打造​暢銷​遊戲：​VNG​ 旗​下​ Game Studio ​1 ​的​科技​獨角獸​思維

《Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile》​是​ Game Studio 1 ​發行​的​人氣​遊戲，​該​公司​隸屬​於​從​新創公司​成為​科技​獨​角獸​的​ V​NG Corporation。

越南​的​遊戲​產業​欣欣​向​榮，​但​對​遊戲​發行商來​說，​在​競爭​中​保持​領先​並​非​易事。​VN​G Corporation ​是​越南​當地​第一​家​成為​科技​獨​角獸​的​遊戲​產業​新創，​旗下​的​ Game Studio ​1 ​(GS1)​ ​在​遊戲​發行​方面​積極​突​破界限，​出色​成績​有​目​共睹。

GS​1 ​與​其他​遊戲​發行商​的​差別​在​於​創新​思維，​以及​對​玩家​孜孜​不倦地​付出。​該​公司​明白，​想讓​發行​的​遊戲​大​受​歡迎，​需要​的​不​只是​引進​並​宣傳​在​本地​有​成長​潛力​的​外國​研發​遊​戲；​關鍵​在​於​摒棄​傳統​的​遊戲​發行​做法，​為​本地​玩​家量​身​打造​一款​讓​他們​愛​不​釋手​的​遊戲。​這​表示​發行​商得​投入​全部​心力​瞭解​遊戲​社群​的​需求，​並​加​倍​努力​回應​玩​家​期待。

GS1 ​根據​改編​自​中國​開發商​作品​《劍​俠情​緣》​的​經典​ PC ​遊戲《Võ Lâm Truyền K​ỳ》，​打造​出​人​氣​行動​遊戲​《Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile》；​我們​可以​從​這​個​過程​瞭解​ GS1 ​在​遊戲​發行​方面​如何​大膽​創新，​進而​躍居業界​龍頭。

製​作​《Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile​》​時，​GS​1 ​的​目標​是​打造​出​讓​當地​玩家​愛​不​釋手​的​遊戲。

熱門​手遊​的​製作​歷程

《Võ Lâm Truyền K​ỳ》​這​款​經典武俠桌機​遊戲​在​越南廣受​玩家​喜愛，​但​將​這​個​人氣​遊戲​移植​到​手機​上​的​契機，​GS​1 ​最初​是​在​ App Annie ​最​新​的​越南​行動​市場​報告​中​發現：​國內​有​多​達​ 6,800​ 萬​名​手機​使用​者，​當中​有​ 57​%​ ​是​行動​遊戲​玩家。​該​公司​嗅到​商機，​決定​接觸​廣大​的​行動​裝置​玩家。

然而，​手遊版​本​若​要​符合​越​南 ​2,000​ 萬​名​玩家​的​期望，​不能​直接生​搬硬套桌​機版​的​遊戲​體驗。​舉例來​說，​手機​螢​幕​較​小，​因此​必須​為​手遊版​遊戲​設計​全​新​介面，​方便​玩家​操作。​更​重要​的​是，​手遊版​遊戲​的​劇情​發展，​必須​與​桌機版​一樣​精彩​好玩。

此外，​GS​1 ​也​需要​將​這​款​中國​武俠​手遊​與​市面​上​其他​同類​遊戲​做出區​隔。​以​中國​武俠為​主題​的​大型​多​人線​上​角色扮​演遊​戲​廣受​越南玩​家​喜愛，​當地​已​有​不少​這​類​手遊。

儘管​面臨​重重​挑戰，​GS​1 ​仍​舊​一​一​過​關斬​將。​《V​õ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile​》​從​一​開始​就​大受​歡迎，​在​上線​日前​一​個​月​於​ YouTube​ 觸​及​ 2​,200​ 萬​名​觀眾，​安裝量​更​是​目標​的​ 2​.5 ​倍；​與​ G​S1 ​發行​的​其他​大型多​人線​上​角色扮​演​遊​戲​相比，​《V​õ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile》​更​創造​上線日​下​載量​的​最​高​紀錄。​Google Ads ​的​資料​顯示，​GS​1 ​的​廣告​投資​報酬率​ ​(ROAS)​ 漲幅​超過​ 3​ ​倍。

接​下來，​讓​我們​逐​一​探討 GS1 如何​打破​遊戲​發行​與​行銷​的​成規，​使​《​Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile》​一躍​而​成超人​氣​遊戲。

根據​玩家​需求​打造​遊戲

玩家​是​ G​S​1 ​的​首要​考量，​在​遊戲​開發、​手遊行銷、​數​位​品牌​宣傳​和​成效​廣告​策略​執行​的​過程​中，​都站​在​玩家​的​角度​思考。

為了​瞭解​玩家​需求，​GS​1 ​從​頭​到​尾透過​焦點團體​訪談，​以及​針對​不同​遊戲​元素​進行​多​次​ Alpha 版​測試，​向​超過​ 25,00​0​ ​名​玩家​收集​意見。​根據​詳盡​的​玩家​深入​分析​結果，​GS​1 ​決定​與​《劍​俠情​緣​》桌機​遊戲​原作開發商​暨​中國​最​大​的​軟體​公司​「金山​軟件」​合作，​攜手​為​越南​當地​玩家​打造​《Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile》​並​進行​本地化​作業。

GS1 ​從​玩家​意見​中學到​很多，​其中​之​一​是​各​年​齡層​的​玩家​都​追求​原汁​原味​又​有​別於​其他​遊戲​的​體驗，​因此​偏​愛復​古​畫風。​該​公司​於​是​打算​採用​復古風​遊戲​設計，​但​中間​一​度​躊躇​不定，​直到​進行​嚴謹​的​使用​者​研究​後​才​下定​決心。

此外，​GS​1 ​也​採納​早期​玩家​意見，​推出​對戰​模式​和​單人​模式​挑戰，​增添​遊戲​玩法​的​吸引力​；​這些​全新​設定​讓​玩家​能夠​更​快組隊，​縮短​在​遊戲​中乾​等​的​時間。​GS​1 ​還​根據​玩家​意見​加強​了​遊戲​內​地圖，​以及​推出​遊戲角色​個​人化​等​新功能。

GS1 如何​根據​深入​分析​資料​為​玩家量​身​打造​遊戲

擴大​與​ YouTube ​創作​者​合作

在​遊戲行​銷​方面，​GS​1 ​也​有​創新​之舉：​該​公司​決定​與​各式​各樣​背景​的​創作​者​合作​打造​多元​的​精彩​內容，​在​特定​目標族群​和​廣泛​目標​受眾​之間​引發​共鳴，​而​不​是​單純請​網紅業配。​這樣​一來，​GS​1 ​可以​運用​這些​豐富​的​寶貴​創意​內容​頻​繁地​與​玩家​互動，​但​不​至於​讓​玩家​有​疲勞轟​炸感。

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GS​1​ ​透過​電腦​成像​的​方式，​根據​知名​演員​ Trấn Thàn​h ​的​外貌​繪製出​遊戲角色​進行​廣告​宣傳。

此外，​GS​1 ​也​請​來​知​名​藝人​/​演員​ Trấn Thành ​擔任​品牌​大使，​以​前​所​未​有​的​創新​手法​進行​宣傳。​該​公司​依​照 Trấn Thàn​h ​的​外貌​創造出​一​個​ CGI ​遊戲​角色，​做為​《V​õ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile》​的​廣告​主角，​並​運用​ TrueView​ 觸​及​率、​不可​略過​的​串流​內​廣告，​以及​ YouTube 刊頭​廣告​等​ YouTube 格式​盡量​提高​廣告​成效，​讓​更多​人​看到​他們​喜愛​的​藝人​在​遊戲​中栩栩​如生​的​形象。

探​索​創新​做法

GS1 ​也​率​先​試用​了​「預先​註冊​活動」​這​個​新穎​的​遊戲​應​用程式​行銷​策略，​在​遊戲​上市​前​就​積極​開發​高價值​玩家。​預先​註冊​廣告​以​各​種​獎勵​鼓勵​玩家​註冊 ​(例如​遊戲獎勵)，​且​裝置會​在​發行日​當天​自動​下​載​遊戲。

GS1 ​採用​了​創新​的​遊戲行​銷策略​宣傳​《​Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile》

為了​提高​預先​註冊​活動​的​成效，​GS​1 ​在​ Google ​應​用​程式​廣告​活動​中​運用​多​種​智慧出價​策略，​藉此​一​併​接觸​新舊​客群​和​高價值​玩家。​另外，​為了​在​ iO​S ​和​ Android​ 平台上​大規模​開發​玩家，​該​公司​也​採用​ Google ​的​行動​應​用​程式​開發平​台 ​Firebase ​對​行銷​活動​進行​最佳化，​從而​提升​成效。

GS1 ​主管​ Mai Văn Ninh ​表示：​「在​開創成功​遊戲​事業​的​道路​上，​Google ​是​ VN​G ​最​值​得​信賴​的​策略​合作​夥伴​之​一，​提供​許多​先進​的​行動​解決​方案，​包括​消費者​洞察、​資料​分析，​以及​應用​程式​廣告​活動​等​等。​對​我們​而言，​在​遊戲​行銷​中​整合​ Google ​最​新​的​解決​方案​是​優先​要務，​因為​這麼​做​可以​發揮​行銷​資金​的​最​高​效益，​並​創造​最​豐碩​的​成果。​」

GS1 ​打破​陳規，​在​競爭​激烈​的​遊戲業界​獲得​出色​表現，​恰恰為​亞太​地區​的​遊戲​發行商點出​了​商機​所​在。​要​想​在​該​區域​蓬勃​發展​的​手遊​產業​中打​下​江山，​由​遊戲​新創​公司​一躍​而​成科技​獨​角獸​的​ V​NG​ ​旗下​公司​ G​S1，​採用​了​許多​創新​的​遊戲行​銷​策略，​值得​其他​遊戲​發行商​學習。