Accedi con Google La roadmap in 4 fasi per aumentare del 40% le conversioni su YouTube
Alexandra Otto è Regional Product Lead per YouTube e Demand Gen di Google. Collabora con brand di rilievo per trasformare l’engagement tramite video multiformato in una pipeline misurabile, aiutando i professionisti del marketing a sfruttare Google AI e generare una crescita continua.
Quando le persone arrivano su YouTube, lo fanno con un intento: fare ricerche, valutare e acquistare. Questa attenzione mirata trasforma i video in un moltiplicatore di conversioni dirette.
Oggi i professionisti del performance marketing che puntano a ritorni immediati hanno quindi l’opportunità di intercettare la domanda degli spettatori con un ROI misurabile. Se unisci la capacità delle campagne Demand Gen basate sull’AI di catturare il coinvolgimento su YouTube, Shorts e non solo con i giusti indicatori di dati, un margine di budget adeguato e asset delle creatività versatili, trasformi l’intenzione volontaria degli spettatori nel tuo motore di performance più scalabile.
Per aiutare i professionisti del marketing a trovare questi spettatori con intenzione di acquisto elevata e a convertirli, abbiamo ideato una strategia per il rendimento su YouTube basata su quattro pilastri: solidità dei dati, volume di conversioni, varietà delle creatività e targeting basato sull’AI.
Gli inserzionisti che hanno adottato almeno tre di queste quattro best practice hanno registrato in media oltre il 40% di conversioni in più e un valore di conversione superiore del 30%.1
Scopri come configurare la tua prossima campagna in modo che l’awareness porti a conversioni concrete, fornendoti un approccio ripetibile per crescere su larga scala.
Dai priorità alla solidità dei dati
L’intelligenza di Google AI è direttamente proporzionale agli indicatori che fornisci. Il tagging dei dati è il principale moltiplicatore di rendimento: le importazioni di dati offline proprietari e il tagging a livello di sito sono fondamentali per acquisire indicatori di alta qualità, che mostrano la reale intenzione di acquisto nei vari touchpoint su YouTube.
L’uso di questi feed in combinazione con le strategie Smart Bidding fornisce i dati necessari per capire come sono i tuoi consumatori qualificati e apportare le ottimizzazioni più smart possibili in tempo reale, mostrando il messaggio più pertinente alle persone più propense ad agire.
Aumenta il volume di conversioni
I tuoi dati definiscono la strada, ma il volume di conversioni fornisce il carburante per navigarla. Dopo aver allineato la tua strategia di offerta ai tuoi obiettivi, che si tratti di aumentare l’efficienza o massimizzare il volume, dovrai fornire ai modelli di AI un flusso costante di conversioni. Questo permette all’intelligenza artificiale di identificare i pattern e prevedere quali utenti che navigano e guardano contenuti su YouTube possano essere effettivamente futuri acquirenti.
Concedere tempo all’algoritmo e stabilire un budget adeguato per raccogliere dati sufficienti, ovvero almeno 50 conversioni, garantisce quel flusso regolare di conversioni che impedisce alla campagna di arenarsi nella fase di apprendimento, permettendo all’AI di puntare più velocemente sui potenziali clienti con intenzione di acquisto elevata.
Espandi la copertura in modo dinamico con il targeting basato sull’AI
La selezione manuale del pubblico può consentire di raggiungere solo una parte del bacino di utenti con questa intenzione. Sfruttando i segmenti di pubblico simili insieme al targeting ottimizzato con i dati proprietari, i professionisti del marketing possono andare oltre i rigidi filtri dei segmenti di pubblico e identificare quegli impercettibili comportamenti di visualizzazione su YouTube che indicano una reale intenzione di acquisto.
Gli inserzionisti che applicano il targeting ottimizzato registrano il 20% di conversioni in più allo stesso costo rispetto a quelli che non lo utilizzano.2
Massimizza il rendimento attraverso la varietà delle creatività
I segmenti di pubblico con intenzione di acquisto elevata passano senza problemi dagli Short di YouTube verticali sui dispositivi mobili agli approfondimenti orizzontali sui computer fissi e ai contenuti nel formato lungo sugli schermi televisivi. Limitare la campagna a un unico formato significa sprecare preziose occasioni per catturare l’attenzione di una parte del pubblico.
I professionisti del marketing possono contrastare questo fenomeno aggiungendo alle loro campagne Demand Gen creatività in ogni formato: almeno un video per orientamento (orizzontale, verticale e quadrato) e almeno tre immagini per orientamento (orizzontale, verticale e quadrato).
I più esperti sfruttano anche le partnership con i creator per includere voci affidabili e autentiche. Quando i brand combinano i propri asset con quelli dei creator nelle campagne Demand Gen, generano oltre il 15% di conversioni in più rispetto alla pubblicazione di soli annunci del brand.3
Un toolkit per creatività versatile ti consente di trasmettere il messaggio giusto sullo schermo giusto, proprio quando si manifesta l’intenzione.
Unifica queste quattro singole tattiche in un ciclo di crescita continuo
Ognuno di questi pilastri amplifica l’efficacia degli altri, creando un circolo virtuoso di crescita. I dati di alta qualità migliorano la tua capacità di acquisire indicatori efficaci, un volume di conversioni sufficiente fornisce all’algoritmo il carburante per l’ottimizzazione, il targeting basato sull’AI aiuta a identificare i comportamenti di visualizzazione e infine creatività diversificate e affidabili in tutti i formati ti consentono di catturare l’attenzione in ogni touchpoint.
Quando questi componenti lavorano in sinergia, le campagne creano un ciclo autosufficiente che riduce costantemente i costi di acquisizione dei clienti, aumentando al contempo le entrate.
Questo motore interconnesso riflette il modo in cui in consumatori moderni utilizzano effettivamente YouTube. Il confine tra la valutazione di un prodotto o servizio e le decisioni finali degli acquirenti è diventato un percorso continuo tra Shorts, i Feed personalizzati e le Connected TV.
Una strategia di conversione basata sull’intenzione non si affida alla speranza che uno spettatore coinvolto alla fine faccia una conversione altrove, ma intercetta l’intenzione e la trasforma in lead direttamente all’interno dello stesso ecosistema.
