Quattro best practice del rendimento su YouTube per generare conversioni

Non devi più scegliere tra rafforzare il brand e generare conversioni. YouTube ti offre entrambe le cose, accelerando la tua prossima ondata di crescita grazie a Demand Gen. Con questa soluzione, puoi sbloccare la domanda non ancora colta e incoraggiare l’azione dei nuovi clienti sulla piattaforma numero 1 a cui si rivolgono quando sono pronti a fare ricerche e acquisti.¹

Grazie a Google AI e a indicatori dei segmenti di pubblico approfonditi, Demand Gen trova il tuo prossimo cliente prima ancora che questo inizi a fare ricerche. La sua pertinenza e la sua precisione ti aiutano a ottenere i risultati aziendali che ti interessano, dal traffico sul sito e dai lead alle vendite online e alle visite in negozio.

Per massimizzare il rendimento, abbiamo definito le quattro best practice del rendimento su YouTube: il tuo piano strategico per generare conversioni su YouTube. Questi sono gli elementi essenziali di cui hai bisogno per ottenere il ROI completo delle campagne Demand Gen.

1. Dai priorità alla solidità dei dati per Demand Gen implementando il tag Google a livello di sito, facendo l’upgrade al gateway del tag Google e collegando le tue origini dati in Data Manager.

La solidità dei dati è la base per migliorare il rendimento con Demand Gen. La campagna è efficace solo quanto la qualità dei dati su cui si basa. Per consentire a Demand Gen di implementare le ottimizzazioni più intelligenti, devi collegare i tuoi indicatori aziendali di qualità più elevata.

• Innanzitutto, fai l’upgrade al gateway del tag Google (GTG) con un solo clic tramite partner come Akamai, Cloudflare, Fastly, Google Cloud o Webflow. Questo upgrade ti consente di monitorare più conversioni e indicatori misurati, migliorando al contempo le offerte downstream e il ROAS con Demand Gen. I clienti che adottano GTG registrano, in media, un aumento del 14% delle conversioni osservate.²
• In secondo luogo, utilizza Data Manager per massimizzare e importare i tuoi dati e indicatori proprietari. Che tu utilizzi l’API Data Manager o lavori direttamente nella UI di Google Ads, puoi collegare, gestire e ottimizzare i tuoi dati di sito web, tue analisi e app mobile e i dati proprietari in un unico punto di importazione, creato con tecnologie per la privacy integrate per impostazione predefinita.

La misurazione accurata è il tuo principale moltiplicatore di rendimento con Demand Gen. Quando dai priorità alla solidità dei dati, le offerte, le creatività e il targeting di Demand Gen avranno l’intelligenza di base necessaria per far ottenere risultati alla tua attività.

2. Allinea le tue strategie di offerta ai tuoi obiettivi e calibra le offerte per un volume di conversioni sufficiente a favorire l’ottimizzazione dell’AI e un rendimento sostenuto.

Ora che l’AI dispone dei tuoi dati di alta qualità, è il momento di mettere a frutto questa intelligenza con il volume di conversioni. Le campagne Demand Gen offrono una varietà di strategie di offerta basate sul rendimento, incentrate principalmente sull’efficienza o sul volume:

• Per l’efficienza, se hai un ritorno sull’investimento (ROI) desiderato, valuta l’utilizzo di una strategia “target” come il CPA target(costo per acquisizione target) o il ROAS target (ritorno sulla spesa pubblicitaria target).
• Per il volume, se il tuo obiettivo è massimizzare l’intero budget della campagna, utilizza una strategia Massimizza le conversioni o Massimizza il valore di conversione.

Una volta impostata la strategia di offerta, è fondamentale configurare budget adeguati per garantire che l’AI abbia la capacità di ottimizzare e mantenere il rendimento. Dai all’algoritmo il tempo di raccogliere dati sufficienti, generando rapidamente almeno 50 conversioni durante il periodo di apprendimento per iniziare a fornire risultati.

Dati più solidi alimentano il volume di conversioni; conversioni migliori potenziano un targeting più intelligente; e quando i tuoi budget sono calibrati, Demand Gen sa come farti raggiungere le opportunità più redditizie.

3. Raggiungi su larga scala clienti di alto valore in modo dinamico con il targeting ottimizzato, i segmenti di pubblico basati sui dati proprietari e l’obiettivo di acquisizione di nuovi clienti.

Demand Gen fornisce soluzioni intelligenti e dinamiche per aiutarti a scegliere come target i segmenti di pubblico più pertinenti per i tuoi obiettivi commerciali.

• Per scalare continuamente le conversioni, il targeting ottimizzato combinato con gli elenchi di origine di dati proprietari va oltre i segmenti di pubblico selezionati manualmente con la potenza dell’AI. Individua gli utenti con intenzione di acquisto elevata che potresti non aver raggiunto e che mostrano gli stessi comportamenti che portano alla conversione della tua base clienti esistente.
• Se il tuo brand è incentrato sull’espansione, l’obiettivo di acquisizione di nuovi clienti (NCA) consente a Google di dare priorità alle offerte per gli utenti che non hanno mai acquistato da te, garantendo che il tuo budget sia dedicato in modo efficiente all’acquisizione di nuovi clienti.

Con le offerte e l’ottimizzazione basate sull’AI, alimentate dagli indicatori dei segmenti di pubblico, le tue campagne Demand Gen sono ora pronte a catturare la domanda di alto valore e a generare ROI.

4. Massimizza il rendimento grazie alla varietà delle creatività con asset video e immagine, inclusi gli annunci in partnership con i creator su YouTube.

Infine, la tua campagna Demand Gen ha bisogno di varietà nelle creatività per raccontare la tua storia sulle piattaforme di Google e YouTube, creando annunci “eccellenti” che generano rendimento.

• Per ottenere il massimo in termini di rendimento e copertura, devi raccontare la storia del tuo brand in ogni tipo di asset (video, immagine) e formato (orizzontale, quadrato, verticale), nonché ottenere una copertura completa a livello di piattaforma (pubblicazione su tutti i canali). I miglioramenti video basati sull’AI ti aiutano a creare senza sforzo versioni aggiuntive dei tuoi video.

• Potenzia i risultati con gli annunci in partnership con i creator, che trasformano i contenuti autentici dei creator sul tuo brand in annunci efficaci. In questo modo si colma il divario tra la profonda fiducia che un creator di YouTube si guadagna e la portata di Google AI, offrendo contenuti nativi e creati appositamente per la piattaforma a nuovi clienti con un alto potenziale.

Riepilogo

Con il giusto contributo in termini di origini dati, targeting, offerte e creatività, puoi sfruttare Demand Gen per trovare e convertire i tuoi prossimi segmenti di pubblico di alto valore. Secondo un report di Measured negli Stati Uniti, il 46% delle conversioni di Demand Gen proveniva da nuovi clienti, superando la media dei social a pagamento.³ Adotta le quattro best practice del rendimento su YouTube per massimizzare i risultati con Demand Gen oggi stesso.