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Los equipos de marketing se encuentran atrapados en una crisis de eficacia, pues se les exige constantemente que hagan más con menos. Esta presión alimenta la dependencia del cortoplacismo, que a día de hoy supone una gran preocupación para el 55% del sector.
Al centrarse exclusivamente en los resultados inmediatos, las empresas adoptan un enfoque de medición que infravalora sistemáticamente cerca de la mitad de lo que ofrece su marketing.1 Este enfoque ignora por completo el efecto de arrastre a largo plazo, el valor de la marca y el poder de fijación de precios.
Es una situación especialmente costosa en la era de la IA. Para aprovechar de verdad la oportunidad de captar la demanda de alta intención en tiempo real, los responsables de marketing necesitan presupuestos ágiles y más flexibles. Para conseguir esa libertad financiera, es necesario que el equipo financiero dé su visto bueno.
En “The Effectiveness Equation Part II”, se ofrece una metodología de trabajo integral para medir y abordar este aspecto. Es hora de dejar de justificar el marketing como un simple gasto en la hoja de costes y empezar a demostrar su verdadero valor en el lenguaje que entiende tu director financiero.
Accede a la metodología completa de “The Effectiveness Equation Part II”
Contenido del informe y cómo ayuda a demostrar el retorno de la inversión del marketing
- Descubre el potencial de crecimiento oculto: los responsables de marketing suelen dejar de invertir cuando alcanzan el pico de eficiencia. No obstante, la mayor oportunidad hoy en día es la transformación de la Búsqueda de Google mediante la IA. Gracias a la potencia de Gemini, la Búsqueda está alcanzando niveles de uso sin precedentes y un volumen récord de consultas con alta intención. El estudio revela que la marca de retail promedio cuenta con un margen de crecimiento de ingresos excepcional en la Búsqueda, con una capacidad teórica para incrementar su inversión en un 830 % antes de alcanzar el punto de saturación.2 Descubre el potencial de las curvas de saturación para fundamentar un enfoque basado en la demanda. De esta forma, la IA de Google podrá encontrar esas oportunidades de alto valor que un presupuesto fijo pasaría por alto.
- Aprovecha el multiplicador de sinergias: La sinergia de medios es una de las ventajas más potentes para impulsar el rendimiento general. YouTube es un motor de rendimiento, y si combinas la Búsqueda de Google con YouTube, puedes conseguir un retorno de la inversión publicitaria aún mejor. De hecho, el informe destaca que el ROAS de YouTube es un 54% más alto cuando se combina con una estrategia en la Búsqueda sólida.3
- Cierra la brecha creativa para maximizar el ROI: La creatividad publicitaria genera el 49% de las ventas incrementales. Sin embargo, según nuestro análisis, el 85% de las campañas publicitarias europeas no son óptimas,4 lo que supone una gran pérdida de ingresos. El informe te ofrece una guía práctica para ponerle remedio, ya que muestra cómo hacer que la creatividad de una campaña pase de “deficiente” a “óptima” puede multiplicar tu ROI por 1,7.5
- Habla el idioma de tu director financiero: Deja de depender de métricas retrospectivas como el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Para asegurar el presupuesto, deja de tratar el marketing como una partida de gastos y conviértelo en una inversión de capital estratégico. Descubre por qué las métricas financieras prospectivas, como el valor actual neto, pueden demostrar que tus campañas generan una riqueza real para los accionistas.
Estamos en un momento de transformación, y la IA es la clave para liberar todo el potencial de tu campaña. Con las ventajas de Gemini, puedes captar y convertir clientes fácilmente, desde que sienten curiosidad hasta que completan la compra, tanto en la Búsqueda como en YouTube.
No tienes por qué resignarte a la pérdida de eficacia: tienes las herramientas para superarla, ampliar tu inversión y maximizar tanto tus ingresos como tus beneficios totales.
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