Fazer login com o Google O conceito de ROI marginal é fundamental para a otimização de lances em vários canais, que consiste no retorno do investimento adicional que você recebe quando gasta mais. No Google Ads, o CPA marginal foca o custo de gerar mais conversões. As estratégias de lances Maximizar conversões (com a opção de adicionar um CPA desejado) têm a melhor performance quando podem otimizar para as conversões mais econômicas com o máximo de flexibilidade possível.
O ROAS marginal se concentra no valor ou na receita adicional que você consegue quando gasta mais. As estratégias de lances Maximizar o valor da conversão (com a opção de adicionar um ROAS desejado) têm a melhor performance quando podem otimizar para as conversões de maior valor com o máximo de flexibilidade possível.
A flexibilidade é fundamental. Você perde oportunidades quando restringe onde os Lances inteligentes podem procurar conversões. Isso inclui reduzir os tipos de correspondências de palavra-chave nas campanhas de pesquisa e limitar a capacidade de os Lances inteligentes encontrarem conversões com ROI alto em novas consultas de pesquisa. Ou diminuir a segmentação de canais e limitar a capacidade de os Lances inteligentes acharem conversões com ROI alto em novos canais. Sua próxima conversão com o ROI mais alto pode vir de um canal que tinha passado despercebido.
Usar o ROI médio para determinar se um segmento de performance é valioso ou não costuma resultar em uma segmentação restrita. Analisar o CPA ou o ROAS médio de segmentos individuais em uma campanha pode ser enganoso. Isso porque essas métricas não representam o valor cumulativo de maximizar as conversões marginais ou o valor delas em cada leilão.
Comece a usar estratégias de lances em vários canais, em vez de escolher apenas um deles, e consiga mais conversões com ROI alto
Mesmo que um segmento tenha um ROI mais baixo do que outros na média e em todos os leilões, ele ainda pode ter o maior tráfego com o ROI marginal mais adequado em um único leilão. Confira outro exemplo:
Simulação simplificada de um leilão para mostrar como os lances em vários canais funcionam em comparação com os de um único canal
Hoje em dia, as jornadas do consumidor estão complexas e não lineares. Então, o melhor canal para um cliente em um contexto pode não ser o melhor canal em outro. Por isso, as campanhas Performance Max analisam os canais em tempo real para encontrar a melhor oportunidade de atrair clientes valiosos. Ao analisar a performance no nível do canal das suas campanhas Performance Max com o relatório de performance do canal, é importante ter isso em mente e se concentrar nos resultados gerais da campanha e na performance holística em relação às metas das campanhas, em vez dos canais individuais.
