Основні поради щодо збільшення обсягу онлайн-продажів

Вступ

Щоб краще продавати товари в Інтернеті на сучасному динамічному ринку, потрібен стратегічний підхід, який ґрунтується на даних і інноваціях. Google Ads пропонує різноманітні рішення, від технологій на основі штучного інтелекту до оптимізації стратегій призначення ставок і націлювання реклами на потрібну аудиторію, щоб ви могли залучати потенційних клієнтів у слушний момент і отримувати кращі результати.

Дізнайтеся, як збільшити обсяг онлайн-продажів і які додаткові стратегії допоможуть вам досягти поставлених цілей.

Збільшення обсягу онлайн-продажів

Ознайомтеся з порадами щодо того, як краще продавати товари в Інтернеті й відстежувати рентабельність інвестицій.

• Інтелектуальне призначення ставок. За допомогою штучного інтелекту від Google ця функція автоматично призначає ефективні ставки окремо для кожного аукціону. Щоб рекламні кампанії краще сприяли розвитку вашого бізнесу, збирайте дані й призначайте ставки на основі цінності конверсій, які для вас важливі (наприклад, загальної цінності, доходу або прибутку), а не лише з урахуванням їх кількості.
• Широка відповідність. Це єдиний тип відповідності, який використовує всі доступні в Google Ads сигнали, щоб визначати мету пошукових запитів користувачів і точніше співставляти їх із вашими ключовими словами, щоб показувати оголошення за найрелевантнішими запитами. Завдяки цьому ваша реклама приноситиме кращі результати. Поєднуйте широку відповідність з інтелектуальним призначенням ставок у пошукових кампаніях, щоб брати участь лише в потрібних аукціонах, ефективно призначати ставки й показувати оголошення зацікавленим користувачам.
• Кампанії з максимальною ефективністю. Використовуйте переваги штучного інтелекту від Google, щоб залучати клієнтів у всіх каналах Google, а також покращувати ставки, аудиторії, креативи тощо. За допомогою однієї простої кампанії можна показувати рекламу за цінними пошуковими запитами й отримувати більше конверсій від клієнтів, яких ви могли пропустити раніше. Для роздрібних продавців кампанії з максимальною ефективністю – це чудовий спосіб показувати товарні оголошення потенційним покупцям у слушний момент.
• Web to App Connect. Якщо у вас є додаток, ви можете зв’язати його з вебсайтом, щоб клієнти могли легко переходити між ними на мобільному пристрої й купувати ваші товари. Це дасть змогу збільшити коефіцієнти конверсій і обсяг продажів.

Збільшення прибутку

Використовуйте наведені нижче інструменти, щоб збільшити прибутки від продажів і загальний дохід.

• Конверсії з даними кошика. Відстежуйте продажі певних товарів на вебсайті на основі кліків оголошень. Так ви краще розумітимете, які товари купують користувачі і як ваші оголошення впливають на продажі. За допомогою цих даних можна оптимізувати кампанії й досягати кращих результатів.
  
• Ціль “Оптимізація прибутку” (бета). Оптимізуйте кампанії з максимальною ефективністю й стандартні торгові кампанії для збільшення доходу, використовуючи дані про конверсії на рівні кошика й собівартість реалізованої продукції в Merchant Center. ШІ від Google визначить пріоритетні місця розміщення оголошень, щоб збільшити дохід вашої компанії.

Залучення нових клієнтів

Якщо ви готові розширити базу клієнтів, скористайтеся наведеними нижче порадами, щоб ефективно залучати нових покупців.

• Цілі “Залучення нових клієнтів”. У кампаніях Google Ads можна налаштувати чіткі цілі, орієнтовані на залучення нових клієнтів. Вони допоможуть оптимізувати стратегії призначення ставок і націлювання, щоб ви отримували якнайкращі результати.
• Кампанії для створення попиту. Привертайте увагу клієнтів на YouTube і в найефективніших рекламних ресурсах Google із візуальним контентом. Завдяки штучному інтелекту від Google кампанії для створення попиту допомагають залучати потрібних клієнтів навіть на ранніх етапах шляху до покупки, коли вони ще тільки шукають ідеї й переглядають доступні варіанти. Використовуйте подібні аудиторії, щоб залучати нових користувачів, які мають спільні характеристики з вашими наявними найбільш цінними клієнтами, і призначайте цільову ціну за конверсію чи рентабельність витрат на рекламу, як для соціальних мереж. Так ви зможете досягати кращих результатів.

Випуск нового товару або сезонний розпродаж

Якщо вам потрібно представити новий товар чи категорію або провести рекламну акцію, описані нижче стратегії допоможуть зацікавити клієнтів і збільшити обсяг початкових продажів.

• Стратегія призначення ставок “Цільова рентабельність витрат на рекламу”. Укажіть цільову рентабельність витрат на рекламу, щоб проводити ефективні й прибуткові кампанії, які підвищуватимуть поінформованість про нову пропозицію і спонукатимуть придбати її. Ви також можете налаштувати сезонні коригування, якщо очікуєте короткострокові зміни в коефіцієнтах конверсій.
• Статуси стратегій призначення ставок. Щоб не пропустити несподіване зростання попиту, переконайтеся, що ваші кампанії не обмежено бюджетом.
• Об’єкти рекламних акцій. Виділяйте розпродажі й рекламні акції в пошукових оголошеннях, щоб зацікавити тих, хто шукає найвигідніші спеціальні пропозиції вашої компанії. Об’єкти рекламних акцій добре виділяються на фоні основного тексту оголошення, тому потенційні клієнти відразу помітять повідомлення про розпродаж і перейдуть на його сторінку на вашому сайті.
• Стратегії підбору аудиторії в кампаніях для створення попиту. Використовуйте докладні демографічні дані, а також інформацію про інтереси й поведінку користувачів, щоб націлювати оголошення на ідеальних для вас клієнтів на YouTube, у Gmail, рекомендаціях і партнерських відеоресурсах Google. Створюйте привабливі персоналізовані креативи для окремих сегментів аудиторії, які підкреслюють унікальну ціннісну пропозицію вашого нового товару чи рекламної акції. Оптимізуйте результати, використовуючи цільову ціну за конверсію чи рентабельність витрат на рекламу, як у соціальних мережах.
• Фіди для кампаній із максимальною ефективністю. Щоб показувати оголошення спеціальних форматів, які підходять саме для ваших товарів (наприклад, торгові оголошення тощо), стежте за тим, щоб ваш фід товарів у Merchant Center був оптимізованим і актуальним. Ви також можете додавати до товарів рекламні акції, як-от знижки, безкоштовні подарунки й пропозиції щодо доставки.