Die YouTube Performance Four: Best Practices für mehr Conversions in Demand Gen-Kampagnen

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Erschließe dir mit YouTube neue Wachstumschancen – dort, wo die weltweit vertrauenswürdigsten Creatorinnen und Creator und KI-gestützte Relevanz für messbare Erfolge sorgen Da Demand Gen-Kampagnen auf Google AI basieren, liefern die „YouTube Performance Four“ die entscheidende Strategie für maximale Performance.

Werbetreibende, die mindestens drei dieser vier Best Practices umgesetzt haben, konnten durchschnittlich über 40 % mehr Conversions und einen um 30 % höheren Conversion-Wert erzielen.

Die vier Leistungsfaktoren von YouTube: Best Practices zur Steigerung von Conversions in Demand Gen-Kampagnen

Die YouTube Performance Four für mehr Conversions

1. Datenqualität

Eine genaue Analyse ist das Fundament für eine starke Performance. Das korrekte Einrichten der grundlegenden Daten ist entscheidend, um hochwertige Signale zu erfassen, den ROI zu steigern und Google AI optimal für deinen Erfolg zu nutzen.

So maximierst du die Genauigkeit deiner Signale:

Google Tag Gateway mit personenidentifizierbare Informationen implementieren oder
Offlinedatenimporte mit mindestens drei wichtigen Kennungen verwenden. Zu den empfohlenen Kennungen gehören GCLID, personenidentifizierbare Informationen, IP-Adressen, Transaktions-ID, GBRAID/WBRAID oder session_attributes.

Profi-Tipps:

Wenn du das volle Potenzial von Google AI für Demand Gen-Kampagnen nutzen möchtest, solltest du bei den Importen selbst erhobener Offlinedaten identitätsbasierte Signale (personenidentifizierbare Informationen oder IP-Adressen) priorisieren. Da ein erheblicher Teil der YouTube-Conversions über Interaktionen ohne Klick (aktive Wiedergaben) erfolgt, kannst du durch das Einbeziehen dieser IDs deine Conversions ohne Klick vollständig erfassen, zuordnen und optimieren.
Datenquellen verbinden: Alle Daten müssen mit deiner Werbeplattform verbunden sein. Verknüpfe deine Google Analytics- und Google Ads-Konten, um Gebote für Google Analytics-Conversions und ‑Zielgruppen abzugeben. Verwende für App-Conversions dazu ggf. das Google Analytics for Firebase SDK.
Implementiere ein robustes websiteübergreifendes Tagging: Dafür kannst du das Google-Tag oder den Google Tag Manager verwenden, um die für dich wichtigsten Daten zu erfassen. Wir empfehlen dir außerdem, ein Upgrade auf das Google Tag Gateway durchzuführen, um Tags von deiner eigenen Domain aus bereitzustellen. So kannst du die Genauigkeit und Zuverlässigkeit deiner Messsignale deutlich verbessern.
Andere Offlinequellen verknüpfen: Verbinde dein CRM-System oder andere Offlinequellen mit dem Data Manager, um ein umfassendes Bild deiner Kundinnen und Kunden zu erhalten. Mit der Data Manager API lassen sich Daten programmatisch senden.
Signale optimal nutzen: Erweitere deine Datengrundlage mit zusätzlichen Signalen, um die Genauigkeit und Vollständigkeit deines Datenbestands zu optimieren. Sende Kundensignale wie von Nutzerinnen und Nutzern bereitgestellte E‑Mail-Adressen, Transaktionsdaten und Signale zur Anzeigeninteraktion (Google Click ID, Sitzungsattribute, URL-Parameter wie GBRAID oder WBRAID), um genauere Informationen zu deiner Kundschaft und den erzielten Conversions zu erhalten. Alternativ kannst du Offlinedatenimporte mit mindestens zwei wichtigen Kennungen (etwa personenidentifizierbare Informationen, IP-Adresse oder Transaktions-ID) verwenden.

2. Conversion-Volumen

Ein ausreichendes Conversion-Volumen ermöglicht es der KI, dynamisch über die Lernphase hinauszugehen und die Conversions zu erzielen, die Sie sich wünschen.

Gebotsstrategie auswählen:

Effizienzbasierte Gebote: Wenn Sie einen bestimmten ROI für Ihre Demand Gen-Kampagne erreichen möchten, sollten Sie eine zielbasierte Strategie verwenden: Ziel-CPA oder Ziel-ROAS.
Volumenbasierte Gebote: Wenn Sie das Kampagnenbudget vollständig ausschöpfen möchten, sollten Sie eine Maximierungsstrategie nutzen: Conversions maximieren oder Conversion-Wert maximieren.
Klickbasierte Gebote: Wenn Sie möglichst viele Klicks erzielen möchten, sollten Sie eine Klickstrategie verwenden: Klicks maximieren oder Ziel-CPC.

Ausreichende Budgets festlegen: Damit die KI die Kampagne optimieren kann, sollten Sie dafür sorgen, dass mit Ihren Tagesbudgets das erforderliche Conversion-Volumen erreicht werden kann.

Maximierungsstrategien (Conversions maximieren/Conversion-Wert maximieren): Legen Sie ein Tagesbudget von mindestens 100 $ fest.
Zielbasierte Strategien (Ziel-CPA/Ziel-ROAS): Legen Sie ein Tagesbudget von mindestens 10-mal Ihrem Ziel-CPA fest.

Mit dem Bericht zur Gebotsstrategie können Sie die Leistung Ihrer Gebote im Laufe der Zeit besser beurteilen.

Lernphase: Der Gebotsalgorithmus benötigt Zeit, um die Kampagne über mehrere Tage zu beobachten und Trends zu erkennen.

50 Conversions abwarten: Der Kampagnenstatus wird als „Lernphase“ angezeigt, bis der Algorithmus genügend Daten gesammelt hat. Warte mit der Performance-Analyse ab, bis die Kampagne mindestens 50 Conversions generiert hat.
Die 15-Prozent-Regel: Direkt nach dem Start lernt die Gebotsstrategie erst einmal, was funktioniert. Wenn du Einstellungen änderst, muss die Kampagne die Lernphase noch einmal durchlaufen. Nimm also keine großen Änderungen vor, sondern passe stattdessen die Gebote und Budgets langsam um 5–10 % (höchstens 15 %) pro Woche an.
Daten aus dem oberen Trichterbereich nutzen: Wenn du für eine Conversion im unteren Trichterbereich (etwa einen Kauf) optimierst, ordne einfache Conversion-Aktionen (wie Seitenaufrufe oder „In den Einkaufswagen“) auf Kontoebene als nicht gebotsfähig zu. So werden dem System mehr Daten zur Verfügung gestellt, damit es die Lernphase schneller abschließen kann.

3. KI-Targeting

Mit KI-Targeting kannst du dynamisch Nutzerinnen und Nutzer mit hohem Umsatzpotenzial finden und so effizient skalieren. Ganz gleich, was du vorhast – Google AI hilft dir, die richtige Zielgruppe zu erreichen, denn das Tool passt sich an deine spezifischen Targeting-Ziele an. Wenn du das KI-Targeting richtig einrichtest, kannst du die Wahrscheinlichkeit eines „Kaltstarts“ deutlich verringern, sodass deine Kampagnen von Anfang an erfolgreich sind.

Zur Steigerung der Gesamtleistung:
Aktiviere optimiertes Targeting für alle deine Kampagnen zur Neukundengewinnung und kombiniere sie mit Quelllisten mit selbst erhobenen Daten, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen. So kann die KI über manuell ausgewählte Segmente hinausgehen und Zielgruppen mit hoher Conversion-Rate finden, die du möglicherweise übersehen hast. (Wenn du keine Listen mit selbst erhobenen Daten an Google weitergeben kannst, erstelle Quelllisten basierend auf deiner leistungsstarken Zielgruppe, zum Beispiel vordefinierte Zielgruppen oder benutzerdefinierte Segmente von Google.)

Bestandskund*innen noch einmal ansprechen
Nutze Remarketing, um hochwertige eigene Segmente direkt anzusprechen. So kannst du deine Creatives speziell auf Nutzerinnen und Nutzer zuschneiden, die bereits mit deiner Marke interagiert haben.

Zusätzliche neue Kundschaft gewinnen
Mit dem Zielvorhaben „Kundenakquisition“ kannst du neue Nutzerinnen und Nutzer ansprechen und gewinnen. Dieser vollständig automatisierte Ansatz basiert auf deinen eigenen Zielgruppen mit selbst erhobenen Daten und richtet deine Kampagne auf potenzielle neue Kundschaft aus.

4. Kreative Vielfalt

Um maximale Leistung und Reichweite zu erzielen, müssen Sie die Geschichte Ihrer Marke mit allen Asset-Typen (Video, Bild) und Seitenverhältnissen (horizontal, quadratisch, vertikal) erzählen und eine vollständige Abdeckung der Oberfläche erreichen (auf allen Kanälen laufen).

Der Maßstab für kreative Vielfalt ist mindestens eine Anzeige in jeder Demand Gen-Kampagne mit:

3 vertikalen Bildern, 3 quadratischen Bildern und 3 horizontalen Bildern.
1 vertikalem Video, 1 quadratischem Video und 1 horizontalem Video.
Nutzen Sie Creator-Partnerschaften, um die Wirkung durch Videoverknüpfung zu steigern.
Richten Sie mit einem vertikalen Video nur auf Shorts aus.

Pro-Tipps:

Verwenden Sie das kreative Framework ABCD (Aufmerksamkeit – Fesseln Sie die Aufmerksamkeit mit einer immersiven Geschichte, Branding – Bauen Sie die Marke früh, oft und reichhaltig ein, Verbindung – Helfen Sie den Menschen, etwas zu denken oder zu fühlen, Handlungsaufforderung – Fordern Sie sie auf, aktiv zu werden), um sicherzustellen, dass Sie hochwertige Assets erstellen.
Aktualisieren Sie Ihre Creatives strategisch nach diesen Leitprinzipien:
- Hinzufügen statt Ersetzen: Fügen Sie nach Möglichkeit neue Assets hinzu, bevor Sie alte entfernen. Eine größere Vielfalt an Assets führt in der Regel zu einer besseren Performance.
- Änderungen schrittweise vornehmen: Wenn du immer nur einen kleinen Teil deiner Assets änderst, kann das System eine stabile Leistung aufrechterhalten.
- Leistungsstarke Assets behalten: Wenn du Assets entfernen musst, pausiere nur leistungsschwache Assets, die mindestens 14 Tage Zeit zum Anlaufen hatten.
- In neuen Kampagnen testen: Wenn du eine große Anzahl neuer Creatives hast (etwa für einen kurzen, intensiven Flight oder ein Feiertagsangebot), solltest du sie zuerst in einer neuen Kampagne testen, um dem System eine optimale Explorationsphase zu ermöglichen.
Berücksichtige eine neue Lernphase.Mit Produktfeeds aus dem Google Merchant Center kannst du in deinen Demand Gen-Kampagnen dynamisch die relevantesten Produkte im richtigen Moment präsentieren. Mit personalisierten Anzeigen, die auf Google AI basieren, kannst du deine Kundinnen und Kunden mit ansprechenden, maßgeschneiderten Creatives in allen Formaten erreichen und mehr Conversions erzielen.

Kampagnenstruktur

Konsolidieren für mehr Leistung: Google AI lernt auf Kampagnenebene. Vermeiden Sie die Fragmentierung von Daten. Kombinieren Sie stattdessen ähnliche Zielgruppenthemen (z. B. „Handball“ und „Fußball“ zu „Sport“), damit das Modell schneller lernt.
Struktur für die Absicht:
- Verwenden Sie eine spezielle Anzeigengruppe für Remarketing/Kundenbindung, um Bestandskunden mit maßgeschneiderten Creatives anzusprechen. Konsolidieren Sie gleichzeitig die Anzeigengruppen für die Neukundengewinnung, um die Reichweite zu maximieren.
- Konsolidieren Sie, es sei denn, Sie benötigen spezielle Creatives für eine bestimmte Zielgruppe oder eine strenge Budgetkontrolle zwischen Neukundengewinnung und Remarketing.
Anzeigengruppen mit wenigen Conversions zusammenführen: Wenn eine Anzeigengruppe in 30 Tagen weniger als 30 Conversions generiert, sollten Sie sie mit einer anderen zusammenführen, um die Signaldichte und die Effizienz des KI-Gebots zu verbessern.
Auf allen Kanälen ausführen: Beschränken Sie Ihre Kampagnen nicht auf bestimmte Kanäle. Wenn du Demand Gen-Kampagnen über alle verfügbaren Kanäle hinweg schaltest, schöpfst du das volle Potenzial aus und erhöhst deine Chancen auf niedrigere CPAs.

Performance-Analyse

Conversion-Verzögerung berücksichtigen: Zwischen dem Zeitpunkt, an dem Nutzerinnen und Nutzer eine Anzeige sehen, und der tatsächlichen Conversion liegt eine natürliche Zeitspanne – dazu kommt die Zeit für die Datenverarbeitung. Bewerten Sie Trends immer über einen längeren Zeitraum und nicht anhand der unvollständigen Daten von gestern.
Intrinsische Volatilität erwarten:Tägliche Schwankungen sind normal, insbesondere bei Kampagnen mit geringerem Conversion-Volumen. Sehen Sie sich die Leistung über einen längeren Zeitraum an.
Leistung anhand Ihrer Strategie bewerten: Mit Strategien zum Maximieren soll das Volumen im Rahmen Ihres Budgets gesteigert werden. Mit Zielstrategien sollen Ihre Effizienzziele erreicht werden. Achten Sie darauf, dass Sie den richtigen KPI auswerten.
Vergleichbarkeit sicherstellen: Wenn Sie die Leistung von Demand Gen-Kampagnen mit der Leistung auf sozialen Plattformen vergleichen, verwenden Sie in Google Ads-Berichten die Messwerte Conversions (Plattform vergleichbar).

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