Maximiser les ventes en ligne avec Google Ads

Introduction

Dans un monde où deux tiers des consommateurs affirment qu’il est plus difficile que jamais de prendre la bonne décision d’achat, Google permet d’acquérir la confiance nécessaire pour se forger une opinion et prendre des décisions1. En réalité, les consommateurs sont 1,5 fois plus susceptibles de faire confiance à Google qu’à n’importe quelle autre marque pour vérifier les informations qu’ils trouvent ailleurs2. C’est sur Google que votre clientèle décide de choisir entre vous et vos concurrents.

Avant de vous lancer, il est important de maîtriser des métriques clés comme le seuil de rentabilité de votre coût par action (CPA) ou de votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). Cela vous aidera à identifier les opportunités qui vous permettront d’accroître votre rentabilité. Dès lors que vous êtes opérationnel, explorez ces stratégies essentielles pour améliorer vos performances.

Pour que votre campagne soit performante, vous avez besoin d’une stratégie de mesure efficace. Cela vous aidera à mesurer précisément vos données first party clés et à alimenter les solutions optimisées par l’IA de Google qui vous permettent de générer des ventes en ligne.

• Le suivi des conversions sur votre site Web vous aide à mieux comprendre comment les gens interagissent avec vos annonces et font ensuite des achats.
• Google Analytics 4 vous fournit des insights plus détaillés sur les parcours de vos clients.
• Le ciblage par liste de clients vous permet de toucher vos clients et de les réengager pour générer plus de ventes.
• Le suivi des conversions d’applications mobiles vous permet de surveiller l’impact de vos annonces sur les installations d’applications et l’activité des utilisateurs au sein de celles-ci.

Les marques qui collectent, associent et activent leurs données first party avec précision améliorent leurs performances jusqu’à les multiplier par deux³.

Utilisez les solutions optimisées par l’IA de Google pour capter la demande existante.

• Les stratégies d’enchères intelligentes gèrent vos enchères de manière dynamique sur tous les appareils pour doper vos ventes et améliorer votre efficacité. Toutefois, certaines conversions sont plus intéressantes que d’autres. Utilisez des stratégies d’enchères basées sur la valeur pour maximiser la valeur totale des conversions, et pas seulement leur nombre.
• Combinée aux stratégies d’enchères intelligentes dans les campagnes sur le Réseau de Recherche, la requête large vous aide à faire apparaître vos annonces dans les recherches intéressantes pour votre entreprise en identifiant les requêtes correspondant à vos mots clés.
• Performance Max vous permet de trouver des clients sur tous les canaux Google, où qu’ils se trouvent, et de gérer vos annonces facilement et simplement à partir d’une seule campagne. Si vous êtes un marchand, vous pouvez également promouvoir vos produits à l’aide des annonces Shopping dans Performance Max.
• Les campagnes de génération de la demande vous permettent de générer de la demande et des conversions sur YouTube et les surfaces les plus visuelles de Google. Elles vous aident à toucher les utilisateurs plus tôt dans leur parcours d’achat, alors qu’ils continuent de parcourir et de découvrir de nouveaux contenus.
• Merchant Center vous permet de fournir plus d’informations sur vos produits à vos clients. Vous devez donc vous assurer que les données de votre flux sont exactes et à jour en améliorant vos titres, vos descriptions et les images de vos produits. Vous pouvez également ajouter des colonnes et des extensions facultatives pour améliorer les performances de vos produits. Pour éviter que des articles ne soient refusés en raison d’une disponibilité incohérente, activez la mise à jour automatique des informations sur vos produits et/ou utilisez la Content API for Shopping.

Six de nos produits Google comptent plus de deux milliards d’utilisateurs⁴.

Respectez les bonnes pratiques pour générer plus de trafic, susciter l’intérêt des utilisateurs et augmenter vos conversions.

• Les campagnes vidéo axées sur la couverture vous aident à élargir votre audience, tandis que les campagnes de vues de vidéo vous permettent d’améliorer la considération pour votre marque. Vous pouvez ainsi engager de nouvelles audiences sur YouTube et nouer des liens avec elles pour stimuler la croissance de votre entreprise à long terme.
• Optimiser vos enchères et vos budgets est l’un des meilleurs moyens d’améliorer les performances de vos campagnes. Si vous évaluez régulièrement vos performances pour ajuster vos budgets et vos cibles, cela vous aidera à augmenter vos ventes en ligne.
• Vous devez impérativement respecter les principes de l’excellence en matière de créations pour diffuser des campagnes performantes. Si vous fournissez un grand nombre de composants Texte, Image et Vidéo de haute qualité pour vos créations, vous diffuserez plus facilement la bonne annonce, c’est-à-dire celle qui attirera l’attention de vos clients.
• Les liens profonds vers une application mobile redirigent les utilisateurs vers la bonne page de votre application mobile lorsqu’ils l’ont installée, ce qui vous permet de leur proposer un parcours web-to-app plus fluide.
• Les enchères pour applications mobiles vous permettent d’optimiser vos campagnes Web pour générer davantage de conversions dans vos applications.

Les campagnes vidéo axées sur la couverture optimisées par l’IA génèrent un ROAS moyen 3,7 % plus élevé que les campagnes optimisées manuellement⁵.