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Découvrez comment les marques peuvent générer des prospects et les toucher grâce aux solutions optimisées par l’IA de Google.
Amity University Online diminue ses coûts d’acquisition grâce à la requête large
Amity University Online, un groupe d’enseignement privé de premier plan, souhaitait réduire son coût par acquisition grâce à des canaux axés sur les performances, sans affecter le volume d’inscriptions.
Pour y parvenir, l’équipe marketing a collaboré avec l’agence Univo pour utiliser la requête large avec les stratégies d’enchères intelligentes dans ses campagnes sur le Réseau de Recherche. Elle a optimisé les termes de recherche et élargi le taux d’utilisation des mots clés grâce à la requête large, tout en définissant des exclusions au niveau du compte pour filtrer le trafic non pertinent et accroître le volume de prospects qualifiés.
Cette stratégie a permis à Amity University Online de multiplier par 2,5 son taux de conversion, d’augmenter de 10 % le nombre d’inscriptions et de réduire de 54 % le coût par inscription par rapport à l’année précédente.
“Grâce à notre initiative stratégique visant à tester la requête large avec les signaux des stratégies d’enchères intelligentes de Google, nous avons diminué le CPA sur le Réseau de Recherche tout en maintenant un volume d’inscriptions constant.”
Samir Prakash, vice-président du marketing axé sur les performances, Univo
Mitsubishi utilise les enchères basées sur la valeur pour se développer
Mitsubishi Motors est une marque connue pour bousculer les conventions et innover en termes de stratégie marketing. Après avoir activé les enchères basées sur la valeur pour générer des prospects de meilleure qualité, l’équipe marketing a enregistré une hausse spectaculaire de 107 % du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), ainsi qu’une augmentation de 104 % des taux de conversion et une diminution de 47 % du coût par acquisition.
ServiceTitan augmente le volume de conversions pour un coût inférieur grâce à la génération de la demande
ServiceTitan, une entreprise de logiciels destinés aux prestataires de services résidentiels et professionnels, avait du mal à toucher et convertir un grand nombre de prospects de qualité correspondant à son profil client idéal. Elle avait besoin d’une approche très ciblée lui permettant de se démarquer efficacement et de trouver un écho auprès de son audience spécifique.
L’équipe marketing a décidé d’utiliser des campagnes de génération de la demande optimisées par l’IA pour pouvoir combiner des composants Image et Vidéo dans une même campagne en vue de créer une expérience publicitaire plus engageante et immersive. Elle a ainsi pu présenter plus efficacement la proposition de valeur de ses logiciels et capter l’attention de l’audience.
Pour maximiser l’impact de son budget publicitaire, l’entreprise a segmenté ses campagnes de génération de la demande en deux stratégies : l’une avec des objectifs de milieu de l’entonnoir (générer des abonnements) et l’autre avec des objectifs de bas de l’entonnoir (générer des prospects marketing qualifiés). Elle a aussi exploité le potentiel des segments similaires exclusifs de la génération de la demande pour trouver des utilisateurs présentant des caractéristiques semblables à celles de ses clients existants.
ServiceTitan a augmenté de 36 % le volume global de conversions et diminué de 7 % le coût par acquisition. Par rapport à ses précédentes campagnes sur les réseaux sociaux, les campagnes de génération de la demande ont généré 307 % de conversions supplémentaires, avec un taux de conversion en hausse de 94 % entre le prospect initial et la prise de rendez-vous. De plus, ServiceTitan a obtenu ces résultats impressionnants en divisant par deux le coût par abonné par rapport à sa stratégie utilisée sur les réseaux sociaux.
Meilleurtaux booste la génération de prospects avec Performance Max
Meilleurtaux, une place de marché financière française de premier plan proposant une large gamme de produits, souhaitait accroître l’acquisition de clients tout en préservant sa rentabilité. Son objectif était d’élargir sa couverture et de toucher les clients potentiels à chaque étape de leur parcours. Pour ce faire, elle a mis en place une stratégie numérique complète sur les plates-formes publicitaires de Google, en accordant une place centrale à Performance Max.
Grâce à une stratégie d’enchères au coût par acquisition cible (CPA cible), Meilleurtaux a pu stabiliser les coûts de ses campagnes. L’équipe marketing a créé des groupes de composants adaptés à des audiences spécifiques, en assurant la pertinence des créations grâce aux listes pour le ciblage des clients et aux signaux d’audience.
En un an, Meilleurtaux a augmenté le nombre de conversions de 8 %, diminué le coût par prospect de 3 % et amélioré le taux de conversion de 11 %. Fort de ces résultats, Meilleurtaux mise avant tout sur Performance Max pour la stratégie de génération de prospects appliquée à l’ensemble de ses produits financiers.
“Les campagnes Performance Max nous ont permis d’envoyer les bons signaux, d’élaborer des créations et des messages spécifiques, et d’être découverts par de nouveaux clients plus pertinents sur les plates-formes Google.”
Jérémy Lacoste, responsable acquisition et MarTech, Meilleurtaux
