Les 4 piliers de performance YouTube pour générer des conversions

Vous n’avez plus à choisir entre renforcer votre marque et générer des conversions. YouTube vous offre les deux, en accélérant votre prochaine vague de croissance grâce à Demand Gen. Vous pouvez ainsi exploiter une demande inexploitée et inciter de nouveaux clients à passer à l’action sur la plate-forme n° 1 qu’ils utilisent lorsqu’ils sont prêts à effectuer des recherches et à acheter¹ .

S’appuyant sur l’IA de Google et des signaux d’audience approfondis, Demand Gen trouve votre prochain client avant même qu’il ne commence à effectuer des recherches. Sa pertinence et sa précision vous aident à atteindre les résultats commerciaux qui vous intéressent, qu’il s’agisse de générer du trafic sur votre site, des prospects, des ventes en ligne ou des visites en magasin.

Pour maximiser vos performances, nous avons créé les quatre piliers de la performance sur YouTube, votre plan stratégique pour générer des conversions sur YouTube. Ce sont les éléments de base dont vous avez besoin pour exploiter tout le ROI des campagnes Demand Gen.

1. Priorisez la force des données pour Demand Gen en implémentant la balise Google sur l’ensemble de votre site, en passant à Google tag gateway et en connectant vos sources de données dans le Gestionnaire de données.

La force des données est essentielle pour améliorer les performances avec Demand Gen. La campagne n’est efficace que si les données qui l’alimentent sont de qualité. Pour permettre à la génération de la demande d’effectuer les optimisations les plus pertinentes, vous devez connecter vos signaux commerciaux de la plus haute qualité.

• Commencez par passer à Google Tag Gateway (GTG) en un seul clic par le biais de partenaires tels qu’Akamai, Cloudflare, Fastly, Google Cloud ou Webflow. Cette mise à niveau vous permet de suivre davantage de conversions et de signaux mesurés, tout en améliorant les enchères en aval et le ROAS avec la génération de la demande. En moyenne, les clients qui adoptent GTG constatent une augmentation de 14% des conversions observées².
• Deuxièmement, utilisez le Gestionnaire de données pour maximiser et importer vos données et signaux first party. Que vous utilisiez l’API du gestionnaire de données ou l’UI de Google Ads, vous pouvez connecter, gérer et optimiser les données de votre site Web, de vos outils d’analyse et de votre application mobile, ainsi que vos données first party, en un seul point d’ingestion conçu avec des technologies de renforcement de la confidentialité par défaut.

La précision des mesures est votre principal facteur de performance avec Demand Gen. En privilégiant la force des données, vous fournissez à Demand Gen les informations de base nécessaires pour que ses stratégies d’enchères, ses créations et son ciblage soient efficaces pour votre entreprise.

2. Alignez vos stratégies d’enchères sur vos objectifs et calibrez les enchères pour obtenir un volume de conversions suffisant, afin d’alimenter l’optimisation par l’IA et de pérenniser vos performances.

Maintenant que l’IA reçoit vos données de haute qualité, il est temps de mettre cette intelligence au service du volume de conversions. Les campagnes Demand Gen proposent différentes stratégies d’enchères axées sur les performances, principalement destinées à améliorer l’efficacité ou à augmenter le volume :

• Pour améliorer l’efficacité, si vous avez défini un ROI cible, utilisez une stratégie axée sur une cible, comme CPA cible ou ROAS cible.
• Pour augmenter le volume, si votre objectif est d’utiliser l’intégralité du budget de votre campagne, utilisez une stratégie de type Maximiser les conversions ou Maximiser la valeur de conversion.

Une fois votre stratégie d’enchères en place, il est essentiel de définir des budgets adéquats pour permettre à l’IA d’optimiser et de maintenir les performances. Laissez à l’algorithme le temps de collecter suffisamment de données, en générant au moins 50 conversions pendant la période d’apprentissage pour commencer à obtenir des résultats.

Plus les données sont solides, plus le volume de conversions est élevé. Plus les conversions sont efficaces, plus le ciblage est intelligent. Et lorsque vos budgets sont calibrés, Demand Gen sait comment vous mettre en relation avec vos opportunités les plus rentables.

3. Touchez à grande échelle et de façon dynamique les clients à fort potentiel grâce au ciblage optimisé, à vos segments d’audience 1PD et à l’objectif d’acquisition de nouveaux clients.

Demand Gen fournit des solutions intelligentes et dynamiques pour vous aider à cibler les audiences les plus pertinentes pour vos objectifs commerciaux.

• Pour augmenter continuellement les conversions, le ciblage optimisé associé à des listes de données first party va au-delà des segments d’audience que vous avez sélectionnés manuellement grâce à la puissance de l’IA. Il identifie les utilisateurs à fort potentiel que vous auriez pu manquer et qui présentent les mêmes comportements générateurs de conversions que votre clientèle existante.
• Si votre marque cherche à se développer, l’objectif d’acquisition de nouveaux clients permet à Google de définir des enchères prioritaires pour les utilisateurs qui n’ont jamais effectué d’achat auprès de vous. Vous avez ainsi la garantie que votre budget est utilisé efficacement pour générer une croissance nette.

Grâce aux enchères et à l’optimisation basées sur l’IA et alimentées par les signaux d’audience, vos campagnes de génération de la demande sont désormais prêtes à capter la demande à forte valeur et à générer un ROI élevé.

4. Maximisez vos performances grâce à la diversité créative de vos assets images et vidéos, incluant le boost Creator Partnerships sur YouTube.

Enfin, votre campagne Demand Gen a besoin de créations variées pour raconter votre histoire sur les surfaces de Google et de YouTube, en créant des annonces “excellentes” qui génèrent des performances.

• Pour maximiser vos performances et votre couverture, vous devez raconter l’histoire de votre marque dans chaque type d’asset (vidéo, image) et chaque format (horizontal, carré, vertical), et couvrir toutes les surfaces (diffuser sur tous les canaux). Les améliorations vidéo optimisées par l’IA vous aident à créer facilement d’autres versions de vos vidéos.

• Boostez vos performances avec le boost Creator Partnerships, qui transforme le contenu authentique des créateurs sur votre marque en annonces performantes. Cela permet de combler le fossé entre la confiance profonde qu’inspire un créateur YouTube et l’échelle de l’IA de Google, en proposant des contenus natifs et conçus pour la plate-forme à de nouveaux clients à fort potentiel.

Récapitulatif

Avec les bons ingrédients (sources de données, ciblage, enchères et créations), vous pouvez exploiter tout le potentiel de Demand Gen pour trouver et convertir vos prochaines audiences à fort potentiel. Selon un rapport de Measured aux États-Unis, 46% des conversions Demand Gen proviennent de clients totalement nouveaux, dépassant ainsi la moyenne des réseaux sociaux payants³.Adoptez les quatre piliers de la performance YouTube pour maximiser vos résultats avec Demand Gen dès aujourd’hui.