創作​者​ × YouTube ​廣告：​用​內容​開​啟​品牌​最佳​廣告​效益

你​還​記得​自己​今天​最後​一​次​上網​做​的​事情​嗎？​也​許​是​查​資料、​購物、​滑貼文，​或​者​看​了​一​段​影片。​但​如果​再​往​前​推一​步，​很多​人​就​想​不​起來​了。​因為​現在​的​使用​者​行為​早已​不​再線性，​而​是​複雜​地​交錯​在​搜尋、​瀏覽​與​購物​的​不同​階段。

在​ YouTube ​上，​這​種​行為​更為​明顯。​以​搜尋​「瑜伽」​為例，​觀眾​可能​因為​搜尋而​主動​找到​內容，​也​可能​在​追蹤​的​創作​者​分享​中​被​啟發，​或​是​在​短影音​訪​談​裡​被​吸引，​甚至​直接​從​影片​資訊欄​點擊報​名瑜伽​課程。​ Google ​大​中華區素材​創意​策略​專家 Rebecca Hsieh ​認為，​YouTube ​創作者​在​觀眾​的​「搜、​滑、​串、​買」​歷程​中，​隨時​都​有​可能​成為​影響​行為​的​關鍵觸​發點。​而​這​背​後​的​原因，​就是​ YouTube ​創作​者​掌握​了​影響力​的​藝術 ​(A.R.T. of Influence)：​Attention（抓住​目光）、​Relevance（​創造​連​結）、​Trust（​建立​信任）。

_{Google ​大​中華區​ 素​材​創意​策略​專家 Rebecca Hsieh}

Attention：​抓住​目光，​多元​格式​與​創作彈性​包圍​使用​者

YouTube ​的​獨特​之​處，​在​於​它​能容納​多元​的​內容​形式。​品​牌​想​要​觸​及​觀眾，​不必​被​單一​規格​限制，​而​能​因​地制​宜地​與​創作​者​合作。​例如：​汽車​品​牌​可以​透過​ 40​ ​分鐘​的​長片​自然置入；企業​講師​能​在​ podcast ​中​分享​新書；​飲料品​牌​則​能​用​短影音​的​ A​SMR ​形式，​示範​夏日​特調。

沒有​其他​平台​能​同時​容納 20​ 秒​的​廣告​與​ 2​0​ ​分鐘​的​深度​內容，​也​沒有​第二​個​平台能​在​手機、​桌機​和​電視​之間​同時​提供​完整​體驗。​對​創作者​而言，​這​種​彈性格​外​珍貴。​如​今​七​成​以上​的​ YouTube ​創作​者，​同時​經營長​短影音。​例如​泛​科學​這樣​的​科學​知識​頻道，​也​會​用​短影音​吸引​觀眾，​再​透過​ podcas​t ​或​直播​建立​更​深層​的​互動。​對​品牌​而言，​這​意​味著​更​豐富​的​舞台、​更靈活​的​合作​可能。

Relevance：​建立​連結，​豐富​分眾​內容​精準觸​及​高黏​著​使用​者

台灣​觀眾​在​ YouTube ​上​不​只是​被​動​收​看，​他們​會​主動​搜尋、​研究​感興趣​的​議題。​相比​其他​社群平台，​ YouTube ​已經​成為​最​受​歡迎​的​影音​搜尋​工具。​這​讓​品牌​能夠​觸​及​的​不​只是​隨意​滑過​的​使用​者，​而​是​帶著清楚動機​的​潛在​消費者。

更​重要​的​是，​ YouTube​ 正在​快速​分眾化。​除了​廣為​人知​的​大型​創作者​之外，​越來​越多​專注於​小眾​興趣​的​頻道​正在​成長。​無論​是​醫學​知識、​財經​分析、​弱電​工程，​甚至​單純​對​海鮮​的​熱愛，​都​能​在​ YouTube ​上​找到​專屬​的​社群。

這樣​的​生態，​為​品牌​帶來​全新​的​行銷​契機。​過去​品​牌​只​能​依​賴大​網紅，​如​今​卻​能​透過​無數​精準​的​創作​者​找到​契合​的​合作​對象。​醫學​頻道​可以​推廣​保​健品，​專注​日本​文化​的​頻道​能​自然置入抹茶​商品，​跨國​創作者​則​能​與​航空​公司​展開​自然​合作。​品牌​不​只是​觸​及​到​觀眾，​更​能​觸​及​到​一群​「已經​準備​好聆聽」​的​消費者。

Trust：​累積​信任，​八成​使用​者​認為​ YouTube ​創作者​推薦​最​有​可​信度

創作者​與​觀眾​之間​長期​的​互動，​累積​深厚​的​信任感。​根據​調查，​八成​台灣​消費者​認為​ YouTube ​創作者​在​產品​與​服務​推薦​上​最​具​可​信度。^​1

YouTu​be​的​環境​也​為​產品​開箱、​測評類​內容，​提供​了​其他​平台​沒有​的​獨特​優勢。​長​影音​讓​創作​者​能​完整​解析​產品，​同時​運用​章節​功​能​讓​觀眾​能​一​鍵​跳​轉感興趣​的​介紹​段​落；​播​放清單​則​幫助​創作​者​累積​特定​開箱​領域​專業​度​並​方便​觀眾​探索​相關​內容。​更​重要​的​是，​「開箱」​的​定義​正在​不斷​擴張，​從​商品​到​豪宅、​航空​服務，​甚至​跨​領域​合作，​都​能​自然​展開。​這些​特質，​幫助​消費者​更快​做出​購買​決策，​甚至​將​購物​歷程​縮短​整整​六天，​同時​也​更​有​信心。​正如 Rebecca 所​說，​掌握​ Attention、​Relevance、​Trus​t ​的​藝術，​不僅​能​幫助​品牌​被​看見，​更​能​被​理解，​最終​被​選擇。

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