提升​考慮度​ ABCD 法​則​提升​考慮度、​滿足​消費者​需求

為了​建立​一​套​能​提高​ YouTube ​廣告​成效​的​ A​BCD 法​則，​Google ​和​益​普索​市場​研究​公司​ ​(Ipsos)^​1 ​合力​研究，​在​ 1​7,000 ​則​廣告​的​素材​中抽絲​剝繭，​進一步​發掘​出色​廣告​的​構成​要素。​研究​結果​指出，​某些​廣告素​材確實​能夠​驅動行銷​目標成效；​我們​根據​這些​洞察，​確立​了​「提升​考慮度​的​ A​BCD 法​則」。

專攻​考慮度​提升​的​廣告，​能夠​幫助​消費者​瞭解​產品​或​服務​可​滿足​他們​哪​方面​的​需求、​有助於​讓​消費者​明白​廣告​訊息​與​自身​的​關聯性，​以及​產品​或​服務​的​優點，​因此​相當​重要。

接下​來​我們​將​以​虛構​的​狗食​品牌​「Fishos」​為例，​製作​分鏡​腳本​並​解​說該​如何​應用​「提升​考慮度​的​ A​BCD 法​則」。

A = ​注意力 ​(Attention)：​抓住​觀眾​目光

如​基本​ ABCD 法​則​所述，​請確保​廣告​開場​能夠​緊扣​觀眾​的​心。​建議​以​特寫​畫面​做為​開場、​從​某​個​中間​點開始​敘事，​或​是​呈現構成​鮮明​對​比​的​人事物。​您​還​可以​透過​各​種​手法​活用​音效來​呈現​精彩​的​感官​體驗，​有效​吸引​觀眾​注意力。

B =​ 品​牌​宣傳 ​(Branding)：​讓​產品​當主角

如果​廣告​受眾​是​原本​就​熟​悉​品牌​的​消費者，​建議​把​焦點​轉移到​產品​身上，​用​精美​的​特寫​照突顯產品​優點，​但​別忘​了​繼續​宣傳​品牌，​尤其​是​在​廣告​的​最後​ 5​ ​秒鐘。

C = ​連​結 ​(Connection)：​引發​共鳴、​實際​示範

請​強調​產品​優點​並​示範​使用​方式​；​呈現​實際​使用​情境​有助於​消費者​理解產品​能夠​滿足​哪些​需求。​此外，​廣告​內容​必須​易於​理解，​當中​角色​也​應該​反映​目標族群​的​多元性。

D = ​引導​ ​(Direction)：​營造迫切感

請​運用​能夠​鼓勵​目標​對象採取​行動​的​字詞，​讓​行動​號​召更​強而​有力​；​比方​說​「期間​限定」​和​「數量​有限」​等​詞彙，​都​能夠​營造迫切感。​別忘​了​用​簡單​明瞭​的​文字​傳達​希望​消費者​採取​的​行動，​此外​也​可以​運用​音效​強化​廣告​訊息。

現在，​讓​我們​比較​了​應用​「提升​考慮度​的​ A​BCD 法​則」​的​廣告​和​原始版本​的​廣告。​看到​兩​者​的​差異​了​嗎？​按照法​則​稍微​調整​原始​廣告​後，​製​作出​的​新版​廣告​更​加符​合行銷​目標。

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應用​「提升​考慮度​的​ A​BCD 法​則」​為​ Fishos ​製作​的​新版​廣告​中，​內容​更易於​瞭解、​畫面​更​能​引發​共鳴，​並且​增加​了​能夠​營造迫切感​的​行動​號​召文字。

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