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Apprendi dai brand che utilizzano le soluzioni basate su Google AI per entrare in contatto con i potenziali clienti e generare lead.
In che modo Amity University Online ha utilizzato la corrispondenza generica per ridurre i costi di acquisizione
Amity University Online, un gruppo di istruzione privata leader nel settore, voleva ridurre il costo per acquisizione tramite i canali di marketing basati sul rendimento senza influire sul volume delle iscrizioni ricevute.
Per raggiungere questo obiettivo, ha collaborato con la sua agenzia Univo per utilizzare la corrispondenza generica con Smart Bidding nelle campagne sulla rete di ricerca, ha ottimizzato i termini di ricerca, ha ampliato la copertura delle parole chiave utilizzando la corrispondenza generica e, al contempo, ha adottato le esclusioni a livello di account per rimuovere il traffico non pertinente e aumentare il volume dei lead qualificati.
Questa strategia ha consentito ad Amity University Online di incrementare di 2,5 volte il tasso di conversione, di aumentare del 10% le iscrizioni e, contemporaneamente, di ridurre del 54% il costo per iscrizione rispetto all’anno precedente.
“La nostra iniziativa strategica di verificare la corrispondenza generica insieme agli indicatori di Smart Bidding di Google ci ha consentito di ridurre il CPA sulla rete di ricerca, pur mantenendo un volume costante di iscrizioni.”
- Samir Prakash, VP of Performance Marketing, Univo
In che modo Mitsubishi utilizza l’offerta basata sul valore per crescere
Mitsubishi Motors è un brand noto per la sua strategia di marketing incentrata sulla sfida alle convenzioni e sull’innovazione. Dopo aver attivato l’offerta basata sul valore per generare lead di qualità superiore, l’azienda ha registrato uno straordinario aumento del 107% del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e un incremento del 104% dei tassi di conversione a un costo per acquisizione inferiore del 47%.
ServiceTitan aumenta il volume di conversioni a un costo inferiore con Demand Gen
ServiceTitan, una società di software per abitazioni e attività commerciali, aveva difficoltà a raggiungere e convertire un elevato volume di lead di qualità che corrispondessero al profilo del suo cliente ideale. Aveva bisogno di un approccio altamente mirato che la aiutasse a distinguersi dalla concorrenza e ad attirare il suo pubblico specifico.
Decise di utilizzare le campagne Demand Gen basate sull’AI per sfruttare al meglio la possibilità di combinare asset video e immagine in un’unica campagna e creare un’esperienza pubblicitaria più coinvolgente e immersiva. Ha potuto così mostrare in modo più efficace la proposta di valore del suo software e catturare l’attenzione del pubblico.
Per massimizzare l’impatto del suo budget pubblicitario, l’azienda ha segmentato le campagne Demand Gen in due strategie: una con scopi di canalizzazione intermedia (aumento delle iscrizioni) e una con scopi di canalizzazione finale (generazione di lead qualificati per il marketing). Ha anche sfruttato la potenza dei segmenti simili esclusivi di Demand Gen per trovare utenti con caratteristiche simili ai suoi clienti esistenti.
ServiceTitan ha registrato un aumento del 36% del volume di conversioni complessive e una riduzione del 7% del costo per acquisizione. Rispetto alle precedenti campagne sui social media, Demand Gen ha generato il 307% in più di conversioni con un aumento del 94% del tasso di conversione dal lead iniziale alla prenotazione di un appuntamento. Inoltre, ServiceTitan ha ottenuto questi risultati impressionanti dimezzando il costo per abbonato rispetto alla strategia usata sui social media.
Meilleurtaux aumenta la generazione di lead con Performance Max
Meilleurtaux, un marketplace finanziario francese leader nel settore che offre una vasta gamma di prodotti, voleva aumentare l’acquisizione di clienti pur mantenendo i propri profitti. Il suo obiettivo era espandere la copertura ed entrare in contatto con potenziali clienti in ogni fase del loro percorso. Per raggiungere questo obiettivo, l’azienda ha implementato una strategia digitale completa sulle piattaforme pubblicitarie di Google, con Performance Max come elemento principale.
Grazie a una strategia di offerta basata sul costo per acquisizione target (CPA target), Meilleurtaux ha potuto stabilizzare i costi delle campagne. Ha inoltre creato gruppi di asset personalizzati per segmenti di pubblico specifici utilizzando gli indicatori dei segmenti di pubblico e gli elenchi Customer Match per garantire la pertinenza delle creatività.
Nel giro di un anno, Meilleurtaux ha registrato un aumento dell'8% delle conversioni, una riduzione del 3% del costo per lead e un miglioramento dell'11% del tasso di conversione. Questi risultati hanno portato Meilleurtaux ad adottare Performance Max come elemento fondamentale della propria strategia di generazione di lead per tutti i suoi prodotti finanziari.
“Le campagne Performance Max ci hanno permesso di inviare gli indicatori giusti, creare creatività e messaggi specifici e far sì che nuovi clienti più pertinenti ci trovassero sulle piattaforme di Google.”
—Jérémy Lacoste, Head of Acquisition & MarTech, Meilleurtaux
