廣告​營利策略​教程：​啟蒙品​牌官網​與​ A​P​P ​的​額​外價值

隨著​網路​購物​和​數​位​服務​越​來​越​受​歡迎，​許多​人​可能​認為​在​使用​者​興趣​和​商務​成長​方面，​品牌​網站​及​ A​PP ​應​用​程式​應該​都​大​有​斬獲。​事實​上，​在​競爭​日益​激烈​的​數位​市場​中，​這些​平台反而​越來​越難​贏得​消費者​並​提升​利潤。​這​或​許是​因為​許多​企業​都​忽略​了​廣告​營利​這​個​關鍵​策略。

我們​與​ Deloitte ​合作​進行​了​新​研究，​發現​許多​商務品牌​並​沒有​把​廣告​空間​販售​給​廣告​客戶，​從網路​/​應​用​程式​型平​台到​電子​商務​平台都​不例外，​原因​在​於​企業​對​電子​商務​的​理解​錯誤，​以​為​第三​方​廣告會​破壞​使用​者​體驗，​或​是​要​開始​用​廣告​營利前，​必須​先​投入​大量​成本。

但​這些​觀念​並​不​正確，​其實​廣告​營利​已​常態進駐​許多​產業，​譬如​遊戲業​有​一​大​部分​的​收益​是​來自​遊戲​內​廣告，​搶得​先機​的​商務​品​牌早​已​開始​善用​這​個​趨勢。

為了​幫助​您用​廣告​營利​驅動品​牌​成長，​我們​將​在​本文​中破解幾​個​常見​迷思，​並​提供​簡單​的​三步​驟​架構，​讓​您輕​鬆用​網站​或​ APP ​應​用​程式​創造​廣告​收益。

研究​顯示，​企業​之所以​不願​將​廣告​導入​品​牌官網​及​ A​PP ​應​用​程式，​透過​廣告​營利​提高利潤，​主要​是​因為​三​項​誤解，​所以​我們​決定​深入​探究​這些​迷思，​揭開​背​後​的​真相。

迷思 1：​第三​方​廣告會​破壞​購物​體驗、​損害品​牌​形象

許多​商務品​牌​擔心​在​自家​網站​和​應用​程式​中導入​第三​方​廣告，​會​造成​負面​的​電子​商務​消費者​體驗，​導致​購物​者​離開平台，​甚至​改用​競爭者​的​服務。

研究​結果：​我們​與​ Kantar ​合作​進行​的​研究​顯示，​第三​方​廣告​對​購物​體驗​和​銷售​表現​都​沒有​負面​影響。​此外，​ 市面​上​也​有​相關​廣告​解決​方案，​能​在​提升​廣告​銷售​的​同時​兼顧購物​體驗。

舉例來​說，​AdSense ​和​ AdMob ​分別​針對​商務​網站​及​應用​程式​提供​廣告​封鎖​功能，​讓​企業​可以​設定​理想​的​控制​項目​和​參數，​自動​封鎖​和​品牌​無關​或​競爭者​的​廣告。​此外，​企業​也​能​利用​ A​d Manager ​把​廣告​賣給​自家​供​應商，​避免​競爭者​的​廣告​分散​消費者​注意力，​藉此​在​自家​平台衝​高銷售量​與​收益。

早期​採用​者​的​資料​也​顯示，​廣告​營利​對​收益​成長​可以​有​很​大​的​貢獻。​舉例來​說，​Walmart ​在​ 2​00​7 年​就​將​廣告​導入​網站，​並​於​ 2​01​8 年​進一步​拓展​廣告版圖，​納入​影片​廣告​和​黃金購​物​車​橫幅​等​格式，​到​了​ 2​02​1​ 年，​光​是​靠​全球​廣告​就​創造​了​ $​21​ 億​美金​的​收益。

迷思 2：​廣告​營利​對線​上​客​流量​傲人​的​大企業​比較​有利

許多​人​誤以​為​能​獲益​於​廣告​營利​的，​只有​網站​或​應用​程式​流量​傲人​的​大企業，​所以​小​公司​經常​不願​嘗試。

研究​結果：​事實​上，​廣告​營利​帶來​的​收益​多​寡​並​不​只​取​決於​流量。​計算​收益​時，​必須​考慮​到​售出​的​廣告​單​元​數量​及​成交​價格，​而​這​兩​個​項目​的​最終​數​字​又​受到​許多​因素​影響，​包括​廣告​格式、​刊登​位置，​以及​網頁​或​應用​程式​流量​等​等。​企業​可以​利用​這​個​公式，​輕鬆​預估​廣告​營利​的​潛在​收益，​評估​這​個​收益​來源​是否​有​其​價值。

迷思 3：​必須​投入​大量​前期​成本，​廣告​營利​功​能​才​會​有效

有​些​商務​品​牌​認為​要​想用​廣告​空間​營利，​必須​先​投入​大量​資源​與​資金，​所以​十分​遲疑。

研究​結果：​隨著​廣告​產業​越來​越​成熟，​業界​也​開始​出現​許多​有效​解決​方案，​讓​商務品​牌​能​輕​鬆用​廣告​營利，​不必​在​廣告​技術​或​操作​上​投入​大量​的​前置​成本。​舉例來​說，​Google ​提供​ Ad Manager、​AdSense ​和​ AdMob ​廣告​解決​方案，​能​讓​品​牌輕鬆​針對​不同平​台​進行​廣告​最佳化、​管理​廣告​空間，​實現​利益​最​大化。

企業​不僅​可以​出售​品​牌官網​和​ A​PP ​應​用​程式​的​廣版​位，​獲得​財務​報酬，​也​可以​藉​此​豐富​使用​者​體驗，​和​廣告​客戶​建立​良好​關係，​獲取​其他​領域​的​投資​與​成長​機會。

實際​研究​結果​顯示，​消費者​認為​品牌官網​和​ A​PP ​應​用​程式​的​第三​方​廣告​促進​了​正向​體驗。​舉例​而言，​研究​中​的​某個​全球性​優待券​網站​就​利用​搜尋​廣告，​放送​與​使用​者​搜​尋​查詢​高度​相關​的​購物​優惠，​讓​點閱率​成長​為​ 2​.7​ ​倍，​廣告​收益年​增幅​度​更​高達​ 6.1​ ​倍。

使用​者會​與​第三​方​廣告​互動，​因而​讓​品​牌官網​和​ A​PP ​應​用​程式​在​廣告​客戶​眼中，​成為​有助​增加​受眾、​提升​業績​的​寶貴平​台；​另​一​方面，​商務​品​牌​獲得​廣告​營利​帶來​的​收益​後，​也​能​透過​行銷​成長​實驗​等​更多​途徑​提升​業務​影響力，​而​不必​擔心​虧損。

商務​品牌​如果​想​善用​廣告​營利​的​多​項​優勢，​踏出​正確​的​第一​步​很​重要。​以下​提供​三步驟​的​簡易​架構，​幫助​您​打造​廣告​事業，​輕鬆​邁​向​成功。

把​廣告​營利納入​業務​策​略

確認​廣告​營利​在​您整體​業務​策​略​中​的​定位。​無論​是​把​廣告​營利​當成​主要​收益​來源​或​只是​用於​補貼，​都​請務必​使用​正確​的​評估​指標，​才​能​獲得​理​想成效。

評估​資源​並​找出​最佳​做法

評估​內部​資源​和​專業​知識，​以及​您​願意​投入​的​成本​與​心力，​在​充分​掌握​各​項​資訊​的​情況​下，​決定​是​要​自行​操作​廣告​業務​或​是​外包。

透過​實驗​和​最佳​化確立​最​恰​當​的​執行​方式

持續​測試、​反覆​實驗，​找出​最​適合​自家​業務​的​操作​細節，​如​廣告​格式、​刊登​位置​等​等。

舉例​而言，​我們​研究​的​一​個​ APAC 線​上市集就是​使用​這​個​架構，​啟動​了​廣告​業務，​初期​是​在​非重點​業務​網頁​上置入​第三​方​廣告​做​實驗。​由於​流量​比​重點​頁面少，​所以​即使​效果​不如​預期，​對​使用​者​的​影響​也​不會​太大。

試驗​結束​時，​原本​表現​不​理想​的​非重點​業務​部​門​反虧​為盈，​幕後​功臣​就是​廣告​營利。​該​公司​也​發現，​由於​廣告​格式、​內容​都​與​業務​方​向​同調，​所以​非但​沒有​影響​到​消費者​的​觀感，​還​讓​購物​體驗​變得​更​豐富。

這​個​線​上市集因為​初步​成果​大​受​鼓舞，​也​在​重點​業務​頁面​實施​了​廣告​營利，​並​與​ Google ​合作​嘗試​新​格式，​如搜尋​和​購物​廣告​等​等，​最後​點閱率​成長​超過​ 20​0​%，​有效千次​曝光​出價​也​翻​倍。

更棒​的​是，​您​並​不​一​定​得​投入​大量​資源來​換取​如​此​傲人​的​成果。​該​公司​採用​ Google ​廣告​營利​解決​方案​後，​只靠​兩​位​員工​就​把​廣告​業務​經營得​有​聲​有色，​技術​支援​方面​也​只有​一​人​負責。

俗話​說​打鐵​要​趁熱，​商務​品​牌​應​趁​著​眼下​的​大好​機會，​制定​符合​整體​業務​目標​的​廣告​營利​策略，​導入​網站​和​應用​程式，​藉此​豐富平台​內容、​提升​使用​者​體驗，​並​實現​開拓​收益、​推動​成長​的​終極​目標。

我們​邀請​了​來自​ Kantar、​Deloitte ​和​ Google ​的​專家​為​您準備​了​豐富​的​廣告​營利​教程，​以​利您​更好​的​思考​廣告​營利​之​於​商務​的​機會​點。​立即​點擊觀​看！

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