Чотири принципи ефективності на YouTube: оптимальні методи збільшення кількості конверсій у кампаніях для створення попиту

На цій сторінці

Наступний етап розвитку вашої компанії – це YouTube, де найавторитетніші автори контенту у світі поєднуються з релевантністю й результатами на основі ШІ. У кампаніях для створення попиту використовуються технології ШІ від Google, тому, щоб досягати високої ефективності, важливо дотримуватися чотирьох принципів ефективності на YouTube.

Рекламодавці, які застосували принаймні три із чотирьох цих рекомендацій, у середньому отримали на понад 40% більше конверсій і на 30% вищу цінність конверсії.

Чотири поради щодо ефективності на YouTube: найкращі методи збільшення кількості конверсій у кампаніях для створення попиту

Чотири принципи ефективності на YouTube, які допомагають підвищувати конверсії

1. Надійність даних

Точне відстеження – це основний фактор підвищення ефективності. Щоб отримувати якісні сигнали, підвищувати рентабельність інвестицій і повністю задіяти ШІ від Google для підвищення ефективності, правильно налаштуйте базові дані.

Щоб підвищити точність сигналів:

Налаштуйте шлюз тегу Google з ідентифікаційною інформацією або
імпортуйте офлайн-дані, які містять принаймні три ключові ідентифікатори. Рекомендовані ідентифікатори: GCLID, ідентифікаційна інформація, IP-адреса, ідентифікатор трансакції, gbraid/wbraid або session_attributes.

Корисні поради

Щоб повною мірою використовувати можливості оптимізації ШІ від Google у кампаніях для створення попиту, під час імпорту власних офлайн-даних слід насамперед враховувати сигнали на основі ідентифікаторів (ідентифікаційної інформації або IP-адрес). Оскільки значна частина конверсій на YouTube відбувається через взаємодію, не пов’язану з кліками (активні перегляди), включення цих ідентифікаторів гарантує, що такі конверсії повністю відстежуються, зараховуються й оптимізуються.
Підключіть джерела даних. Переконайтеся, що всі ваші дані підключено до рекламної платформи. Зв’яжіть облікові записи Google Analytics і Google Ads, щоб призначати ставки для конверсій і аудиторій Analytics, зокрема використовуючи Google Analytics for Firebase SDK для конверсій у додатку.
Налаштуйте надійне додавання тегу на всі сторінки сайту. Використовуйте тег Google або Менеджера тегів Google, щоб збирати найважливіші для вас дані, і перейдіть на шлюз тегу Google, щоб розміщувати теги у власному домені. Це дасть змогу значно підвищити точність і надійність сигналів вимірювання.
Підключіть інші офлайн-джерела. Підключіть свою систему CRM або інші офлайн-джерела до Менеджера даних, щоб отримати повніше уявлення про своїх клієнтів. Щоб надсилати дані автоматично, використовуйте Data Manager API.
Оптимізуйте сигнали. Додавайте до бази даних нові сигнали, щоб покращити точність і повноту набору даних. Надсилайте сигнали про клієнтів, наприклад надані користувачами електронні адреси, дані про трансакції і сигнали про взаємодію з оголошеннями (ідентифікатор кліку Google, атрибути сеансу, параметри URL-адреси Braids, як-от GBRAID або WBRAID), щоб отримати точніше уявлення про клієнтів і конверсії. Або ж використовуйте імпортування офлайн-даних із принаймні двома ключовими ідентифікаторами (наприклад, ідентифікаційною інформацією, IP-адресою або ідентифікатором трансакції).

2. Обсяг конверсій

Достатній обсяг конверсій дає ШІ змогу отримати необхідні дані, щоб динамічно вийти з етапу навчання й досягти потрібних вам конверсій.

Виберіть стратегію призначення ставок

Призначення ставок на основі ефективності. Якщо ви хочете досягти певної рентабельності інвестицій у кампанії для створення попиту, використовуйте стратегію, спрямовану на досягнення цільових показників: Цільова ціна за конверсію або Цільова рентабельність витрат на рекламу.
Призначення ставок на основі обсягу. Якщо ви хочете використати весь бюджет кампанії, застосуйте стратегію, спрямовану на досягнення максимальних показників: Максимум конверсій або Максимальна цінність конверсії.
Призначення ставок на основі кліків. Якщо ви хочете отримати якомога більше кліків, застосуйте стратегію, спрямовану на досягнення максимальних показників: Максимум кліків або Цільова ціна за клік.

Установіть достатні бюджети. Переконайтеся, що ШІ може оптимізувати кампанію, і для цього вкажіть достатній денний бюджет, щоб отримати потрібний обсяг конверсій.

Стратегії, спрямовані на досягнення максимальних показників (“Максимум конверсій” або “Максимальна цінність конверсії”). Установіть денний бюджет у розмірі 100 дол. США або більше.
Стратегії, спрямовані на досягнення цільових показників (“Цільова ціна за конверсію” або “Цільова рентабельність витрат на рекламу”). Установіть денний бюджет у розмірі принаймні 10-кратної цільової ціни за конверсію.

Щоб оцінити ефективність призначення ставок за певний період, перегляньте звіт про стратегії призначення ставок.

Зачекайте, доки завершиться період навчання. Алгоритму призначення ставок потрібно кілька днів, щоб проаналізувати кампанію і визначити тенденції.

Дочекайтеся 50 конверсій. Доки алгоритм не збере достатньо даних, статус кампанії відображатиметься як “Навчання”. Не оцінюйте ефективність, доки кампанія не згенерує принаймні 50 конверсій.
Правило 15%. Після запуску система призначення ставок визначає, що працює. Зміни в налаштуваннях змушують кампанію навчатися заново. Замість того щоб вносити суттєві зміни, поступово коригуйте ставки й бюджети на 5–10% (не більше ніж на 15%) на тиждень.
Використовуйте прості конверсії. Якщо ви оптимізуєте кампанію для дії-конверсії в кінці послідовності (наприклад, покупки), зіставте прості дії-конверсії (наприклад, перегляди сторінки або додавання в кошик) як такі, для яких не призначаються ставки, на рівні облікового запису. Це надає системі більше даних, що допомагає їй швидше налаштувати роботу.

3. Націлювання на основі ШІ

Націлювання на основі ШІ дає змогу динамічно знаходити нових цінних користувачів і ефективно масштабувати кампанії. Якою б не була ваша мета, ШІ від Google допоможе вам охопити потрібну аудиторію, адаптуючись до ваших конкретних цілей націлювання. Правильне налаштування націлювання на основі ШІ може значно зменшити ймовірність “холодного запуску”, щоб ваші кампанії відразу почали приносити результати.

Щоб покращити загальну ефективність
Увімкніть оптимізоване націлювання для всіх кампаній із пошуку потенційних клієнтів і поєднайте його зі списками на основі власних даних, щоб досягти винятково хороших результатів. Це допоможе ШІ вийти за межі сегментів, вибраних вручну, і знайти аудиторії з високою конверсією, які ви могли пропустити. (Якщо ви не можете надати Google списки власних даних, створіть початкові списки на основі аудиторій із високою ефективністю, наприклад попередньо створених аудиторій Google або спеціальних сегментів).

Повторне залучення наявних клієнтів
Використовуйте ремаркетинг, щоб безпосередньо націлювати рекламу на цінні сегменти власних даних. Це дає змогу створювати креативи спеціально для користувачів, які вже взаємодіяли з вашим брендом.

Залучення нових клієнтів
Використовуйте ціль “Залучення нових клієнтів”, щоб привертати увагу нових користувачів і залучати їх. Це повністю автоматизований підхід, який використовує ваші власні аудиторії і націлює кампанію на потенційних клієнтів, які ще не знайомі з вашою компанією.

4. Різноманітність креативів

Щоб досягти максимальної ефективності й охоплення, ви маєте розповідати історію свого бренду за допомогою всіх типів об’єктів (відео, зображень) і форматів (горизонтального, квадратного, вертикального), а також охоплювати всі платформи (показувати рекламу в усіх каналах).

Орієнтир щодо різноманітності креативів – принаймні одне оголошення в кожній кампанії для створення попиту, що містить:

3 вертикальні зображення, 3 квадратні зображення й 3 горизонтальні зображення;
1 вертикальне відео, 1 квадратне відео й 1 горизонтальне відео.
Використовуйте партнерство з авторами, щоб просувати свій бренд за допомогою відео.
Орієнтуйтеся лише на YouTube Shorts за допомогою вертикальних відео.

Поради

Використовуйте креативну структуру ABCD (Attention – привертайте й утримуйте увагу за допомогою захопливої історії, Branding – згадуйте бренд на початку, часто й докладно, Connection – викликайте в людей думки й емоції, Direction – спонукайте до дій), щоб створювати високоякісні об’єкти.
Стратегічно оновлюйте свої креативи, дотримуючись наведених нижче принципів.
- Додавайте, а не замінюйте. Додавайте нові об’єкти, де це можливо, перш ніж видаляти старі. Розширення різноманітності об’єктів стабільно підвищує ефективність.
- Вносьте зміни поступово. Періодично змінюйте лише невелику частину об’єктів, щоб система могла підтримувати стабільну ефективність.
- Зберігайте найефективніші об’єкти. Якщо вам потрібно вилучити об’єкти, призупиніть лише ті, які мають низьку ефективність і працювали принаймні 14 днів.
- Тестуйте в нових кампаніях. Якщо у вас велика кількість нових креативів (наприклад, для короткострокової акції або святкового розпродажу), спочатку протестуйте їх у новій кампанії, щоб система могла максимально дослідити їх ефективність. Враховуйте новий період навчання.
Динамічно показуйте найрелевантніші товари кожному користувачу в потрібний момент, використовуючи фіди товарів Google Merchant Center у кампаніях для створення попиту. Завдяки персоналізованій рекламі на основі ШІ від Google ви можете показувати клієнтам цікаві креативи у всіх форматах і отримувати більше конверсій.

Структура кампанії

Об’єднуйте кампанії для кращої ефективності. ШІ від Google навчається на рівні кампанії. Щоб модель навчалася швидше, об’єднуйте схожі теми аудиторій (наприклад, “бейсбол” і “футбол” у “види спорту”), а не фрагментуйте дані.
Структура за наміром.
- Створіть окрему групу оголошень для ремаркетингу й утримання, щоб показувати наявним користувачам персоналізовані креативи. При цьому об’єднуйте групи оголошень для залучення нових клієнтів, щоб збільшити охоплення.
- Об’єднуйте групи оголошень, якщо вам не потрібні спеціальні креативи для окремої аудиторії або суворий контроль бюджету між кампаніями для залучення нових клієнтів і ремаркетингу.
Об’єднуйте групи оголошень із недостатньою кількістю даних. Якщо група оголошень генерує менше ніж 30 конверсій за 30 днів, об’єднайте її з іншою, щоб покращити щільність сигналів і ефективність призначення ставок на основі ШІ.
Запускайте кампанії в усіх каналах. Не обмежуйте свої кампанії певними каналами. Показ кампаній для створення попиту в усіх доступних каналах дає змогу повністю оптимізувати їх і отримати більше можливостей для зниження ціни за конверсію.

Оцінка ефективності

Враховуйте час до конверсії. Між переглядом оголошення й конверсією користувача минає певний час, крім того, потрібен час на обробку даних. Завжди оцінюйте тенденції за довший період, а не на основі неповних даних за вчорашній день.
Враховуйте внутрішню волатильність. Щоденні коливання є нормальним явищем, особливо для кампаній із меншими обсягами конверсій. Оцінюйте ефективність за довший період.
Оцінюйте ефективність на основі своєї стратегії. Стратегії типу “Максимум” допомагають збільшити обсяг результатів у межах установленого бюджету, а цільові стратегії – досягти цілей ефективності. Переконайтеся, що ви оцінюєте правильний ключовий показник ефективності.
Порівнюйте правильно. Якщо ви порівнюєте ефективність кампаній для створення попиту з результатами на соціальних платформах, використовуйте показник Конверсії (універсальна методика) у звітах Google Ads.

Повернутися у верхню частину сторінки