Увійти через Google Робота оптимізації ставок для різних каналів ґрунтується на понятті маржинальної рентабельності інвестицій. Це сума рентабельності інвестицій, яку ви отримуєте від додаткових витрат. У Google Ads маржинальна ціна за конверсію відображає вартість додаткових конверсій. Стратегії призначення ставок Максимум конверсій (з можливістю додавання цільової ціни за конверсію) забезпечують кращі результати, коли можуть максимально гнучко оптимізувати найрентабельніші конверсії.
Маржинальна рентабельність витрат на рекламу відображає цінність або дохід, які ви отримуєте від додаткових витрат. Стратегії призначення ставок Максимальна цінність конверсії (з можливістю додавання цільової рентабельності витрат на рекламу) забезпечують кращі результати, коли можуть максимально гнучко здійснювати оптимізацію для найцінніших конверсій.
Гнучкість – важлива складова. Якщо звузити область пошуку конверсій для інтелектуального призначення ставок, обмеживши типи відповідності ключових слів у пошукових кампаніях або перешкоджаючи стратегіям знаходити в нових пошукових запитах конверсії з високою рентабельністю інвестицій, можна втратити хороші можливості. Те саме стосується звуження націлювання на певні канали. Ваша наступна конверсія з найвищою рентабельністю інвестицій може надійти з каналу, який ви навіть не розглядали.
Вузьке націлювання – часто результат середньої рентабельності інвестицій, яка використовується для визначення того, чи є сегмент ефективності цінним. Якщо аналізувати середні ціну за конверсію або рентабельність витрат на рекламу для окремих сегментів у кампанії, картина може бути неповною. Це пов’язано з тим, що середні значення не відображають сукупної цінності від збільшення маржинальної кількості конверсій або їх цінності під час кожного аукціону.
Отримуйте більше високорентабельних конверсій, перейшовши з одноканальної на крос-канальну стратегію призначення ставок
Навіть якщо сегмент має в середньому нижчу загальну рентабельність інвестицій порівняно з іншими в усіх аукціонах, він може генерувати найефективніший трафік із найвищою маржинальною рентабельністю в межах окремого аукціону. Нижче наведено ще один приклад.
Схема симуляції аукціонів із крос-канальним і одноканальним призначенням ставок
Оскільки шляхи споживачів зараз складні й нелінійні, “найкращий” канал для взаємодії з клієнтом в одній ситуації може не бути таким за інших обставин. Саме тому кампанії з максимальною ефективністю в реальному часі відстежують різні канали, щоб вибирати оптимальний варіант для залучення цінних клієнтів. Аналізуючи ефективність кампаній із максимальною ефективністю на рівні каналу у звіті про ефективність каналів, важливо пам’ятати про це й зосереджуватися на загальних результатах кампанії і її ефективності в досягненні цілей, а не на окремих каналах.
