Se connecter avec Google Votre plus grande opportunité réside dans l’expansion de l’univers de la recherche Google. Avec 5 000 milliards de recherches sur Google par an1, les internautes attendent plus que jamais de la recherche Google, qui devient plus intelligente, personnalisée et agentive. Ce n’est plus seulement l’endroit où les gens trouvent ce qu’ils veulent, mais aussi celui où ils découvrent ce dont ils ont besoin et où ils achètent. Les utilisateurs se fient plus aux contenus et informations qu’ils trouvent sur Google et/ou YouTube qu’à ceux des autres grandes plates-formes de recherche, de réseaux sociaux, de streaming ou d’IA2.
Pour vous aider à maximiser vos performances dans ce contexte, nous avons lancé les quatre piliers de la recherche. Ce plan pour la nouvelle ère de la Recherche se compose de quatre éléments essentiels. Examinons-les en détail.
1. Renforcez et activez vos données en connectant vos sources de données et en maximisant vos signaux avec le Gestionnaire de données et Google tag gateway.
Vous devez d’abord renforcer vos données. Ce qui était auparavant le travail d’un data scientist ayant accès à une base de données est désormais entre vos mains. Pour permettre à la Recherche de fournir les meilleurs résultats pour vos résultats financiers, vous devez connecter vos signaux commerciaux de la plus haute qualité.
Le Gestionnaire de données vous permet de connecter ces signaux. Il s’agit d’un point d’ingestion unique pour vos signaux, qui vous permet d’utiliser les données de votre site Web, de vos outils d’analyse et de votre application mobile, ainsi que vos données first party, pour optimiser vos enchères grâce à un suivi des conversions amélioré. Si vous avez besoin d’encore plus d’envergure, l’API Data Manager permet aux développeurs de créer des flux de travail personnalisés qui diffusent les données de manière programmatique directement dans Google Ads et Google Marketing Platform. C’est votre guichet unique pour connecter, gérer et optimiser vos signaux.
Comprendre comment vos clients interagissent avec votre site Web est un prérequis. Pour comprendre le comportement des clients et récupérer les conversions perdues, passez à la Google tag gateway en un seul clic grâce à des partenaires comme Akamai, Cloudflare, Fastly, Google Cloud ou Webflow. Les annonceurs qui utilisent la passerelle de balises Google enregistrent en moyenne une hausse de 14% des conversions observées3.
En créant un pipeline de données first party robuste, vous fournissez à l’IA de Google le carburant de haute qualité dont elle a besoin pour arrêter de deviner et commencer à optimiser. Vous mettez ainsi toutes les chances de votre côté pour vos enchères en aval, vos optimisations de campagnes et votre ROAS.
2. Alignez vos stratégies d’enchères intelligentes sur vos objectifs commerciaux, en guidant l’IA de Google pour permettre à votre entreprise d’obtenir d’excellents résultats.
Maintenant que votre compte reçoit vos données de haute qualité, il est temps de les exploiter. Les enchères intelligentes font le lien entre votre stratégie commerciale et les mécanismes au niveau des enchères que l’IA de Google utilise pour trouver le bon client, au bon coût et pour la bonne valeur. Elle indique à vos campagnes optimisées par l’IA les résultats à privilégier.
Lorsque certaines interactions client ont plus d’impact sur vos résultats que d’autres, utilisez les enchères basées sur la valeur (EBV) pour maximiser la valeur de conversion totale plutôt que le volume. En prédisant la valeur unique de chaque requête, les enchères basées sur la valeur définissent l’enchère optimale pour chaque utilisateur en temps réel. Pour obtenir les résultats qui comptent le plus, améliorez la valeur que vous générez en ajoutant des objectifs pertinents, comme l’acquisition de nouveaux clients, les enchères pour les objectifs en magasin ou les enchères pour les objectifs liés aux applications.
Les stratégies d’enchères intelligentes standards sont très efficaces pour optimiser les conversions à forte probabilité connues, mais elles peuvent passer à côté de requêtes moins évidentes pour protéger votre efficacité. Pour identifier les opportunités manquées, utilisez l’exploration avec stratégies d’enchères intelligentes. Cette fonctionnalité vous permet de découvrir et d’enchérir sur des requêtes de recherche moins évidentes, mais à fort potentiel, qui sont souvent ignorées. C’est l’outil idéal pour étendre votre couverture à de nouvelles intentions d’achat et à des profils d’utilisateurs variés, ce qui améliorera vos performances d’enchères globales. En effet, les campagnes sur le Réseau de Recherche utilisant l’Exploration avec stratégies d’enchères intelligentes enregistrent en moyenne +27% d’utilisateurs uniques ayant réalisé une conversion, ce qui aide les annonceurs à étendre leur couverture sans sacrifier l’efficacité de leurs performances4.
Il ne s’agit pas seulement d’enchères, mais d’un véritable outil de business intelligence. Lorsque vous leur indiquez de vrais objectifs commerciaux, vos campagnes ne se contentent plus de faire correspondre des termes de recherche, mais deviennent de puissants moteurs de croissance
3. Adoptez les meilleures solutions optimisées par l’IA avec AI Max pour les campagnes sur le Réseau de Recherche et les campagnes Performance Max.
S’appuyer sur des mots clés manuels peut limiter votre potentiel. Le ciblage statique ne peut tout simplement pas suivre le rythme de la curiosité humaine à l’ère de l’IA. En adoptant des solutions optimisées par l’IA comme AI Max pour les campagnes Search et Performance Max, vous exploitez vos données et vos enchères avec une ampleur et une rapidité que les campagnes manuelles ne peuvent tout simplement pas égaler. Vous accédez ainsi à des milliards de nouvelles requêtes que vos annonces ne touchaient pas auparavant5.
AI Max peut booster vos campagnes sur le Réseau de Recherche en un seul clic. Grâce à la suite d’améliorations du ciblage et des créations d’AI Max, comme la correspondance des termes de recherche, l’extension d’URL finale et l’adaptation du texte, vous pouvez toucher de nouvelles requêtes auxquelles vous n’aviez pas accès auparavant et adapter vos créations à ce que recherchent les clients. En fait, les campagnes AI Max pour le Réseau de Recherche utilisant déjà la correspondance des termes de recherche enregistrent en moyenne 7% de conversions ou de valeur de conversion en plus pour un CPA/ROAS similaire lorsqu’elles activent l’adaptation du texte et l’extension d’URL finale6, tout en conservant les commandes précises et la transparence des rapports dont vous avez besoin.
Avec Performance Max, vous pouvez exploiter toute la puissance des canaux Google dans une seule campagne pour maximiser votre couverture. Elle vous offre les mêmes fonctionnalités d’adaptation à l’IA qu’AI Max, mais maximise votre couverture sur les différents canaux pour trouver votre prochaine conversion la plus intéressante
. En misant sur ces campagnes optimisées par l’IA, vous vous assurez que vos annonces sont prêtes pour les nouvelles surfaces comme les Aperçus IA et le Mode IA, où les requêtes deviennent plus longues, plus complexes et plus conversationnelles
4. Définissez des budgets flexibles (quotidiens ou périodiques) qui généreront une croissance rentable pour maximiser les opportunités.
Pour profiter de cette portée élargie, votre budget doit être suffisamment important. La demande des consommateurs ne suit pas un calendrier fixe, et les plafonds budgétaires rigides peuvent limiter les performances et les bénéfices de votre campagne.
Lorsque la Recherche trouve un client à fort potentiel, elle doit être capable de définir une enchère et de le convertir, afin que vous ne passiez jamais à côté d’une conversion. Pour que vos campagnes puissent générer des résultats, assurez-vous qu’elles ne sont pas limitées par un budget trop faible. Définissez des budgets flexibles basés sur la demande (quotidiens ou périodiques) pour capter la demande pertinente et maximiser le potentiel de conversion en temps réel. Plus de 60% des campagnes Google axées sur les performances utilisent des budgets basés sur la demande pour améliorer leurs performances à mesure que l’intérêt des consommateurs augmente7.
Pour les promotions saisonnières, les ventes flash ou les lancements de produits, vous pouvez utiliser les budgets totaux de campagne si vous avez un montant défini à dépenser sur une période spécifique. Vous pouvez ainsi définir un budget total fixe pour générer un volume maximal sans avoir à effectuer des ajustements manuels quotidiens. L’IA de Google se charge de répartir vos dépenses de manière dynamique. Les annonceurs utilisant des budgets totaux de campagne effectuent en moyenne 66% d’ajustements manuels en moins par rapport à ceux qui optent pour des budgets quotidiens8.
Dans cette nouvelle ère de la recherche, des données plus solides permettent d’améliorer les enchères, ce qui permet de cibler plus intelligemment. Et les budgets flexibles vous permettent de saisir toutes les opportunités que la recherche met en évidence.
Récapitulatif
Pour réussir à l’ère de l’IA, il ne s’agit pas de travailler plus, mais de travailler plus intelligemment. Vous pouvez commencer à appliquer les quatre piliers de la recherche dès aujourd’hui pour atteindre l’excellence dans vos comptes. En alimentant votre stratégie de campagne avec des mesures précises et en alignant vos enchères et vos budgets sur des objectifs commerciaux clairs, vous pouvez ouvrir la voie à une nouvelle ère de performances.
