Acceder con Google En esta página, encontrarás lo siguiente:
- Los cuatro elementos de rendimiento de YouTube para generar conversiones
- Estructura de la campaña
- Cómo evaluar el rendimiento
Tu próxima ola de crecimiento está en YouTube, donde los creadores más confiables del mundo se unen a la relevancia y los resultados potenciados por IA. Dado que las campañas de generación de demanda están potenciadas por la IA de Google, seguir las “cuatro claves del rendimiento de YouTube” te permitirá sentar las bases para obtener un alto rendimiento.
Los anunciantes que adoptaron al menos tres de estas cuatro prácticas recomendadas obtuvieron, en promedio, un 40% más de conversiones y un valor de conversión un 30% más alto.
Los cuatro elementos de rendimiento de YouTube para generar conversiones
1. Calidad de los datos
La medición precisa es tu principal multiplicador de rendimiento. Garantizar una configuración de datos básica adecuada es fundamental para capturar indicadores de alta calidad, impulsar el ROI y activar por completo la IA de Google como tu motor de rendimiento.
Para maximizar la precisión de tus indicadores, haz lo siguiente:
- Implementación de la puerta de enlace de etiquetas de Google con la IIP
- o
- Usar importaciones de datos sin conexión con al menos tres identificadores clave Los identificadores recomendados incluyen GCLID, PII, IP, ID de transacción, gbraid/wbraid o session_attributes.
Sugerencias profesionales para tener éxito:
- Conecta todas tus fuentes de datos: Asegúrate de que todos tus datos estén conectados a tu plataforma de anuncios. Vincula tus cuentas de Google Analytics y Google Ads para establecer ofertas para las conversiones y los públicos de Google Analytics, incluido el uso del SDK de Google Analytics para Firebase para las conversiones de aplicaciones.
- Implementa un etiquetado sólido para sitio completo: Usa la etiqueta de Google o Google Tag Manager para capturar los datos más importantes para tu empresa y actualiza a puerta de enlace de etiquetas de Google para publicar etiquetas desde tu propio dominio, lo que te permitirá mejorar significativamente la exactitud y la resiliencia de tus indicadores de medición.
- Conecta tus otras fuentes sin conexión: Conecta tu CRM o tus otras fuentes sin conexión al Administrador de datos para obtener una vista integral de tus clientes. Usa la API de Data Manager para enviar datos de forma programática.
- Maximiza tus indicadores: Enriquece tu base de datos con más indicadores para optimizar la exactitud y la integridad de tu conjunto de datos. Envía indicadores del cliente, como direcciones de correo electrónico proporcionadas por el usuario, información de transacciones y datos de las interacciones con el anuncio (ID de clic de Google, atributos de sesión y parámetros de URL de Braids, como GBRAID o WBRAID, etc.) para obtener una visión más precisa de tus clientes y las conversiones que generas. Como alternativa, usa importaciones de datos sin conexión con al menos dos identificadores clave (como PII, IP o ID de transacción).
2. Volumen de conversiones
Si proporcionas una cantidad de conversiones suficiente, la IA tendrá la inteligencia que necesita para superar dinámicamente la fase de aprendizaje y generar las conversiones que quieres lograr.
Elige tu estrategia de ofertas:
- Ofertas basadas en la eficiencia: Si tienes un ROI deseado para tu campaña de generación de demanda, utiliza una estrategia de objetivo: CPA objetivo o ROAS objetivo.
- Ofertas basadas en el volumen: Si tu objetivo es maximizar el presupuesto de tu campaña, utiliza una estrategia de maximización: Maximizar conversiones o Maximizar valor de conversión.
- Ofertas basadas en clics: Si tu objetivo es obtener la mayor cantidad de clics, usa una estrategia de clics: Maximizar clics o CPC objetivo.
Establece presupuestos suficientes: Asegúrate de que la IA tenga la capacidad de optimizar tus campañas garantizando que tus presupuestos diarios puedan captar la cantidad de conversiones requerida.
- Estrategias de maximización (Maximizar conversiones/Maximizar valor de conversión): Establece un presupuesto diario de USD 100 o más.
- Estrategias de objetivo (CPA objetivo/ROAS objetivo): Establece un presupuesto diario de, al menos, 10 veces tu CPA objetivo.
Usa el informe de estrategia de ofertas para evaluar el rendimiento de tus ofertas a lo largo del tiempo.
Navega por el período de aprendizaje: El algoritmo de ofertas necesita tiempo para observar la campaña durante varios días y detectar las tendencias.
- Espera a obtener 50 conversiones: El estado de la campaña será “En aprendizaje” hasta que el algoritmo recopile suficientes datos. No evalúes el rendimiento hasta que la campaña haya generado al menos 50 conversiones.
- La regla del 15%: En el lanzamiento, el ofertante aprende qué funciona. Si se cambia la configuración, la campaña debe volver a aprender. En lugar de hacer grandes cambios, ajusta las ofertas y los presupuestos de forma gradual en un 5% o 10% (y no más del 15%) por semana.
- Usa conversiones superficiales: Si estás optimizando para una acción de conversión profunda (como una compra), asigna acciones de conversión superficiales (como vistas de página o agregar al carrito) como no aptas para ofertas a nivel de la cuenta. Esto proporciona más datos al sistema para ayudarlo a acelerar el proceso.
3. Segmentación con IA
La segmentación basada en IA te permite encontrar dinámicamente a tus próximos usuarios de alto valor, lo que impulsa una escala eficiente. Cualquiera que sea tu objetivo, la IA de Google te ayuda a llegar al público adecuado adaptándose a tus objetivos de segmentación específicos. Configurar correctamente tu segmentación basada en IA puede reducir significativamente la posibilidad de un “arranque en frío”, de modo que tus campañas comiencen con buen pie.
Para mejorar el rendimiento general
Habilita la segmentación optimizada en todas tus campañas de generación de demanda y combínala con listas de datos de origen para obtener resultados excepcionales . Esto ayuda a la IA a ir más allá de los segmentos seleccionados manualmente y encontrar públicos con altas tasas de conversión que podrías haber pasado por alto. (Si no puedes compartir listas de datos de origen con Google, crea listas de origen basadas en tu público de alto rendimiento, como los Públicos predefinidos de Google o los Segmentos personalizados).
Para volver a atraer a los clientes existentes
Utiliza el remarketing para segmentar directamente los segmentos propios de alto valor. Esto te permite adaptar tus creatividades específicamente para los usuarios que ya interactuaron con tu marca.
Adquirir clientes nuevos
Aprovecha el objetivo de adquisición de clientes nuevos (NCA) para atraer y adquirir usuarios nuevos: un enfoque completamente automatizado basado en tus públicos de origen que enfoca tu campaña en clientes potenciales nuevos para tu empresa.
4. Diversidad de creatividades
Para lograr el máximo rendimiento y alcance, debes contar la historia de tu marca en todos los tipos de recursos (video, imagen), relaciones de aspecto (horizontal, cuadrada, vertical) y lograr una cobertura completa de la plataforma (publicar en todos los canales).
La referencia para la diversidad de creatividades es tener al menos un anuncio en cada campaña de generación de demanda con lo siguiente:
- 3 imágenes verticales, 3 cuadradas y 3 horizontales
- 1 video vertical, 1 cuadrado y 1 horizontal
- Utiliza anuncios de asociaciones con creadores con vinculación de videos.
- Segmenta solo Shorts con un video vertical.
Sugerencias profesionales:
- Usa el marco de trabajo creativo ABCD (público, desarrollo de la marca, conexión, dirección) para asegurarte de crear recursos de alta calidad.
- Actualiza tus creatividades de forma estratégica siguiendo estos principios rectores:
- Agrega, no reemplaces: Agrega recursos nuevos cuando sea posible antes de quitar los antiguos. Ampliar tu diversidad es constantemente eficaz para mejorar el rendimiento.
- Realiza cambios graduales: Cambiar solo una pequeña parte de tus recursos de forma periódica ayuda al sistema a mantener un rendimiento estable.
- Conserva los elementos con mejor rendimiento: Si debes quitar elementos, solo pausa aquellos que tengan un rendimiento bajo y que hayan tenido al menos 14 días para mejorar su rendimiento.
- Prueba en campañas nuevas: Si tienes un gran volumen de creatividades nuevas (como una promoción de temporada o de festividades), primero pruébalas en una campaña nueva para maximizar la exploración del sistema. Asegúrate de tener en cuenta un nuevo período de aprendizaje.
Estructura de la campaña
- Consolidación para el rendimiento: La IA de Google aprende a nivel de la campaña. Evita fragmentar los datos; en cambio, combina temas de público similares (p.ej., “béisbol” y “fútbol” en “deportes”) para ayudar al modelo a aprender más rápido.
-
Estructura para el intent:
- Usa un grupo de anuncios exclusivo para el remarketing o la retención, y segméntalo para los usuarios existentes con creatividades personalizadas. Al mismo tiempo, mantén consolidados los grupos de anuncios de prospección para maximizar el alcance.
- Consolida tus iniciativas a menos que necesites creatividades específicas para un público determinado o un control estricto del presupuesto entre la prospección y el remarketing.
- Combinar grupos de anuncios dispersos: Si un grupo de anuncios genera menos de 30 conversiones en 30 días, considera combinarlo con otro para mejorar la densidad de las señales y la eficiencia de las ofertas de la IA.
- Publicar en todos los canales: No restrinjas tus campañas a canales específicos. Si publicas campañas de generación de demanda en todos los canales disponibles, podrás optimizarlas por completo y aumentar las oportunidades de obtener CPA más bajos.
Cómo evaluar el rendimiento
- Tenga en cuenta el lapso de tiempo para conversión: Existe una demora natural entre el momento en que un usuario ve un anuncio y el momento en que genera una conversión, además del tiempo de procesamiento de los datos. Siempre evalúa las tendencias durante un período más largo en lugar de los datos incompletos de ayer.
- Espera volatilidad intrínseca: Las fluctuaciones diarias son normales, especialmente para las campañas con volúmenes de conversión más bajos. Revisa el rendimiento durante períodos más largos.
- Evalúa en función de tu estrategia: Las estrategias de maximización tienen como objetivo generar volumen dentro de tu presupuesto establecido, mientras que las estrategias de objetivo buscan alcanzar tus objetivos de eficiencia. Asegúrate de evaluar el KPI correcto.
- Comparación precisa: Si comparas el rendimiento de las campañas de generación de demanda con el de las plataformas sociales, usa la métrica Conversiones (comparable con otras plataformas) en los informes de Google Ads.
