4 filary skuteczności na YouTube: sprawdzone metody zwiększania liczby konwersji w kampaniach generujących popyt

Na tej stronie

• 4 filary skuteczności na YouTube pozwalające zwiększyć liczbę konwersji
  i. Jakość danych
  ii. Liczba konwersji
  iii. Kierowanie oparte na AI
  iv. Różnorodność kreacji
• Struktura kampanii
• Ocena skuteczności

Kolejny etap rozwoju Twojej firmy wiąże się z YouTube, gdzie twórcy darzeni największym zaufaniem na świecie spotykają się z trafnością i wynikami opartymi na AI. Kampanie generujące popyt korzystają z AI od Google, dlatego stosowanie „4 filarów skuteczności na YouTube” jest kluczowe dla uzyskiwania doskonałych wyników.

Reklamodawcy, którzy wdrożyli co najmniej 3 z 4 tych sprawdzonych metod, uzyskiwali średnio o ponad 40% więcej konwersji i o ponad 30% wyższą wartość konwersji.

4 filary skuteczności na YouTube pozwalające zwiększyć liczbę konwersji

1. Jakość danych

Precyzyjne pomiary to główny czynnik zwiększający skuteczność. Zadbanie o prawidłową konfigurację danych podstawowych ma kluczowe znaczenie dla rejestrowania wysokiej jakości sygnałów, zwiększania ROI i pełnego wykorzystywania AI od Google do zwiększania skuteczności.

Aby zmaksymalizować dokładność sygnałów:

• Wdróż bramę tagów Google z informacjami umożliwiającymi identyfikację
  
  • lub
• używaj importów danych offline z co najmniej 3 kluczowymi identyfikatorami. Zalecane identyfikatory to m.in. identyfikator kliknięcia Google, informacje umożliwiające identyfikację, adres IP, identyfikator transakcji, parametry GBRAID lub WBRAID albo session_attributes.

Wskazówki, które pomogą Ci osiągnąć sukces:

• Aby w pełni wykorzystywać możliwości optymalizacji opartej na sztucznej inteligencji Google w kampaniach generujących popyt, importowane dane własne offline powinny zawierać przede wszystkim sygnały oparte na tożsamości (informacje umożliwiające identyfikację lub adresy IP). Znaczna część konwersji na YouTube to konwersje po wyświetleniu angażującym, a nie po kliknięciu. Uwzględnienie tych identyfikatorów umożliwia kompleksowe śledzenie, przypisywanie i optymalizację konwersji innych niż konwersje po kliknięciu.
• Połącz wszystkie źródła danych: upewnij się, że wszystkie Twoje dane są połączone z platformą reklamową. Połącz konta Google Analytics i Google Ads, aby ustalać stawki za konwersje i odbiorców z Google Analytics, w tym używaj pakietu SDK Google Analytics dla Firebase w przypadku konwersji z aplikacji.
• Wdróż kompleksowe tagowanie całej witryny: użyj tagu Google lub Menedżera tagów Google, aby rejestrować dane, które są dla Ciebie najważniejsze, i przejdź na bramę tagów Google, aby wyświetlać tagi z własnej domeny. Pozwoli to znacznie zwiększyć dokładność i odporność sygnałów pomiarowych.
• Połącz inne źródła offline: połącz swój system CRM lub inne źródła offline z Menedżerem danych, aby uzyskać wszechstronny obraz swoich klientów. Do automatycznego przesyłania danych używaj interfejsu Data Manager API.
• Maksymalizuj liczbę sygnałów: wzbogać swoje dane podstawowe o dodatkowe sygnały, aby optymalizować szczegółowość i kompletność zbioru danych. Wysyłaj sygnały dotyczące klientów, takie jak podane przez użytkowników adresy e-mail, dane transakcji i sygnały interakcji z reklamami (identyfikator kliknięcia Google, atrybuty sesji oraz parametry adresu URL, np. GBRAID lub WBRAID), aby uzyskać dokładniejszy obraz klientów i konwersji. Możesz też użyć importów danych offline z co najmniej 2 kluczowymi identyfikatorami (takimi jak informacje umożliwiające identyfikację, adres IP lub identyfikator transakcji).

2. Liczba konwersji

Zapewnienie wystarczającej liczby konwersji daje AI dane potrzebne do dynamicznego wyjścia z okresu nauki i uzyskiwania konwersji, na których Ci zależy.

Wybierz strategię ustalania stawek:

• Określanie stawek na podstawie efektywności: jeśli chcesz uzyskać określony zwrot z inwestycji (ROI) w kampanię generującą popyt, użyj strategii opartej na wartości docelowej: Docelowy CPA lub Docelowy ROAS.
• Określanie stawek na podstawie liczby konwersji: jeśli Twoim celem jest maksymalne wykorzystanie pełnego budżetu kampanii, użyj strategii opartej na maksymalizacji wyników: Maksymalizacja liczby konwersji lub Maksymalizacja wartości konwersji.
• Określanie stawek na podstawie liczby kliknięć: jeśli Twoim celem jest uzyskanie jak największej liczby kliknięć, użyj strategii opartej na kliknięciach: Maksymalizacja liczby kliknięć lub Docelowy CPC.

Ustaw wystarczające budżety: aby umożliwić AI optymalizowanie kampanii, zadbaj o to, aby budżety dzienne pozwalały na uzyskanie wymaganej liczby konwersji.

• Strategie oparte na maksymalizacji wyników (Maksymalizacja liczby konwersji lub Maksymalizacja wartości konwersji): ustaw budżet dzienny w wysokości co najmniej 100 USD.
• Strategie oparte na wartości docelowej (Docelowy CPA lub Docelowy ROAS): ustaw budżet dzienny w wysokości co najmniej 10-krotności docelowego CPA.

Używaj raportu strategii ustalania stawek, aby oceniać skuteczność określania stawek na przestrzeni czasu.

Przejdź przez okres nauki: algorytm określania stawek potrzebuje czasu, aby przez kilka dni obserwować kampanię i wykryć trendy.

• Poczekaj na uzyskanie 50 konwersji: stan kampanii będzie wyświetlany jako „Nauka”, dopóki algorytm nie zgromadzi wystarczającej ilości danych. Nie oceniaj skuteczności, dopóki kampania nie uzyska co najmniej 50 konwersji.
• Zasada 15%: na początku system określania stawek uczy się, co działa. Zmiana ustawień kampanii wymusza rozpoczęcie nauki od nowa. Zamiast wprowadzać duże zmiany, stopniowo dostosowuj stawki i budżety o 5–10% (nie więcej niż o 15%) tygodniowo.
• Używaj prostych konwersji: jeśli prowadzisz optymalizację pod kątem złożonego działania powodującego konwersję (np. zakupu), przypisz proste działania powodujące konwersję (np. wyświetlenia strony lub dodania do koszyka) jako nieużywane do określania stawek na poziomie konta. Dostarczy to systemowi więcej danych i pomoże skrócić okres nauki.

3. Kierowanie oparte na AI

Kierowanie oparte na AI umożliwia dynamiczne znajdowanie kolejnych wartościowych użytkowników, co pozwala na efektywny rozwój na dużą skalę. Niezależnie od Twojego celu sztuczna inteligencja Google dostosuje się do konkretnych celów kierowania i pomoże Ci docierać do odpowiednich odbiorców. Właściwe skonfigurowanie kierowania opartego na AI znacznie ograniczyć ryzyko powolnych początków, dzięki czemu Twoje kampanie od razu zaczną przynosić efekty.

Aby zwiększyć ogólną skuteczność,
włącz kierowanie zoptymalizowane we wszystkich kampaniach nastawionych na pozyskiwanie potencjalnych klientów i połącz je z listami początkowymi opartymi na danych własnych. Pozwoli to uzyskiwać wyjątkowo dobre wyniki – pomoże sztucznej inteligencji wyjść poza ręcznie wybrane segmenty i znaleźć odbiorców skłonnych konwersji, o których istnieniu możesz nie wiedzieć. (Jeśli nie możesz udostępniać list danych własnych Google, utwórz listy początkowe na podstawie odbiorców o wysokiej skuteczności, takich jak odbiorcy wstępnie zdefiniowani przez Google lub segmenty niestandardowe).

Ponowne angażowanie obecnych klientów
Wykorzystuj remarketing, aby kierować reklamy bezpośrednio na wartościowe segmenty danych własnych. Pozwoli to dostosować kreacje do użytkowników, którzy już weszli w interakcję z Twoją marką.

Pozyskiwanie nowych klientów
Wykorzystaj cel dotyczący pozyskiwania nowych klientów, aby przyciągać i pozyskiwać nowych użytkowników. To w pełni zautomatyzowane rozwiązanie oparte na Twoich listach odbiorców pozwala kampanii skupić się na potencjalnych klientach, którzy nie znają Twojej firmy.

4. Różnorodność kreacji

Aby osiągnąć maksymalną skuteczność i zasięg, musisz prezentować historię swojej marki z użyciem wszystkich typów komponentów (wideo, obraz), proporcji obrazu (poziome, kwadratowe, pionowe) i uzyskać pełen zasięg na platformach (wyświetlać reklamy we wszystkich kanałach).

Punktem odniesienia dla różnorodności kreacji jest uwzględnienie w każdej kampanii generującej popyt co najmniej 1 reklamy zawierającej:

• 3 obrazy w orientacji pionowej, 3 obrazy kwadratowe i 3 obrazy w orientacji poziomej;
• 1 film w pionie, 1 film w formacie kwadratowym i 1 film w poziomie.
• Wykorzystaj łączenie filmów w ramach wzmocnienia współpracy z twórcami.
• Kieruj reklamy z filmami w pionie tylko na Shorts.

Wskazówki:

• Oprzyj swoje kreacje na zasadach ABCD (Attention – przykuj i utrzymaj uwagę widzów za pomocą ciekawej narracji, Branding – pokazuj swoją markę wcześnie, często i w atrakcyjny sposób, Connection – wywołaj u odbiorców konkretne myśli lub uczucia, Direction – zachęć odbiorców do działania), aby tworzyć wysokiej jakości komponenty.
• Strategicznie odświeżaj kreacje, kierując się tymi zasadami:
  
  • Dodawaj, nie zastępuj: w miarę możliwości dodawaj nowe komponenty, zanim usuniesz stare. Zwiększanie różnorodności komponentów kreacji pozwala konsekwentnie poprawiać wyniki.
  • Wprowadzaj zmiany stopniowo: okresowa zmiana tylko niewielkiej części komponentów pomaga systemowi utrzymać skuteczność na stabilnym poziomie.
  • Zachowaj najskuteczniejsze komponenty: jeśli musisz usunąć komponenty, wstrzymaj tylko te, które uzyskują słabe wyniki i były aktywne przez co najmniej 14 dni.
  • Testuj w nowych kampaniach: jeśli masz dużą liczbę nowych kreacji (np. do kampanii krótkoterminowej lub promocji świątecznej), najpierw przetestuj je w nowej kampanii, aby zmaksymalizować eksplorację systemu. Weź pod uwagę nowy okres nauki.
• Wykorzystuj pliki danych o produktach Google Merchant Center w kampaniach generujących popyt, aby dynamicznie prezentować najodpowiedniejsze produkty każdemu użytkownikowi we właściwym momencie. Dzięki reklamom spersonalizowanym opartym na AI od Google możesz teraz docierać do klientów za pomocą angażujących, dedykowanych kreacji we wszystkich formatach i zwiększać liczbę konwersji.

Struktura kampanii

• Konsoliduj w celu zwiększenia skuteczności: AI od Google uczy się na poziomie kampanii. Unikaj fragmentowania danych – zamiast tego łącz podobne tematy dotyczące odbiorców (np. połącz „baseball” i „piłka nożna” w kategorię „sport”), aby model mógł szybciej się uczyć.
• Twórz strukturę pod kątem intencji:
  
  • Używaj osobnej grupy reklam na potrzeby remarketingu lub utrzymywania klientów, aby kierować na obecnych użytkowników dostosowane kreacje, a jednocześnie skonsoliduj grupy reklam nastawione na pozyskiwanie nowych klientów, aby zmaksymalizować zasięg.
  • Łącz grupy reklam, chyba że potrzebujesz określonych kreacji dla różnych odbiorców lub ścisłej kontroli budżetu na pozyskiwanie nowych klientów i na remarketing.
• Łącz grupy reklam z niewielką liczbą konwersji: jeśli grupa reklam uzyskuje mniej niż 30 konwersji w ciągu 30 dni, rozważ połączenie jej z inną grupą, aby zwiększyć liczbę sygnałów i efektywność określania stawek przez AI.
• Prowadź kampanie we wszystkich kanałach: nie ograniczaj kampanii do określonych kanałów. Wyświetlanie kampanii generujących popyt we wszystkich dostępnych kanałach umożliwia pełną optymalizację i zwiększa szanse na uzyskanie niższego CPA.
  

Ocena skuteczności

• Uwzględnij opóźnienie w realizacji konwersji: między wyświetleniem reklamy a zrealizowaniem konwersji przez użytkownika występuje naturalne opóźnienie, do którego należy dodać czas przetwarzania danych. Zawsze oceniaj trendy w dłuższym okresie, a nie na podstawie niekompletnych danych z poprzedniego dnia.
• Spodziewaj się wewnętrznej zmienności: wahania z dnia na dzień są normalne, zwłaszcza w przypadku kampanii z mniejszą liczbą konwersji – analizuj skuteczność w dłuższych okresach.
• Oceniaj na podstawie swojej strategii: strategie oparte na maksymalizacji wyników mają na celu uzyskiwanie ruchu w ramach określonego budżetu, natomiast strategie oparte na wartości docelowej mają osiągać cele związane ze skutecznością. Upewnij się, że oceniasz odpowiedni KPI.
• Prawidłowo porównuj dane: jeśli porównujesz skuteczność kampanii generującej popyt z platformami społecznościowymi, użyj danych Konwersje (porównywalne na różnych platformach) w raportach Google Ads.