Bütçe kaybını durdurun: Pazarlama değerini kanıtlama hakkında eksiksiz rehber

Pazarlama ekipleri, daha az kaynakla daha fazla sonuç elde etme baskıyla karşı karşıya. Bu baskı, “kısa vadeli düşünme” kavramına olan bağımlılığı artırırken bu sorun, sektörün %55’i için büyük bir endişe kaynağı durumunda.

Yalnızca anlık getirilere odaklanan işletmeler, pazarlama faaliyetlerinin sağladığı değerin yaklaşık olarak yarısını sistematik olarak düşük değerlendiren bir ölçüm yaklaşımını benimsiyor.¹ Bu yaklaşım, uzun vadeli etki, marka değeri ve fiyatlandırma gücü gibi unsurları tamamen göz ardı ediyor.

Bu, yapay zeka çağında özellikle maliyetli bir yaklaşım. Satın alma niyeti yüksek kişilerden gelen gerçek zamanlı talebi değerlendirme fırsatını gerçekten en üst düzeye çıkarmak için pazarlamacıların çevik ve daha esnek bütçelere ihtiyacı var. Bu finansal özgürlüğü elde etmek için finans ekibinizin desteğini almanız gerekiyor.

“The Effectiveness Equation Part II” (Etkinlik Denklemi Bölüm II), bu durumu ölçmek ve ele almak için kapsamlı bir çerçeve sunuyor. Pazarlamayı satır öğesi maliyeti olarak savunmayı bırakıp CFO’nuzun anlayacağı dilde gerçek değerini kanıtlamanın zamanı geldi.

Çerçevenin tamamına erişmek için “Effectiveness Equation Part II” (Etkinlik Denklemi Bölüm II) raporunun tamamını indirin.

Download

Raporun içeriğinde ne var ve pazarlama yatırım getirisini kanıtlamaya nasıl yardımcı oluyor?

• Gizli büyüme kapasitesini keşfedin: Pazarlamacılar sıklıkla en yüksek verimlilikte yatırım yapmayı bırakıyor. Ancak günümüzde en büyük fırsat, Google Arama’nın yapay zeka dönüşümü. Gemini ile güç kazanan Arama, rekor düzeyde kullanım ve satın alma niyeti yüksek sorgulara ulaşıyor. Yapılan araştırmalar, ortalama bir perakende markasının Arama’da üst düzey büyüme için önemli bir alana sahip olduğunu ve doygunluk noktasına ulaşmadan önce yatırımlarını teorik olarak %830 artırabildiğini gösteriyor.² Google AI’ın sabit bir bütçeyle kaçırılacak olan yüksek değerli fırsatları bulmasını sağlayan, talebe dayalı bir yaklaşıma bilgi sağlamak için doygunluk eğrilerinin gücünü keşfedin.

• Sinerji çarpanından yararlanın: Genel performansı artırmak için kullanılabilecek en büyük kaldıraçlardan biri medya sinerjisidir. YouTube bir performans motorudur ve Google Arama ile YouTube’un güçlerini birleştirmek, reklam harcamalarından elde edilen gelirin daha da artmasını sağlayabilir. Hatta raporda, güçlü bir Arama stratejisiyle birlikte kullanıldığında YouTube ROAS’ının %54 daha yüksek olduğu vurgulanmaktadır.³

• Yatırım getirisini artırmak için reklam öğesi boşluğunu kapatın: Reklam öğesi, artımlı satışların %49’unu destekler. Ancak analizimize göre Avrupa’daki reklam kampanyalarının %85’i optimum düzeyin altında⁴ ve bu durum büyük miktarda paranın boşa gitmesine neden oluyor. Raporda bu sorunu çözmek için pratik bir yol haritası sunuluyor ve bir kampanyanın reklam öğesini “yetersiz” seviyesinden “optimum” seviyesine çıkarmanın yatırım getirinizi 1,7 kat artırabileceği gösteriliyor.⁵

• CFO’nuzun dilinden konuşun: Reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) gibi geçmişe dönük metriklere güvenmeyi bırakın. Bütçeyi güvence altına almak için pazarlamayı satır öğesi harcamasından stratejik sermaye yatırımına dönüştürün. Net Mevcut Değer gibi geleceğe dönük finansal metriklerin, kampanyalarınızın hissedarlar için mutlak değer yarattığını nasıl kanıtlayabileceğini öğrenin.

Bir dönüşümden geçtiğimiz bu dönemde yapay zeka, kampanyanızın potansiyelini tam olarak ortaya çıkarmanın anahtarıdır. Gemini’ın avantajları sayesinde hem Arama hem de YouTube’da müşterileri merak anından ödeme aşamasına kadar her adımda kolayca kazanabilir ve dönüştürebilirsiniz. Etkililik baskısını kabul etmek zorunda değilsiniz. Bu baskıyı aşmak, yatırımınızı ölçeklendirmek ve toplam gelirinizi ve kârınızı en üst düzeye çıkarmak için gerekli araçlara sahipsiniz.