Zdobywanie potencjalnych klientów za pomocą Google Ads

Intro

Obecna ścieżka od potencjalnego klienta do sprzedaży jest bardziej skomplikowana niż kiedykolwiek wcześniej. Zanim konsumenci wypełnią formularz kontaktowy, czytają opinie, oglądają filmy i porównują opcje w średnio 5,5 punktu kontaktu online¹.

Dlatego Google Ads to skuteczny partner w realizowaniu strategii zdobywania potencjalnych klientów. Dzięki 6 usługom, które mają ponad 2 mld użytkowników miesięcznie, możesz docierać do odpowiednich klientów na dużą skalę i przekazywać im odpowiednie treści we właściwym momencie.

Aby zacząć pozyskiwać potencjalnych klientów wysokiej jakości i osiągać dobre wyniki, wykonaj te podstawowe czynności:

Pierwsze kroki

Aby zwiększyć swoje szanse powodzenia, zacznij od szczegółowego przeanalizowania pełnej ścieżki klienta: od pierwszego punktu kontaktu do finalnej sprzedaży. Zwracaj uwagę na:

• liczbę etapów od potencjalnego klienta do sprzedaży,
• liczbę działań powodujących konwersję i wartość każdego z nich,
• czas trwania poszczególnych etapów,
• współczynnik konwersji na poszczególnych etapach.

Analiza ścieżki od pozyskania potencjalnego klienta do sprzedaży może wyglądać tak:

Po przeprowadzeniu analizy ścieżki od potencjalnego klienta do sprzedaży określ kluczowe etapy, które wykazują wysokie prawdopodobieństwo konwersji, oraz nadaj im priorytety w ramach pomiarów i określania stawek.

Kluczem do sukcesu każdej kampanii jest kompleksowa strategia pomiarowa. Te narzędzia pomogą Ci precyzyjnie zbierać, łączyć i wykorzystywać istotne dane własne. Umożliwią używanie rozwiązań Google opartych na AI, które pomogą Ci docierać do nowych potencjalnych klientów na dużą skalę.

• Menedżer danych w Google Ads gromadzi w jednym miejscu wszystkie opcje zarządzania danymi, przez co pomaga Ci w znajdowaniu dodatkowych możliwości zwiększania przychodów.
• Tag Google pomaga dokładnie śledzić konwersje, czyli wartościowe działania w witrynie, oraz uzyskiwać bardziej szczegółowe statystyki skuteczności kampanii.
• Konwersje rozszerzone zwiększają dokładność pomiaru konwersji, dzięki czemu możesz lepiej określać stawki.

Korzystaj z rozwiązań Google opartych na AI, aby generować popyt i pozyskiwać nowych potencjalnych klientów. Niezależnie od tego, czy chcesz pozyskiwać dużą liczbę potencjalnych klientów, czy też zależy Ci na zdobywaniu kwalifikujących się potencjalnych klientów, rozwiązania te pomogą Ci rozwijać firmę.

• Określanie stawek na podstawie wartości optymalizuje stawki i ustala priorytety wydatków, aby umożliwiać docieranie do najbardziej wartościowych potencjalnych klientów.
• Dopasowanie przybliżone z inteligentnym określaniem stawek w kampaniach w sieci wyszukiwania pomaga wyświetlać reklamy w przypadku jak największej liczby trafnych i wartościowych wyszukiwań.
• AI Max w kampaniach w sieci wyszukiwania (beta) wykorzystuje kierowanie oparte na AI, rozwinięcie końcowego adresu URL i lepsze dostosowywanie tekstu, aby zwiększyć trafność reklamy i strony docelowej.
• Kampanie Performance Max wykorzystują potencjał sztucznej inteligencji i kanałów Google w ramach jednej kampanii, aby maksymalizować skuteczność pozyskiwania potencjalnych klientów.
• Kampanie generujące popyt pomagają zwiększać popyt i liczbę konwersji na YouTube oraz na najatrakcyjniejszych wizualnie platformach Google. Łączą one możliwości sztucznej inteligencji Google z elastycznością większej liczby ustawień, które są Ci potrzebne do dostosowywania strategii pod kątem odbiorców, kanału i kreacji.
  

Zwiększaj zasięg i zachęcaj do zaangażowania nowych odbiorców w YouTube, aby nawiązywać więcej kontaktów, które przyczynią się do długofalowego rozwoju Twojej firmy.

• Kampanie wideo typu „Zasięg” pomagają docierać do szerszego grona odbiorców i maksymalizować zasięg.
• Kampanie promujące obejrzenie filmu pomagają zachęcać do rozważania zakupu.
• Kampanie promujące instalacje aplikacji pomagają Ci zdobywać nowych użytkowników aplikacji, jeśli masz aplikację mobilną, która skutecznie angażuje klientów.