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Que ce soit pour prendre des décisions importantes ou pour répondre à des besoins quotidiens, les consommateurs se tournent vers Google et YouTube pour obtenir des conseils. Google Ads vous aide à engager ces consommateurs tout au long de leur parcours pour établir des liens précieux aux moments qui comptent.
Aujourd’hui, le parcours du prospect à la vente est plus complexe que jamais. En moyenne, les consommateurs lisent des avis, regardent des vidéos et comparent des options sur 5,5 points de contact en ligne avant même de remplir un formulaire pour prospects1.
C’est pourquoi Google Ads est un partenaire efficace pour votre stratégie de génération de prospects. Avec six produits et plus de deux milliards d’utilisateurs par mois, vous pouvez toucher les meilleurs clients à grande échelle et diffuser le bon message au bon moment.
Suivez ces étapes essentielles pour commencer à générer des prospects de bonne qualité et obtenir des résultats.
Premiers pas
Commencez par cartographier l’intégralité du parcours client, du premier point de contact à la vente finale. Cela vous permettra de démarrer sur des bases saines. À noter :
- Nombre d’étapes du prospect à la vente
- Volume et valeur de chaque action de conversion
- Durée entre chaque étape
- Taux de conversion entre chaque étape
Le parcours du prospect à la vente de vos clients pourrait se présenter comme suit :
Une fois que vous établi le parcours du prospect à la vente, identifiez les étapes cruciales qui indiquent une probabilité élevée de conversion, et donnez-leur la priorité lorsque vous effectuez des mesures et définissez des enchères.
Créez des bases solides pour assurer votre réussite
Pour que votre campagne soit performante, vous avez besoin d’une stratégie de mesure efficace. Ces outils vous aideront à collecter, associer et activer avec précision des données first party importantes, qui alimentent les solutions optimisées par l’IA de Google. Celles-ci vous aident à engager de nouveaux prospects à grande échelle.
- Le gestionnaire de données Google Ads centralise tous les outils de gestion de vos données. Vous pouvez ainsi générer des revenus supplémentaires.
- La balise Google vous aide à suivre précisément les conversions, qui sont des actions intéressantes sur votre site Web, et à obtenir des insights plus détaillés sur les performances de vos campagnes.
- Le suivi avancé des conversions permet de mesurer plus précisément vos conversions et de définir des enchères plus efficaces.
Améliorez vos performances grâce à des solutions optimisées par l’IA
Utilisez les solutions Google optimisées par l’IA pour générer de la demande et de nouveaux prospects pour votre entreprise. Que vous souhaitiez générer un volume élevé de prospects ou privilégier les prospects qualifiés, ces solutions sont essentielles pour développer votre activité.
- Les enchères basées sur la valeur optimisent les enchères et hiérarchisent votre budget pour toucher vos prospects les plus intéressants.
- La requête large avec les stratégies d’enchères intelligentes dans les campagnes sur le Réseau de Recherche vous permet de diffuser vos annonces pour un maximum de recherches pertinentes et intéressantes pour votre entreprise.
- AI Max pour les campagnes sur le Réseau de Recherche (bêta) combine le ciblage optimisé par l’IA avec une meilleure adaptation du texte et des extensions d’URL finale pour accroître la pertinence de votre annonce et de votre page de destination.
- Performance Max vous permet d’utiliser tout le potentiel des canaux et de l’IA de Google dans une même campagne afin de maximiser les performances de génération de prospects.
- Les campagnes de génération de la demande vous aident à générer de la demande et des conversions sur YouTube ainsi que sur les surfaces les plus visuelles de Google. Bénéficiez de la puissance de l’IA de Google et de plus de contrôle là où vous en avez besoin. Vous pourrez ainsi personnaliser votre stratégie de façon flexible, en fonction de l’audience, du canal et de la création.
Profitez de nouvelles opportunités de croissance
Élargissez votre couverture et engagez de nouvelles audiences sur YouTube pour créer plus de liens qui favorisent la croissance de votre entreprise à long terme.
- Les campagnes vidéo axées sur la couverture vous aident à élargir votre audience et à maximiser votre couverture.
- Les campagnes de vues de vidéo vous aident à améliorer la considération.
- Les campagnes pour applications axées sur les installations peuvent vous aider à attirer de nouveaux utilisateurs si votre application mobile suscite un fort engagement.
