掌握 ABCD ​原則：​輕鬆​打​造成​效出色​的​ YouTube ​廣告

YouTube ​上​成效​出色​的​廣告​有​哪些​共通點？為了​解答​這​個​問題，​我們​與​ Ipsos ​攜手​合作，​參與​研究​的​還​有​ Nielse​n ​和​ Kantar ​這​兩​個​獨立​研究​企業。​經過​縝密​的​研究​分析，​我們​歸納出​一​套​ YouTube ​廣告​原則，​對​各​家​品牌​的​影片​廣告​皆行​之​有效：​我們​稱​之為​「ABCD ​原則」。

廣告​產製​過程​涉及​多​項​決策，​決策​有​大​有​小，​比方​說：​要​挑選​哪​位​藝人？​片段​要​剪到​這​裡​還是​那​裡？​不管​做​什麼​決策，​只要​善用​這​四​個​簡單​的​原則，​您​的​廣告​作品​就​更​有​可能​達到​行銷​目標。

ABCD ​原則​的​用途​不​是​幫助​您​發想​創意。​然而，​有​研究​證實 ​(例如 Nielsen Catalina Solutions ​的​研究)，​廣告​素材​是​提升​廣告​活動​效益​和​投資​報​酬率​的​第一​要​素；​而​廣告素材​是​指從​概念到​執行​所​涵蓋​的​一​切​項目。​換句話​說，​廣告素材​執行面​的​重要​性​並​不亞於​創意​構想。​有​了​一​個​好​的​構想​之後，​ABCD ​原則​能​讓​您以​最​有效​的​方式，​製作​出​吸引人​的​ YouTube ​廣告。

平均​來​說，​遵循​ ABCD ​原則​有​機會​使​短期​銷售​升幅​達到​ 3​0​%，​而​長​期品​牌​貢​獻升幅​則​可​達​ 17​%^​1。

想像​自己​是​創意團隊​的​成員，​正在​為​新​推出​的​魚香口​味狗零食​製​作​廣告。​您​的​廣告​概念​已​通過​核准，​現在​要​製​作​分鏡​腳本。​在​介紹​ ABCD ​原則​的​過程​中，​我們​也​會​一邊​說明​如何​在​早期​執行​階段​改善​廣告。

A = ​注意力 ​(Attention)：​吸引​觀眾​目光

開場​要​搶眼​！​成功​的​廣告​通常​一​開始​就​會​全力​吸引​觀眾​的​注意力。​做法​當然​不​只有​一​種，​您可以​用動作​畫面​開頭，​也​可以​用​特寫​鏡頭​開場。​加上​音樂、​配音​和​音效​等​聽覺​效果，​可以​創造​豐富​的​感官​體驗，​有助於​吸引​觀眾​注意。

此外，​您​也​要​考量​色彩​和​對​比度，​確保​影​像​效果​鮮明​亮眼。​在​廣告​開頭​巧妙​運用​醒目​的​圖像，​一​開始​就​博得​觀眾​的​目光。​以下​提供​一些​範例​讓​您​和​ ​Fishos ​參考。

B =​ 品​牌​宣傳 ​(Branding)：​盡早​開始、​頻繁​出現、​豐富​元​素

無論​是​使用​產品​/​包裝​影像、​圖像​元素、​直接置​入品​牌​標誌，​還是​採用​配音​或​配樂，​都​應​將​品​牌識別​形象​融入​故事​中。​YouTube ​使用​者​幾乎​都​會​開聲​音觀​看​影片，​因此​我們​建議​在​媒體​中盡量​提供​多​重感官​體驗，​讓​廣告​發揮​更​大​的​影響力。​以下​提供​三​種​展示​品牌​的​方式。

C = ​連​結 ​(Connection)：​促進​使用​者​思考​或​感受

不要​覺得​觀眾​只是​被動​的​角色。​我們​可以​試​著​透過​廣告​教育、​鼓勵​觀眾，​或​是​為​他們​提供​娛樂。​盡量​讓​故事​貼近​人性，​使​觀眾​能夠​感同​身受。​動之​以情、​並​善用​說​故事​的​技巧，​例如​加入​幽默​或​驚喜​的​元素。​不過，​千萬別​讓​廣告​變得​雜亂​無​章；​與​觀眾​建立​連結​時，​不應​偏離​核心​訊息。

D = ​引導​ ​(Direction)：​鼓勵​使用​者​採取​行動

最後，​請​提供​簡明​扼要​的​指示，​引導​觀眾​進行​下​一步，​這樣​他們​才​更​有​可能​依​照您​期望​的​方式​與​廣告​互動。​行動​號​召文字、​圖像、​音訊甚​或​是​故事​中​的​場景，​都​能​用來​引導​觀眾。​以下​列舉​一些​做法，​可以​將​感興趣​的​觀眾​轉換​為​採取​行動​的​消費者。

現在，​請​比較​一下​根據​ ABCD ​原則​調整​的​廣告​及​原版​廣告，​哪​個​版​本​較​吸引​人？

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將​分鏡​腳​本​影​像​化​時，​Fishos ​廣告​採行​ ABCD ​原則​的​前後​比較。​兩​個​版本​都​是​快樂​結局：​穿​著​鯊​魚裝​的​狗狗​吃到​了​ ​Fishos ​零食。

光​是​按照​上文​所述​的​ YouTube​ ​影片​通用​創意​原則​優化，​就​能​打造出​截然​不同​的​廣告​；假如​能​再​針對​特定​行銷​目標調整​廣告，​可想​而​知​效果​一定​會​更好。​無論您​是​想要​提高​知​名度、​提升​考慮度，​或​是​鼓勵​觀眾​行動，​只要​能​根據​目標運用​ ABCD ​原則，​一定​能​打造​出​成效​更​出色​的​廣告。

如​需詳細​資訊，​請​下載​ ABCD 教戰​手冊。