I quattro passaggi essenziali della Ricerca per aumentare il ROI

La tua più grande opportunità è l’universo della Ricerca Google in espansione. Con 5 bilioni di ricerche effettuate su Google ogni anno,¹ le persone si aspettano sempre di più dalla Ricerca Google, che sta diventando più intelligente, personalizzata e agentica. Non è più solo il luogo in cui le persone trovano ciò che vogliono, ma anche quello in cui scoprono di cosa hanno bisogno e dove fanno acquisti. Gli utenti si fidano di più dei contenuti e delle informazioni che trovano nel loro percorso su Google e/o YouTube rispetto alle altre principali piattaforme di ricerca, social, streaming o AI.²

Per aiutarti a massimizzare il rendimento in questo panorama in costante cambiamento, abbiamo introdotto i quattro passaggi essenziali della Ricerca. Questo progetto per la nuova era della Ricerca è composto da quattro elementi fondamentali. Analizziamoli uno per uno.

1. Crea e sfrutta la solidità dei dati collegando le tue origini dati e massimizzando gli indicatori con Data Manager e il gateway del tag Google.

Innanzitutto, devi creare una solidità dei dati. Quello che prima era il lavoro di un data scientist con accesso al database, ora è nelle tue mani. Per consentire alla Ricerca di fornire i migliori risultati in linea con i tuoi obiettivi, devi collegare gli indicatori aziendali di qualità più elevata.

Data Manager è lo strumento per farlo. Ti offre un unico punto di importazione per i tuoi indicatori, che ti consente di importare i dati di sito web, analisi e app mobile nonché i dati proprietari per potenziare le tue offerte con un monitoraggio delle conversioni migliorato. Se hai bisogno di ancora più scalabilità, l’API Data Manager consente agli sviluppatori di creare workflow personalizzati che trasmettono in modo programmatico i dati direttamente in Google Ads e Google Marketing Platform. Questo è il tuo punto di riferimento per collegare, gestire e ottimizzare i tuoi indicatori.

Comprendere come i tuoi clienti interagiscono con il tuo sito web è fondamentale. Per capire il comportamento dei clienti e recuperare le conversioni perse, fai l’upgrade del tuo sito al gateway del tag Google con un solo clic tramite partner come Akamai, Cloudflare, Fastly, Google Cloud o Webflow. Gli inserzionisti che utilizzano il gateway del tag Google registrano in media un aumento del 14% delle conversioni osservate.³

Creando una pipeline di dati proprietari solida, potenzi Google AI con una preparazione di alta qualità di cui ha bisogno per smettere di fare ipotesi e iniziare a ottimizzare, preparando le offerte downstream, le ottimizzazioni delle campagne e il ROAS al successo.

2. Allinea le tue strategie Smart Bidding ai tuoi obiettivi commerciali, orientando Google AI per ottenere risultati di alto valore per la tua attività.

Ora che il tuo account dispone di dati di alta qualità, è il momento di sfruttarli. Smart Bidding colma il divario tra la tua strategia aziendale e i meccanismi a livello di asta che Google AI utilizza per trovare il cliente giusto, al costo giusto e per il valore giusto. Indica alle tue campagne basate sull’AI esattamente a quali risultati dare la priorità.

Quando alcune interazioni dei clienti valgono più di altre per i tuoi obiettivi, utilizza l’offerta basata sul valore (VBB) per massimizzare il valore di conversione totale anziché solo il volume. Prevedendo il valore unico di ogni query, la VBB imposta l’offerta ottimale per ogni utente in tempo reale. Per ottenere i risultati più importanti, aumenta il valore che offri sovrapponendo obiettivi pertinenti, come l’acquisizione di nuovi clienti, le offerte per gli obiettivi del negozio o le offerte per gli obiettivi dell’app.

Sebbene Smart Bidding standard sia eccellente nell’ottimizzazione per le conversioni note ad alta probabilità, può trascurare le query non ovvie per tutelare l’efficienza. Per trovare opportunità non sfruttate, utilizza l’esplorazione Smart Bidding per scoprire e fare offerte per query di ricerca meno ovvie ma ad alto potenziale che spesso vengono trascurate. Si tratta di uno strumento che consente di espandere la presenza a nuovi segmenti di intenzione dei consumatori e a profili utente diversi che miglioreranno il rendimento complessivo delle offerte. Infatti, le campagne sulla rete di ricerca che utilizzano l’esplorazione Smart Bidding registrano in media il 27% in più di utenti unici che effettuano conversioni, aiutando gli inserzionisti a scalare con successo la propria presenza senza sacrificare l’efficienza del rendimento.⁴

Non si tratta solo di offerte, ma di business intelligence in movimento. Quando imposti obiettivi commerciali reali, le tue campagne si trasformano da semplici strumenti di corrispondenza della ricerca in potenti motori di crescita.

3. Adotta le migliori soluzioni basate sull’AI con le campagne AI Max per la rete di ricerca e le campagne Performance Max.

Affidarsi a parole chiave manuali può limitare il tuo potenziale; il targeting statico semplicemente non può tenere il passo con la portata della curiosità umana nell’era dell’AI. Adottando soluzioni basate sull’AI come le campagne AI Max per la rete di ricerca e Performance Max, puoi sfruttare i tuoi dati e le tue offerte con una scalabilità e una velocità che le campagne manuali semplicemente non possono raggiungere, sbloccando miliardi di query completamente nuove che i tuoi annunci non riuscivano a raggiungere prima.⁵

AI Max può potenziare le tue campagne sulla rete di ricerca con un solo clic. Inoltre, la suite di miglioramenti al targeting e alle creatività di AI Max, come la corrispondenza dei termini di ricerca, l’espansione dell’URL finale e la personalizzazione del testo, espande la tua copertura a nuove query a cui prima non avevi accesso e adatta le tue creatività a ciò che i clienti stanno cercando. Infatti, le campagne AI Max per la rete di ricerca che utilizzano già la corrispondenza dei termini di ricerca registrano in media un lift del 7% delle conversioni o del valore di conversione a un CPA/ROAS simile quando attivano la personalizzazione del testo e l’espansione dell’URL finale,⁶ il tutto mantenendo i controlli granulari e la trasparenza dei report di cui hai bisogno.

Con Performance Max, puoi accedere a tutta la potenza dei canali di Google in un’unica campagna per massimizzare la tua copertura. Oltre a offrire le stesse funzionalità di AI Max basate sull’AI, Performance Max massimizza la copertura tra i canali per trovare le conversioni di maggior valore.

Sfruttando queste campagne basate sull’AI, ti assicuri che i tuoi annunci siano pronti per nuove piattaforme come AI Overview e AI Mode, dove le query stanno diventando più lunghe, più complesse e più conversazionali.

4. Sfrutta al massimo le opportunità impostando budget flessibili (giornalieri o con un periodo di pubblicazione) che generano una crescita redditizia.

Per sfruttare questa copertura ampliata, il tuo budget deve essere sufficiente. La domanda dei consumatori non segue un programma fisso e i limiti di budget rigidi possono limitare il rendimento della campagna e il profitto.

Quando la Ricerca trova un cliente di alto valore, deve avere la capacità di fare offerte e convertirlo, assicurandoti di non perdere mai una conversione. Per dare alle tue campagne lo spazio di cui hanno bisogno per ottenere risultati, assicurati che non siano limitate da un budget insufficiente. Imposta budget flessibili basati sulla domanda (giornalieri o con un periodo di pubblicazione) per catturare la domanda pertinente e massimizzare il potenziale di conversione in tempo reale. Oltre il 60% delle campagne Google basate sul rendimento utilizza budget basati sulla domanda per ottenere un aumento del rendimento quando l’interesse dei consumatori cresce.⁷

Per le promozioni stagionali, le offerte lampo o i lanci di prodotti, puoi utilizzare i budget totali della campagna se hai un importo prestabilito da spendere in un periodo specifico. In questo modo, puoi impostare un totale fisso per ottenere il massimo volume senza apportare modifiche giornaliere manuali, consentendo a Google AI di gestire dinamicamente la spesa. Abbiamo scoperto che gli inserzionisti che utilizzano i budget totali delle campagne hanno registrato una riduzione media del 66% delle modifiche manuali al budget rispetto a quelli che utilizzano i budget giornalieri.⁸

In questa nuova era della Ricerca, dati più solidi alimentano offerte migliori, offerte migliori consentono un targeting più intelligente e budget flessibili ti assicurano di cogliere ogni opportunità che la Ricerca scopre.

Riepilogo

Il successo nell’era dell’AI non consiste nel lavorare di più, ma nel lavorare in modo più intelligente. Puoi iniziare ad applicare i quattro passaggi essenziali della Ricerca oggi stesso per raggiungere l’eccellenza con la Ricerca nei tuoi account. Alimenta la tua strategia per le campagne con una misurazione accurata e allinea le offerte e i budget a obiettivi commerciali chiari per farti strada nella nuova era del rendimento.