassegnarti alla pressione sull’efficacia: hai tutti gli strumenti per superarla, scalare i tuoi investimenti e massimizzare fatturato ed entrate totali.