Best practice di Performance Max per la generazione di lead

Performance Max è un potente strumento per la generazione di lead, che sfrutta il pieno potenziale di Google AI per automatizzare le offerte e il targeting ed eseguire l’ottimizzazione delle creatività in tutti i canali Google: rete di ricerca, Display, YouTube, Discover, Gmail e Maps. Ciò significa che puoi trovare lead di qualità su larga scala. Tuttavia, l’AI è efficace solo se gli input che riceve le consentono di comprendere che cosa significa “avere successo” per la tua attività e di eseguire l’ottimizzazione in base ai lead giusti. Per ottenere risultati ottimali, devi fornire a Performance Max dati di alta qualità, indirizzare questo tipo di campagna verso le azioni di conversione che ritieni importanti, fornire asset delle creatività efficaci e migliorare la tua strategia in base agli approfondimenti condivisi. Segui queste best practice per configurare campagne efficaci.

Per altre best practice, consulta gli articoli riportati di seguito:

Migliorare l’AI con una misurazione efficace

Prepara le basi per il successo fornendo a Performance Max il tempo e i dati necessari per comprendere i tuoi obiettivi.

Migliora l’AI: Google AI richiede una solida base di dati e di misurazione per ottimizzare il rendimento delle campagne. Segui i passaggi descritti nella sezione “Creare una solida base di misurazione” della nostra guida generale alle best practice per la generazione di lead.
Una volta implementati questi componenti di base, lascia che la tua campagna venga pubblicata per almeno sei settimane prima di apportare modifiche sostanziali, in modo da dare a Google AI l’opportunità di apprendere e raccogliere dati sufficienti per apportare ottimizzazioni significative.

PERCHÉ È IMPORTANTE

I tuoi input determinano i risultati delle campagne basate sull’AI, in particolare per i canali e le piattaforme che non utilizzano le query di ricerca come indicatore di intenzione. Di conseguenza, è fondamentale fornire i dati sulle conversioni corretti, indipendentemente dal fatto che si tratti di un punteggio dei lead basato sugli attributi del modulo o del lifetime value previsto dal team di analisi. È un circolo virtuoso: condividi gli input di dati come indicatore e Performance Max eseguirà l’ottimizzazione nei vari canali utilizzando queste informazioni fondamentali per identificare i fattori più predittivi dei lead di qualità.

Imposta indicatori e obiettivi chiari: utilizza obiettivi specifici per la generazione di lead, come “Contatto”, “Invio modulo per i lead”, “Prenotazione appuntamento”, “Registrazione”, “Richiesta preventivo”, “Lead qualificato” o “Lead convertito”, per generare lead di alta qualità per le tue campagne Performance Max e accedere a protezioni avanzate contro le attività di lead non validi. Se possibile, esegui l’ottimizzazione in base ad azioni di conversione più vicine alla parte finale della canalizzazione.

Indirizzare le campagne

Indirizza con precisione Performance Max verso i segmenti di pubblico giusti e massimizza il suo impatto.

Scegli la strategia di offerta giusta:

Se il tuo obiettivo principale è il valore dei lead, utilizza le strategie Smart Bidding basate sul valore, ad esempio Massimizza il valore di conversione o Massimizza il valore di conversione con un ROAS target.

Suggerimento

assicurati di selezionare l’obiettivo di conversione più vicino a una vendita o a un deal concluso, ma che abbia anche registrato almeno 15 conversioni negli ultimi 30 giorni per avere un volume di dati sufficiente per l’ottimizzazione in base ai lead più redditizi. Per saperne di più sulle offerte basate sul valore, guarda la nostra miniserie con Ginny Marvin qui.

Se il tuo obiettivo principale è il volume dei lead, utilizza una strategia Smart Bidding basata sulle conversioni, ad esempio Massimizza le conversioni per concentrarti sulla generazione del volume più elevato di lead.
Impostazione dei target: quando massimizzi le conversioni, seleziona l’obiettivo di conversione più redditizio, idealmente uno che si trova più avanti nella canalizzazione ed è il più vicino possibile alla vendita finale, e imposta il CPA target vicino al costo per lead massimo accettabile.

Suggerimento

scegli un singola fase del funnel di vendita per cui fare offerte. Le offerte per più fasi, ad esempio visite al sito web e lead convertiti, all’interno di una singola strategia basata sul CPA target possono essere ridondanti e portare a un rendimento non ottimale.

Coinvolgere gli utenti con le creatività

Crea contenuti coinvolgenti e ottimizza l’esperienza utente per attirare e convertire lead di qualità.

Massimizza la varietà degli asset: fornisci un’ampia gamma di asset di testo, immagine e video di alta qualità per soddisfare le diverse esigenze e mentalità dei clienti. Maggiore è il numero di asset, maggiore sarà il numero di potenziali formati degli annunci che potrai creare per diversi canali e utenti. Creare nuove creatività non è mai stato così facile grazie agli strumenti di AI generativa. Guarda come utilizzare al meglio l’AI generativa. Per visualizzare un’istantanea rapida dell’efficacia della creatività, monitora la metrica “Efficacia dell’annuncio” nella sezione Gruppi di asset della campagna. Punta a una valutazione “Eccellente” per massimizzare il potenziale della tua campagna.

Abbiamo riscontrato che gli inserzionisti che migliorano l’efficacia degli annunci Performance Max ottenendo una valutazione “Eccellente” registrano in media il 6% di conversioni in più.¹

Ottimizza i moduli per i lead: semplifica la procedura di acquisizione dei lead con gli asset modulo per i lead per massimizzare le conversioni. Per migliorare la qualità dei lead, ti consigliamo di aggiungere domande per la valutazione ed elementi di autenticazione come reCAPTCHA.

Migliorare in modo iterativo la strategia in base agli approfondimenti

Analizza il rendimento della campagna e scopri nuove opportunità di crescita.

Monitora e analizza: utilizza i report esclusivi di Performance Max, come gli approfondimenti sui termini di ricerca e le previsioni della domanda, per ottenere approfondimenti preziosi sul rendimento della campagna.
Prendi decisioni basate sui dati: utilizza i report a livello di asset per identificare gli asset delle creatività con il rendimento migliore e i report sulla strategia di offerta per comprendere gli input e le caratteristiche della tua strategia di offerta, inclusi gli indicatori principali utilizzati per ottimizzare le offerte.
Garantisci la sicurezza del brand: utilizza i “report sui posizionamenti” per esaminare ed escludere i posizionamenti non adatti al tuo brand.

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1 * Si applica a tutte le campagne Performance Max (con e senza feed GMC)

Fonte: dati di Google a livello mondiale, Google Ads, febbraio 2024.