Лідогенерація за допомогою Google Ads

Вступ

Сучасний шлях від ліда до продажу складніший, ніж будь-коли. Перед тим як заповнити форму для лідів, споживачі читають відгуки, переглядають відео й порівнюють варіанти в 5,5 точках взаємодії в мережі.¹

Саме тому Google Ads – це потужний партнер для вашої стратегії лідогенерації. За допомогою 6 продуктів, які охоплюють понад 2 мільярди користувачів щомісяця, можна залучати релевантних клієнтів у великих масштабах і забезпечувати їм те, чого вони потребують, у слушний момент.

Щоб почати залучати якісних лідів і досягати кращих результатів, виконайте наведені нижче дії.

Початок роботи

Щоб досягти успіху, спершу відтворіть увесь шлях клієнта до конверсії: від першої точки взаємодії до кінцевої покупки. Зверніть увагу на:

• кількість етапів від залучення ліда до продажу;
• кількість дій-конверсій і цінність кожної з них;
• тривалість між етапами;
• коефіцієнт конверсії між етапами.

Карта шляху від залучення ліда до продажу може мати такий вигляд:

Створивши карту шляху від залучення ліда до продажу, визначте ключові етапи, які свідчать про високу ймовірність конверсії, і спрямуйте на них основні зусилля з відстеження й призначення ставок.

В основі кожної успішної кампанії лежить надійна стратегія відстеження конверсій. За допомогою зазначених нижче інструментів можна точно збирати власні дані, ефективно їх використовувати й виявляти зв’язки між ними. Завдяки цим даним працюють рішення на основі штучного інтелекту від Google, які допомагають залучати нових потенційних клієнтів у великій кількості.

• Менеджер даних Google Ads об’єднує всі елементи керування даними, щоб ви могли збільшувати дохід.
• Тег Google дає змогу точно відстежувати конверсії (цінні дії на вебсайті) і отримувати докладні статистичні дані про ефективність кампанії.
• Розширене відстеження конверсій підвищує точність отриманих даних і збільшує ефективність призначення ставок.

Використовуйте рішення на основі штучного інтелекту від Google, щоб створювати попит і залучати нових потенційних клієнтів. Незалежно від того, чи хочете ви залучити якнайбільше лідів, чи зосередитися на пошуку схвалених, ці рішення допоможуть вам розвивати свою компанію.

• Призначення ставок на основі цінності оптимізує ставки й розподіляє бюджет, щоб залучати найцінніших потенційних клієнтів.
• Широка відповідність з інтелектуальним призначенням ставок у пошукових кампаніях допомагає показувати оголошення за якомога більшою кількістю релевантних і цінних пошукових запитів.
• Функції AI Max для пошукових кампаній (бета-версія) поєднують націлювання на основі ШІ з кращою оптимізацією тексту й заміною кінцевої URL-адреси, щоб підвищити релевантність оголошення й цільової сторінки.
• У межах кампаній із максимальною ефективністю можна використовувати всі можливості штучного інтелекту й каналів Google, щоб максимально підвищувати ефективність лідогенерації.
• Кампанії для створення попиту допомагають залучати нових клієнтів і збільшувати кількість конверсій на YouTube і інших візуальних платформах Google. У цих кампаніях поєднано можливості штучного інтелекту від Google і різноманітні елементи керування для рекламодавців, щоб ви могли оптимізувати свою стратегію з урахуванням аудиторії, каналу й креативу.

Збільшуйте охоплення й залучайте нові аудиторії на YouTube, щоб налагоджувати зв’язки, які сприятимуть довгостроковому розвитку вашої компанії.

• Відеокампанії для охоплення допоможуть вам залучити якомога більше користувачів.
• Кампанії, орієнтовані на перегляди відео, підвищують готовність потенційних клієнтів до покупки.
• Кампанії, орієнтовані на встановлення додатка, призначені для залучення нових користувачів мобільного додатка, з яким вони активно взаємодіють.