Iniciar sesión con Google 4 estrategias para crecer en YouTube y lograr un 40% más de conversiones
Alexandra Otto es la responsable regional de producto de YouTube y Gen. Demanda en Google. Colabora con marcas líderes para convertir la interacción con vídeos en diferentes formatos en un flujo de clientes potenciales medible, lo que ayuda a los profesionales del marketing a aprovechar la IA de Google para impulsar un crecimiento escalable.
Cuando las audiencias acuden a YouTube, lo hacen con una intención: buscar información, evaluar y comprar. Esta atención deliberada convierte el vídeo en un motor de conversión directa.
Para los profesionales del marketing orientado a resultados que se centran en los retornos inmediatos, la oportunidad actual consiste en dejar de lado las conjeturas y captar la demanda de los espectadores con un ROI medible. Si proporcionas a Generación de Demanda (campañas basadas en IA que captan la interacción en YouTube y Shorts, entre otras plataformas) las señales de datos adecuadas, un margen de presupuesto suficiente y recursos de creatividades versátiles, convertirás la intención deliberada de los usuarios en tu motor de rendimiento más escalable.
Para ayudar a los profesionales del marketing a encontrar a estos usuarios con una alta intención de compra y hacer que completen conversiones, hemos creado un plan para mejorar el rendimiento en YouTube que se basa en cuatro componentes: la calidad de los datos, el volumen de conversión, la variedad de creatividades y la segmentación mediante IA.
Los anunciantes que adoptaron al menos 3 de estas 4 prácticas recomendadas consiguieron, de media, más de un 40% más de conversiones y un valor de conversión un 30% más alto.1
A continuación, te explicamos cómo configurar tu próxima campaña para que la notoriedad top of mind se traduzca en conversiones finales, lo que te proporcionará un modelo repetible para crecer.
Prioriza la calidad de los datos
La IA de Google es tan inteligente como las señales que le proporcionas. El etiquetado de datos es el principal factor que multiplica el rendimiento. Las importaciones de datos offline propios y el etiquetado en todo el sitio son fundamentales para captar señales de alta calidad, que indican la intención de compra real en los puntos de contacto de YouTube.
Al vincular estos feeds con estrategias de Smart Bidding, dotas al sistema de la inteligencia necesaria para reconocer el perfil de tus consumidores cualificados. Esto te permite realizar las optimizaciones más inteligentes en tiempo real y ofrecer el mensaje más relevante a quienes están más preparados para pasar a la acción.
Aumenta el volumen de las conversiones
Tus datos trazan el mapa, pero el volumen de conversiones es el combustible necesario para recorrerlo. Después de adaptar tu estrategia de puja a tus objetivos (ya sea aumentar la eficiencia o maximizar el volumen), tendrás que proporcionar a los modelos de IA un flujo constante de conversiones para identificar patrones y predecir futuros compradores mientras navegan y ven contenido en YouTube.
Si das tiempo al algoritmo y asignas un presupuesto para recoger suficientes datos (al menos 50 conversiones), podrás conseguir conversiones de forma constante y regular, lo que evitará que la campaña se estanque en la fase de aprendizaje y permitirá que la IA se centre más rápido en los clientes potenciales con una alta intención.
Escala de forma dinámica con la segmentación mediante IA
La selección manual de audiencias solo puede captar una parte de esa intención. Al aprovechar las audiencias similares (lookalike) junto con la segmentación optimizada con tus datos propios, los profesionales del marketing pueden ir más allá de los filtros de audiencia rígidos e identificar esos comportamientos de visualización sutiles en YouTube que indican una intención de compra genuina.
Los anunciantes que utilizan la segmentación optimizada consiguen un 20% más de conversiones con el mismo coste que los que no la usan.2
Maximiza el rendimiento con una variedad de creatividades
Las audiencias con clara intención de compra pasan de ver Shorts de YouTube en vertical en el móvil a ver análisis en profundidad horizontales en el ordenador y contenido de formato largo en la televisión. Si limitas tu campaña a un solo formato, estás perdiendo oportunidades de captar la atención de los usuarios.
Los profesionales del marketing pueden evitar este problema proporcionando a sus campañas Gen. Demanda creatividades en cada formato: al menos un vídeo por orientación (horizontal, vertical y cuadrada) y al menos tres imágenes por orientación (horizontal, vertical y cuadrada). Los anunciantes líderes también recurren a colaboraciones con creadores para incorporar voces auténticas y de confianza. Cuando las marcas combinan sus propios recursos de marca con los de los creadores en sus campañas Gen. Demanda, consiguen un 15 % más de conversiones que si solo publican anuncios de marca.3
Un kit de herramientas para creatividades versátil te permite ofrecer la narrativa adecuada en la pantalla correcta, justo cuando surge la intención.
Convierte 4 tácticas individuales en un bucle de crecimiento continuo
Cada uno de estos pilares potencia la eficacia de los demás, lo que crea un ciclo virtuoso de crecimiento. Los datos de alta calidad mejoran tu capacidad para captar señales potentes, un volumen de conversión suficiente proporciona al algoritmo el combustible para optimizar, la segmentación mediante IA ayuda a identificar los comportamientos de visualización y las creatividades diversas y de confianza en todos los formatos aseguran que captes la atención en cada punto de contacto.
Cuando estos componentes funcionan de forma coordinada, las campañas generan un impulso autosostenible que reduce de forma constante los costes de adquisición de clientes y, al mismo tiempo, aumenta los ingresos.
Este motor interconectado refleja cómo usan YouTube realmente los compradores modernos. La línea que separa la evaluación de un producto o servicio de la decisión de compra se ha difuminado en un recorrido continuo por los Shorts, los feeds de Discover y la televisión conectada.
Una estrategia de generación de conversiones basada en la intención no se limita a esperar que un usuario interesado acabe completando una conversión en otro lugar, sino que capta la intención y genera oportunidades de venta directamente en el mismo ecosistema.
