As quatro dicas de performance do YouTube: práticas recomendadas para gerar conversões em campanhas Geração de Demanda

Nesta página

• Os quatro pilares de performance do YouTube para gerar conversões
  
  1. Data Strength
  2. Volume de conversão
  3. Segmentação com IA
  4. Diversidade criativa
• Estrutura da campanha
• Como avaliar a performance

Sua próxima onda de crescimento está no YouTube, onde os criadores de conteúdo mais confiáveis do mundo encontram relevância e resultados com tecnologia de IA. Como as campanhas Geração de Demanda usam a tecnologia de IA do Google, seguir as “Quatro dicas de performance do YouTube” é fundamental para ter alta performance.

Os anunciantes que adotaram pelo menos três dessas quatro práticas recomendadas tiveram, em média, mais de 40% de conversões e um valor de conversão 30% maior.

Os quatro pilares de performance do YouTube para gerar conversões

1. Data Strength

A medição precisa é o principal multiplicador de performance. Garantir a configuração adequada dos dados básicos é essencial para capturar indicadores de alta qualidade, gerar ROI e ativar a IA do Google por completo como seu mecanismo de performance.

Maximize a precisão dos seus indicadores:

• Implementação do gateway da tag do Google com PII
  
  • ou
• Usar importações de dados off-line com pelo menos três identificadores principais. Os identificadores recomendados incluem GCLID, PII, IP, ID da transação, GBRAID/WBRAID ou session_attributes.

Dicas profissionais para o sucesso:

• Conecte todas as suas fontes de dados:verifique se todos os seus dados estão conectados à plataforma de publicidade. Vincule suas contas do Analytics e do Google Ads para dar lances em conversões e públicos-alvo do Analytics, incluindo o uso do SDK do Google Analytics para Firebase em conversões de app.
• Implemente uma inclusão de tag robusta em todo o site:use a tag do Google ou o Gerenciador de Tags do Google para capturar os dados mais importantes para você e faça upgrade para o gateway da tag do Google para veicular tags do seu próprio domínio. Assim, você pode melhorar significativamente a precisão e a resiliência dos seus indicadores de medição.
• Associação de outras fontes off-line:conecte seu CRM ou outras fontes off-line à Central de Dados para ter uma visão mais abrangente dos seus clientes. Use a API Data Manager para enviar dados de maneira programática.
• Maximize seus indicadores:aprimore sua base de dados com mais indicadores para otimizar a precisão e a integridade do conjunto de dados. Envie indicadores do cliente, como endereços de e-mail fornecidos pelo usuário, dados de transações e indicadores de interação com anúncios (ID de clique do Google, atributos de sessão e parâmetros de URL do Braids como GBRAID ou WBRAID), para entender melhor seus clientes e as conversões que você recebe. Como alternativa, use importações de dados off-line com pelo menos dois identificadores principais (como PII, IP ou ID da transação).

2. Volume de conversão

Ao fornecer um volume de conversão suficiente, a IA tem a inteligência necessária para ir além da fase de aprendizado e gerar as conversões que você quer alcançar.

Escolha sua estratégia de lances:

• Lances com base na eficiência:se você tiver um ROI desejado para sua campanha Geração de Demanda, use uma meta: CPA desejado ou ROAS desejado.
• Lances com base no volume:se o objetivo for aproveitar todo o orçamento da campanha, use uma estratégia de maximização: Maximizar conversões ou Maximizar o valor da conversão.
• Lances com base em cliques:se sua meta é conseguir o maior número de cliques, use uma estratégia de cliques: Maximizar cliques ou CPC desejado.

Defina orçamentos suficientes : garanta que a IA possa otimizar os lances definindo orçamentos diários que capturem o volume de conversões necessário.

• Estratégias de maximização (Maximizar conversões/Maximizar o valor da conversão): defina um orçamento diário de US$100 ou mais.
• Estratégias de destino (tCPA/tROAS): defina um orçamento diário de pelo menos 10 vezes o CPA desejado.

Use o Relatório de estratégia de lances para ajudar a avaliar a performance dos seus lances ao longo do tempo.

Navegue pelo período de aprendizado : o algoritmo de lances precisa de tempo para observar a campanha por vários dias e identificar tendências.

• Aguarde 50 conversões:o status da campanha vai mostrar “Aprendizado” até que o algoritmo colete dados suficientes. Não avalie a performance até que a campanha tenha gerado pelo menos 50 conversões.
• A regra dos 15%:no lançamento, o bidder aprende o que funciona. A mudança de configurações força a campanha a aprender de novo. Em vez de fazer grandes mudanças, ajuste os lances e orçamentos em 5 a 10% (e no máximo 15%) por semana.
• Use conversões superficiais:se você estiver otimizando para uma ação de conversão mais profunda (como uma compra), mapeie ações de conversão superficiais (como visualizações de página ou adições ao carrinho) como não oferecidas no nível da conta. Isso fornece mais dados ao sistema para ajudar a acelerar o processo.

3. Segmentação com IA

A segmentação por IA permite encontrar dinamicamente seus próximos usuários de alto valor, impulsionando uma escala eficiente. Seja qual for seu objetivo, a IA do Google ajuda você a alcançar o público-alvo certo ao se adaptar às suas metas de segmentação específicas. Configurar corretamente sua segmentação por IA pode reduzir significativamente a chance de um “início frio”, para que suas campanhas comecem com o pé direito.

Para melhorar o desempenho geral
Ative a segmentação otimizada em todas as suas campanhas de prospecção e combine-a com listas de dados próprios para resultados excepcionais . Isso ajuda a IA a ir além dos segmentos selecionados manualmente e encontrar públicos-alvo com alta conversão que você pode ter perdido. (Se você não puder compartilhar listas de dados próprios com o Google, crie listas iniciais com base no seu público-alvo de alto desempenho, como os públicos-alvo pré-criados do Google ou segmentos personalizados).

Para reengajar clientes atuais
Use o remarketing para segmentar diretamente segmentos próprios de alto valor. Isso permite que você personalize seus criativos especificamente para usuários que já interagiram com sua marca.

Adquirir novos clientes
Use a meta de aquisição de novos clientes (NCA) para atrair e conquistar novos usuários. Essa abordagem totalmente automatizada usa seus públicos-alvo próprios para direcionar sua campanha a clientes em potencial que ainda não conhecem sua empresa.

4. Diversidade criativa

Para alcançar o máximo de performance e alcance, você precisa contar a história da sua marca em todos os tipos de recursos (vídeo, imagem), proporções (horizontal, quadrada, vertical) e alcançar cobertura total da superfície (veicular em todos os canais).

A referência para a diversidade de criativos é ter pelo menos um anúncio em cada campanha Geração de Demanda com:

• 3 imagens verticais, 3 quadradas e 3 horizontais.
• 1 vídeo vertical, 1 vídeo quadrado e 1 vídeo horizontal.
• Use anúncios de parceria com criadores de conteúdo com vinculação de vídeos.
• Segmente apenas os Shorts com um vídeo vertical.
  

Dicas:

• Use o modelo ABCD (público-alvo, branding, conexão e direção) para garantir a criação de recursos de alta qualidade.

• Atualize seus criativos de forma estratégica seguindo estes princípios:

  • Adicione, não substitua:adicione novos recursos sempre que possível antes de remover os antigos. Aumentar a diversidade é sempre eficaz para melhorar a performance.
  • Faça mudanças graduais:alterar apenas uma pequena parte dos seus recursos periodicamente ajuda o sistema a manter uma performance estável.
  • Mantenha os recursos com melhor performance:se você precisar remover recursos, pause apenas aqueles com baixa performance e que tiveram pelo menos 14 dias para aumentar a performance.
  • Teste em novas campanhas:se você tiver um grande volume de novos criativos (como uma promoção de fim de ano ou um lançamento), teste-os primeiro em uma nova campanha para maximizar o aprendizado do sistema. Não se esqueça de considerar um novo período de aprendizado.

Estrutura da campanha

• Consolide para melhorar a performance:a IA do Google aprende no nível da campanha. Evite fragmentar os dados. Em vez disso, combine temas de público-alvo semelhantes (por exemplo, “beisebol” e “futebol” em “esportes”) para ajudar o modelo a aprender mais rápido.

• Estrutura para intenção:

  • Use um grupo de anúncios dedicado para remarketing/retenção para segmentar usuários atuais com criativos personalizados, mantendo os grupos de anúncios de prospecção consolidados para maximizar o alcance.
  • Faça a consolidação, a menos que você precise de criativos específicos para um público-alvo ou de um controle rigoroso de orçamento entre a prospecção e o remarketing.
• Mescle grupos de anúncios com poucas conversões:se um grupo de anúncios gerar menos de 30 conversões em 30 dias, considere mesclá-lo com outro para melhorar a densidade de sinais e a eficiência dos lances da IA.
• Veicule em todos os canais:não restrinja suas campanhas a canais específicos. Executar a Geração de Demanda em todos os canais disponíveis permite a otimização completa e aumenta as oportunidades de CPAs mais baixos.

Como avaliar a performance

• Considere o tempo de conversão:há um atraso natural entre o momento em que um usuário vê um anúncio e quando ele faz a conversão, além do tempo de processamento dos dados. Sempre avalie as tendências em um período mais longo, em vez de usar dados incompletos de ontem.
• Espere volatilidade intrínseca:as flutuações diárias são normais, principalmente em campanhas com volumes de conversão mais baixos. Analise a performance em períodos mais longos.
• Avalie com base na sua estratégia:as estratégias de maximização visam gerar volume dentro do seu orçamento definido, enquanto as estratégias de meta visam atingir suas metas de eficiência. Avalie o KPI correto.
• Compare com precisão:se você estiver comparando a performance da Geração de Demanda com plataformas sociais, use a métrica Conversões (comparáveis entre plataformas) nos relatórios do Google Ads.