ABCD 法​則​更​能​鼓勵​行動、​促使​消費者​完成​轉換

為了建立一套能提高 YouTube 廣告成效的 ABCD 法則，Google 和益普索市場研究公司 (Ipsos)¹ 合力研究，在 17,000 則廣告的素材中抽絲剝繭，進一步發掘出色廣告的構成要素。研究結果指出，某些廣告素材確實能夠驅動行銷目標成效；我我們根據這些洞察，確立了「鼓勵行動的 ABCD 法則」。

如果觀眾已經認識您的品牌，而且也熟悉您的產品、服務或廣告訊息，這時就可以準備促成轉換了。「鼓勵行動」的廣告活動，其重點在於清楚傳 達產品內容、並吸引觀眾買單。

為說明創意團隊要如何應用「鼓勵行動的 ABCD 法則」，我們再回來看 Fishos 的分鏡腳本。

A = 注意力 (Attention)：​吸引​觀眾​目光

如同核心 ABCD 法則所述，請確保廣告從一開始就抓住觀眾目光。建議以 特寫畫面做為開場、從某個中間點開始敘事，或是呈現構成鮮明對比的人 事物。音訊是抓住觀眾注意力的絕佳利器，您可以透過多種技巧吸引接受 度較高的觀眾。

B = 品​牌​宣傳 (Branding)：​讓​產品​成為​廣告​焦點

聚焦產品，強力宣傳。確保廣告從開始到結束，都會全程展示產品。運用 大特寫鏡頭突顯銷售商品。品牌宣傳的片段也應緊扣產品，盡量不要喧賓 奪主，因為這個階段的廣告活動，產品才是主角。

C = 連​結 (Connection)：​描繪​使用​情境

介紹產品時，應直截了當、簡潔有力並提供可靠的資訊。請具體描述細節，並描繪實際使用情境，讓觀眾知道您的產品如何讓生活更美好。

D = 引導 (Direction)：​勾勒​完整​情境，​鼓勵​採取​行動

行動號召訊息要搭配合適的情境，才能發揮最佳效果。務必使用符合產品或服務的行動號召。適時運用折扣或特價優惠，吸引觀眾購買您的產品/服務。

現在請比較使用「鼓勵行動的 ABCD 法則」的廣告以及原始版本的廣告。如果這是您初次購買 Fishos 產品，看到哪一版的廣告會讓您比較想要消費？

觀看影片

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播放影片 使用「鼓勵行動的 ABCD 法則」的 Fishos 廣告版本中，原本的輕快背景音樂和制式化行動號召換被成了鯊魚音效叮鐺聲，並以誘人的招攬訊息，吸引消費者光顧商店。

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