Rovio 品​牌​收益​三​重奏：​創造​價值、​持續​溝通、​搭配​運用​營利組​合

想​在​遊戲​產業​成功​並​不​容易。​遊戲​公司​除了​需確​保​遊戲一​上市​就​大受​歡迎，​還得​找到​能​讓​熱門​遊​戲​長​期​獲利​的​方法。​也​因此，​營利​策​略實​則​攸關​遊戲​公司​的​生死​存活。​然而，​究竟​怎麼樣​才​能​在​遊戲​體驗​和​爭取​獲利​之間​取得​平衡，​仍​是​個​讓​開發商​大傷​腦筋​的​問題。

Rovio ​的​經驗值得業界​人士​借鏡，​熱門​行動益​智​遊戲​系列​「Angry Birds」​(憤怒鳥)​ 正​是​該​公司​的​作品。​自​從​該​經典​遊戲​的​首款​作品​在​ 2​00​9​ 年​上線​後，​便​持續​為​ Rovio ​帶來​獲利，​衍生​作品​也​接連​誕生，​例如​「Angry Birds Dream Blast」​(憤怒鳥夢幻​爆破)，​以及​電影​和​周邊​商品。​Rovio ​採用​免費​遊戲​模式，​大部分​收入​來自​「遊戲​內​收益」​這​個​前景​看好​的​新興​領域。

Rovio ​執行長​ Alexandre Pelletier​-​Normand ​暢談​開發商​可以​如何​巧妙​運用​營利機制來​打造​更​精彩​的​遊戲​體驗，​以及​該​公司​如何​調整​營運​方式​來​持續​創造​價值，​讓​「打造​出色遊戲​體驗」​與​「爭取​獲利」​並​行​不悖。

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第 ​1 ​重策略：​為​玩家​創造​價值

營利​不​是​一​條​單​行道，​遊戲​開發商​採用​的​營利​做法​必須​能夠​為​自身​和​玩家​雙方​帶來​價值。​推出​「Angry Birds​ 2」​時，​Rovio ​認為​最​適合​搭​配​營利​策略​的​是​單人​三​消​遊戲​模式，​但​很​快​就​瞭解到​玩家​其實​更​喜歡​相互​競爭。​遊戲​開發商​必須​傾聽玩家​心聲，​才​能​為​玩家​社群​創造​價值​並​建立​長期​關係，​進而​延長​遊戲​壽命。

第 ​2 ​重策略：​促使​團隊​協同​合作

遊戲​過程​是​規劃​遊戲營利​策​略時​的​一​大​考量，​因此​遊戲​內容​開發團隊​與​玩家​開發團​隊​得​密切​合作，​確保​新​內容​能夠​在​目標​受眾​之間 ​(包括​新舊​玩家)​ 引發​熱烈​回響。

以​益智​遊戲​「Small Town​ Murders」​(小鎮探案​記)​ ​為​例，​Rovio ​當初​沒有​料到，​會​有​一​群玩​上癮​的​玩家​以​飛快​的​速度​破關。​後​來​該​公司​的​開發​人員​決定​改變​營利​策略，​讓​玩家​能​在​等​待​新​關卡​上線​的​期間，​在​遊戲​中探索​新​事物。

第 ​3 ​重策略：​打造​理​想營利組​合

「免費​遊玩」​仍​是​最多​玩家​接受​的​內容​發布​做法，​因此​遊戲​開發商​需要​考慮​哪些​營利​機制​最​適合​自家​遊戲，​因為​有些​玩家​樂於​進行​應用​程式​內購，​有些​則​偏​好​廣告​或​訂閱制​模式。​各​種​營利​機制​創造​的​遊戲​體驗​不同，​都​有​機會​帶來​更​精彩​的​遊玩​感受，​因此​開發商​應​善用​這些​機制​並​適時​做出​調整，​以​因應​各式​各樣​的​玩家​遊戲​習慣。