Comment trouver des mots clés : guide de recherche

Comment trouver des mots clés : guide de recherche

Trouver les bons termes de recherche est la base de toute stratégie numérique efficace. Mais comment rechercher des mots clés qui génèrent réellement des revenus ? Savoir comment identifier les mots clés exacts qui reflètent les requêtes de vos clients potentiels est essentiel pour présenter votre entreprise au moment précis où ils ont besoin de vos produits et services. Heureusement, il existe une méthode pratique et directe pour trouver les termes de recherche spécifiques dont vous avez besoin.

Recherche de mots clés : concepts clés

La recherche de mots clés est le processus de découverte, d’analyse et de sélection des termes de recherche que les internautes saisissent dans les moteurs de recherche tels que Google. Ces données contribuent à définir l’architecture du contenu de votre site Web et servent de base à des campagnes Google Ads efficaces. Une recherche de mots clés rigoureuse élimine les suppositions et s’appuie sur des preuves concrètes du comportement des utilisateurs.

Mots clés de courte traîne et de longue traîne

Les mots clés sont classés en fonction de leur longueur et de leur spécificité. Chacun de ces facteurs détermine directement le volume de recherche, la concurrence ainsi que l’intention d’achat, et permet d’orienter votre stratégie.

Utilité pour le SEO et le PPC

Votre stratégie de recherche s’appuiera généralement sur les mêmes données de base pour les canaux payants et organiques. La méthode utilisée pour trouver des mots clés pour le SEO (référencement naturel) sert également à structurer vos groupes d’annonces PPC (paiement par clic). Une fois que vous savez comment trouver des mots clés SEO, vous pouvez utiliser ces résultats pour optimiser votre site Web afin de capter du trafic organique sans frais sur le long terme. En parallèle, vous pouvez enchérir sur ces mêmes termes à forte intention dans Google Ads pour générer des prospects.

Brainstorming et compréhension de l’intention de recherche

L’écoute active est la base d’une stratégie de mots clés exceptionnelle. La manière dont vos clients formulent leurs questions, commentaires et préoccupations constitue une information très précieuse pour la recherche de mots clés.

• Appels commerciaux : notez les expressions exactes utilisées par vos prospects lorsqu’ils posent des questions.
• Tickets d’assistance : analysez les demandes récentes pour voir comment les utilisateurs décrivent leurs problèmes.
• Avis en ligne : lisez les commentaires positifs et négatifs pour identifier les thèmes récurrents.

Les termes de recherche à forte valeur ajoutée se trouvent souvent dans ces conversations quotidiennes. L’objectif est de comprendre comment les clients potentiels recherchent des informations, de découvrir comment formuler le problème que votre entreprise résout, et d’analyser la syntaxe de leurs requêtes de recherche.

Mots clés de départ

Vous pouvez créer votre liste initiale de thématiques en décomposant les piliers de votre activité. Si vous dirigez une entreprise d’aménagement paysager commercial, vos piliers pourraient inclure des termes tels que « entretien de pelouse d’entreprise », « aménagement paysager commercial » ou « abattage d’arbres à grande échelle ».

Vous pouvez ensuite développer ces piliers en listes de mots clés de départ en utilisant les insights recueillis auprès de vos clients. Parcourez les forums du secteur pour voir comment ces sujets sont abordés en ligne. Vous pouvez également utiliser des outils d’IA générative pour obtenir une liste de synonymes et de concepts associés afin d’accélérer la phase initiale de brainstorming. Par exemple, demander à un outil d’IA de développer le terme « entretien de pelouse d’entreprise » pourrait générer de nouveaux mots clés de départ tels que « entretien des espaces verts de parcs d’activités », « gestion du gazon de copropriétés » ou « entretien écoresponsable de pelouses commerciales ».

Compréhension de l’intention de recherche

Faire correspondre l’intention consiste à décrypter l’objectif sous-jacent à la requête de recherche d’un utilisateur. Le volume de recherche n’a aucune importance si le contenu que vous proposez ne répond pas à l’intention de recherche de l’utilisateur.

Prenez la différence entre un internaute qui recherche « avantages de l’aménagement paysager commercial » et un autre qui tape « abattage d’arbres en urgence pour parcs de bureaux ». Le premier utilisateur recherche des informations ; le second a besoin d’un prestataire de services dans l’immédiat. Adapter le texte de votre annonce et le contenu de votre page de destination à cette intention spécifique permet d’améliorer vos taux de conversion et de réduire votre coût par acquisition.

Ciblage des mots clés de longue traîne

Les mots clés de longue traîne correspondent souvent à des utilisateurs situés plus bas dans l’entonnoir marketing, sur le point de prendre une décision d’achat. Cibler ces requêtes plus spécifiques vous permet de contourner la forte concurrence généralement associée aux mots clés de courte traîne et d’interagir directement avec des clients potentiels qui savent précisément ce qu’ils veulent. Il s’agit d’une stratégie courante pour les petites entreprises disposant de budgets inférieurs à ceux des grandes marques. En vous concentrant sur des expressions très spécifiques composées de plusieurs mots, vous attirez une audience plus restreinte, mais nettement plus qualifiée.

Utilisation de l’Outil de planification des mots clés Google

L’Outil de planification des mots clés Google est l’outil de référence du secteur, conçu pour relier votre brainstorming initial aux données de recherche réelles. Il vous permet de passer des suppositions sur ce que les internautes pourraient rechercher à l’analyse précise des données. En combinant la planification du contenu organique et les prévisions des campagnes payantes au sein de la plate-forme Google Ads, l’Outil de planification des mots clés deviendra votre plate-forme centrale pour élaborer une stratégie globale de marketing sur les moteurs de recherche. Cela vous permet de gérer à la fois le SEO et le PPC au même endroit, sans avoir besoin de logiciels tiers coûteux.

Vous pouvez accéder à l’Outil de planification des mots clés directement dans votre compte Google Ads, via le menu « Outils et paramètres ». L’Outil de planification des mots clés propose deux fonctionnalités principales pour transformer vos thématiques de départ en métriques exploitables.

Trouver de nouveaux mots clés

Utilisez la fonctionnalité « Trouver de nouveaux mots clés » pour élargir votre liste de départ initiale. Vous pouvez saisir jusqu’à 10 expressions de base (comme « entretien de pelouse d’entreprise ») pour générer des centaines d’idées de mots clés associées.

Vous pouvez également analyser la stratégie de vos concurrents : saisissez l’URL d’une entreprise d’aménagement paysager concurrente pour découvrir les termes de recherche exacts sur lesquels son site Web est actuellement positionné. Cela peut vous aider à identifier les lacunes de votre propre stratégie de contenu et à mettre en évidence d’autres termes que vous auriez pu négliger.

Obtenir le volume de recherche et les prévisions

Une fois que vous avez compilé une liste affinée de termes, utilisez l’outil de prévision pour consulter les métriques historiques et estimer les performances futures. Cette fonctionnalité vous permet d’estimer les clics, les impressions et les coûts en fonction de votre budget spécifique et de votre ciblage géographique. Pour reprendre notre exemple d’aménagement paysager, cela permet d’estimer le nombre de clics qu’un budget de 500 € pourrait générer pour le terme « abattage d’arbres en urgence » avant d’investir la moindre dépense publicitaire.

Analyse des métriques et cartographie du contenu

L’extraction de données n’est que la première étape ; l’interprétation de ces métriques est ce qui permet de prioriser vos cibles et de créer des campagnes plus performantes.

Nombre moyen de recherches mensuelles

La colonne « Nombre moyen de recherches mensuelles » indique le volume soutenu d’une requête spécifique sur une période de 12 mois. Les nouveaux comptes Google Ads, ou ceux qui ne génèrent aucune dépense publicitaire active, peuvent afficher de larges plages de données (par exemple, 1 k - 10 k) au lieu de chiffres précis. Les volumes de recherche exacts et détaillés deviennent disponibles une fois que votre compte enregistre des dépenses de campagne actives.

Concurrence

La métrique « Concurrence » (classée comme Faible, Moyenne ou Élevée) fait référence à la densité d’annonceurs enchérissant sur ce terme exact dans Google Ads. Bien qu’elle détermine un coût par clic potentiel, elle constitue également un indicateur fort de l’intention commerciale. Une forte concurrence dans la recherche payante signale généralement une cible très intéressante pour votre stratégie organique. Si les concurrents sont prêts à payer le prix fort pour un clic, le trafic a de fortes chances d’être utile à votre activité.

Cartographie des mots clés sélectionnés

Les données sur les mots clés ne peuvent être utiles que si vous les exploitez efficacement sur votre site Web. Mappez vos mots clés à des pages de destination spécifiques. Par exemple, utilisez un mot clé large à fort volume, appelé « mot clé principal », comme « Aménagement paysager commercial » dans la balise H1 et la balise Title de votre page de service spécifique. Vous utiliserez ensuite des « mots clés secondaires » de longue traîne associés, comme « aménagement d’allées de parcs de bureaux », tout au long de votre texte. Des pages de destination bien mappées et très pertinentes permettent d’améliorer le niveau de qualité de vos annonces Google Ads, ce qui peut potentiellement réduire votre coût par clic réel.