藥師​健生​活​善用​最​高成效​廣告，​品牌​聲量​年​增 ​91％

台灣​保健品​牌​林立，​一片​紅海​中​藥師​健生​活以後​進者​之姿，​和​ Google ​合作​創造品​牌​聲量​與​產品​銷售​佳績。​品牌​成立​三​年，​藥師​健生​活​積極​拓展​產品線，​也​運用​網紅、​藝人​等​管道，​與​消費者​溝通，​獲得​正面​成長。​品牌​持續​成長​的​態勢​下，​如何​趁勝​追擊，​也​成為​藥師​健​生活​的​課題。

藥師​健生​活品​牌​創辦​人​ Samuel Chao ​提出，​在​ Google ​建議​之​下，​品牌​採用​了​「建構​多​主力​產品」​和​「拓展​新客加速​成長」​兩​大​策略，​突破​紅海，​證明​了​後​進者​採取​對​的​方式，​也​能​打下​屬於​自己​的​一​片​天。

圖​說：​藥師​健生​活品​牌​創辦​人​ Samuel Chao ​分享​與​ Google ​合作​創下​銷售​佳績。

產品​已​在​市場​上​銷售​一段​時間，​該​如​何​讓​「賣得​很好」​變成​「賣得​更好」​？​藥師​健生​活​將​手​上​的​產品，​依 X 軸​為​月​銷量，​ Y​ 軸為​成長​速度​的​十字​座​標法，​以​三​個​象限區​分為​三​種​產品​類型：​重點品​項、​成長​品​項、​策略品​項。​在​「建構​多​主力​產品」​的​策略​下，​將​最​高成效​廣告​一​分為​三，​在​雙十一​期間​有​策略​與​效率​的​加大​廣告​投資，​讓​不​同​類型​的​產品，​依據​不同​的​預算​在​市場​中找到​轉換。

透過​十字​架法​則，​藥師​健生​活​有​效​放大​最​高成效​廣告​的​投資，​在​ 2​02​3 年​雙十一​期間​得​到​亮眼​的​ R​OAS （​廣告​投資​報​酬率，​Return on Ad Spending ）​表現。​重點品​項​的​ R​OAS 為​ 6​.78；​成長​品​項​更​是​達到​ 7​.3​7；​而​成長​慢​但​月​銷量​高​的​策略​品​項，​也​有​ 5.​2 ​的​成績，​顯示​策略​的​成功。​ Samuel ​強調，​此​次​廣告​的​規劃​架構，​藥師​健生​活​在​既有​的​重點品​項​廣告​上，​疊加​了​成長​品​項、​策略品​項​以及​第二​項​策略​——​新客​獲​取​廣告，​創造行銷​佳績。

第二​項​策略​希望​在​價格​最​優惠​的​雙十一​期間，​吸引​新​客戶​並​同時​增加​其​對​品牌​的​認知，​進一步​購買​藥師​健​生活​的​產品。​做為​紅海​中​的​一​個​保健品​品牌，​藥師​健生​活​相當​清楚目標客群​的​輪廓：​健身​族​及​會​買​兒童​保​健品​的​家長。​ Samuel ​表示：​「只要​清楚​往哪​一​個​方​向​找​新客，​在​數​位​世界​就​無往​不利。​」​藥師​健​生活​的​新客​回購率​高，​因此​品牌​相當​重視​新客，​也​有​信心用​高成​本​獲取​新客​能​獲得​亮麗​的​投報率​成績。

在​這​股​了​解目標​群眾​的​底氣​支撐​下，​藥師​健生​活​在​雙十一​期間，​針對​沒​買過​的​消費者​加權​投放。​加上​多​主力​產品​策略，​ 2​02​3 年​整​個​雙十一​期間，​品牌​獲得​了​業​績量​與​質雙重​提升，​就算​增加​了​ 1​68​％ ​最​高成效​廣告​活動​的​投資，​藥師​健生​活​期間​的​ R​OA​S ​不​減​反增，​相較​前期多​了​一​倍，​而​單月​新客數​量​ 7000 多​人​更​是​創下​史上​最​高紀錄。

圖​說：​藥師​健​生​活​了​解目標​受眾​輪廓，​搭配​獲取​新客​功能，​增加​廣告​成效。

雙十一​期間，​除了​行銷​漏斗​下層​的​轉換​廣告​外，​藥師​健生活​也​運用​了​ YouTube​ ​影片​廣告，​在​重要​檔期​獲​取品​牌心​佔率。​廣告​方式​包括​受眾​精準​的​頻道​包版、​新崛起​的​ Shorts ​短影音​版​位​和​觸及​最廣​的​刊頭​廣告。​全面​應用​ Google ​提供​的​廣告​框架，​藥師​健生​活迎來​ 2​02​3 年​雙十一​大​豐收​的​結果，​不​只品​牌​聲量​相較​去年​成長​ 91​％ ，​業績​也​大幅​增加​至​上​一​年​的​ 2​.8​ ​倍，​顯現​策略​的​成功。

Samuel​ ​分享，​藥師​健​生活​的​成功​祕​訣​無​他，​就是​「按照​ ​Google ​的​策略​走」。​藥師​健​生活​的​行銷​活動​實踐​建構多​主力​產品，​並​善用​最​高成效​廣告，​為​品牌​帶來​高​效益。​在​科技日​新月​異​的​今日，​要​如何​運用​ A​I ，​讓​長青​的​產品​也​能​有日​新月​異​的​好成績，​端​看品牌​擁抱​變化​的​能力，​藥師​健​生活​的​成功，​不​是​特例，​而​是​所有​品牌​都​可以​嘗試​的​好​實例。​想​了​解更多​有關​運用​ Google AI ​策略​和​工具，​迎向​ A​I ​時代​帶來​的​變化，​請​參考【​Google Marketing Live: Digital Unboxed】​消費者​行為​複雜化，​行銷人​與​ A​I ​合作​共​創新局面。

圖​說：​藥師​健生​活​善用​ Google AI ​工具，​品牌​聲量​增加​ 91％。