ABCD 法​則​更​能​鼓勵​行動、​促使​消費者​完成​轉換

為了​建立​一​套​能​提高​ YouTube ​廣告​成效​的​ A​BCD 法​則，​Google ​和​益​普索​市場​研究​公司​ ​(Ipsos)^​1 ​合力​研究，​在​ 1​7,000 ​則​廣告​的​素材​中抽絲​剝繭，​進一步​發掘​出色​廣告​的​構成​要素。​研究​結果​指出，​某些​廣告素​材確實​能夠​驅動行銷​目標成效；​我​我們​根據​這些​洞察，​確立​了​「鼓勵​行動​的​ A​BCD 法​則」。

如果​觀眾​已經​認識您​的​品牌，​而且​也​熟​悉您​的​產品、​服務​或​廣告​訊息，​這​時​就​可以​準備​促成​轉換​了。​「鼓勵​行動」​的​廣告​活動，​其重點​在​於​清楚​傳 ​達​產品​內容、​並​吸引​觀眾​買單。

為​說明​創意團隊​要​如何​應用​「鼓勵​行動​的​ A​BCD 法​則」，​我們​再​回來​看 ​Fishos ​的​分鏡​腳本。

A = ​注意力 ​(Attention)：​吸引​觀眾​目光

如​同​核心​ ABCD 法​則​所述，​請確保​廣告​從​一​開始​就​抓住​觀眾​目光。​建議​以​ 特寫​畫面​做為​開場、​從​某​個​中間​點開始​敘事，​或​是​呈現構成​鮮明​對​比​的​人 ​事物。​音訊​是​抓住​觀眾​注意力​的​絕佳利器，​您可以​透過​多​種​技巧​吸引​接受​ 度​較​高​的​觀眾。

B =​ 品​牌​宣傳 ​(Branding)：​讓​產品​成為​廣告​焦點

聚焦​產品，​強力​宣傳。​確保​廣告​從​開始​到​結束，​都會​全程​展示​產品。​運用​ 大特寫​鏡頭​突顯​銷售​商品。​品牌​宣傳​的​片段​也​應​緊扣​產品，​盡量​不要​喧賓​ ​奪主，​因為​這​個​階段​的​廣告​活動，​產品​才​是​主角。

C = ​連​結 ​(Connection)：​描繪​使用​情境

介紹​產品​時，​應​直截​了​當、​簡潔​有力​並​提供​可靠​的​資訊。​請​具體​描述​細節，​並​描繪​實際​使用​情境，​讓​觀眾​知道您​的​產品​如何​讓​生活​更​美好。

D = ​引導​ ​(Direction)：​勾勒​完整​情境，​鼓勵​採取​行動

行動號​召訊息要​搭​配​合適​的​情境，​才​能​發揮​最佳​效果。​務必​使用​符合​產品​或​服務​的​行動​號召。​適時​運用​折扣​或​特價​優惠，​吸引​觀眾購買您​的​產品​/​服務。

現​在​請​比較​使用​「鼓勵​行動​的​ A​BCD 法​則」​的​廣告​以及​原始版本​的​廣告。​如果​這​是​您初​次​購買​ ​Fishos ​產品，​看到​哪​一版​的​廣告​會​讓​您​比​較​想要​消費？

觀​看​影片

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播​放​影片​ ​使用​「鼓勵​行動​的​ A​BCD 法​則」​的​ Fishos ​廣告版​本​中，​原本​的​輕快​背景​音樂​和​制式​化​行動號​召換​被​成​了​鯊魚音​效叮​鐺聲，​並​以​誘人​的​招攬​訊息，​吸引​消費者​光顧​商店。

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