休閒​遊戲​熱門、​跨​裝置​玩法​崛起：​當市場​逆風，​遊戲​產業​新油田​將​座落於​哪？

走過​疫情​爆發、​帶動​手​遊​大幅​成長​的​ 2​02​0​ 年​與​ 2​02​1​ 年，​接著​進入​瓶頸​浮現、​成長​趨緩​的​ 2​02​2​ 年，​當​全球​玩家​「開始​出門」​後，​為​何休閒​類​遊戲​躍升​全球​手遊​市場​的​下​一​個​石油​田？

在​整體​手遊​市場​略顯娛樂​疲憊​時，​當重度​課金​玩家​更​重視​「大螢幕、​操作方便」​並​逐漸​跨​裝置​轉移到​ P​C​ ​端​時，​與​手遊​相比，​端遊​與​頁遊​又​具備哪些​獨特​競爭​優勢？

儘管​當前​市場​逆風，​但​潮水​退去​才​見​分曉​；若​產品線​夠​多元，​反而​能​在​充滿​起伏​的​環境​中穩定​長存。​Google​ 於​「20​2​2 年​遊戲​產業​策略​交流會」​中，​要​告訴​您如何​在​不確定​的​全球​遊戲​市場​中，​找到​未來​跨境​商務​趨勢​與​經營​秘訣！

最近​常玩​的​手遊​是​哪一​類​型​呢？​與​疫情​爆發時​期​常玩​的​手遊​相比，​是否​有​差別？

回顧​ 202​0​ 年，​手​遊​成為​許多​「出不​了門」​玩家​的​重要​情感​出口，​尤其中​度​遊戲​最​為​顯著；​時序​進入​ 2​02​2​ 年，​隨著​玩家​逐漸​回歸​正常​生活，​手​遊營收​也​漸漸​下滑，​下載量​表現​平平，​市場​雖爲​穩定​卻​始​遇​成長​瓶頸。​此​時，​休閒​類​遊戲​則​在​逆風​中​超車，​同時​佔據​ 80%​ 手​遊下​載量​與​ 3​5%​ ​應​用​內​花費，​整體​遊​戲營​收甚至​緊追​目前​領導​地位​的​ 4​X ​策略​及​博彩​類​遊戲。

為​什麼​呢？​Google 產業​策略​分析師 Nina Shen ​引用​ Google ​調查​指出，​玩家​「開始​出門」​後，​每​日​時間​變得​更​零碎，​疫情​期間​一​度​熱門​的​中度​遊戲​已​讓​他們​產生​「娛樂​疲憊」，​於​是​轉​向​門​檻低、​不佔​手機​空間，​可​消磨​零碎​的​無聊​時​刻亦​可​自​我​放鬆​的​休閒​遊戲。

Google 產業​策略​分析師 Nina Shen

一般來​說，​歐美​玩家​更​願意​在​遊戲​內​付費​以​達成​遊戲​目標，​而​東亞​玩家​不​介意觀​看​廣告來​繼續​遊戲；​總體​而言，​玩家​的​遊玩​習慣​已​出現​更多​─藉​由​頻繁​點擊​廣告來​贏得​獎勵、​獲取​福利​的​模式。

因此，​休閒​遊戲​不​僅​能​帶來​穩定​ IA​P ​收入，​透過​廣告​變現​也​可​在​歐美​成熟​市場​以及​墨西哥、​土耳其、​以色列​等​有品​類​增速​的​新興​市場​達成​亮眼​成績。​以​營收​等​級​屬於​頭部​的​休閒​類​遊戲來​說，​平均​每​個​遊戲​能​在​近 ​28​ ​天​透過​廣告​變現賺到​ 3​20​ 萬​美元​；即使​是​長尾​的​遊戲，​平均​也​能​在​近 ​28​ 天​賺到​ 1​8.3​ 萬​美元。

休閒​遊戲​的​玩家​基數​龐大，​但​品​類​繁多，​該​如何​脫穎​而​出？​Nina Shen ​建議，​「核心​休閒​玩法＋差異​驚喜」​就​能​混​搭出​玩家​喜愛​的​遊戲。​例如：​日前​被​《​紐約​時​報》​收購​的​ Wordle ​遊戲，​以​傳統​方格​猜字​結合​社群​分享​的​方式​創造出​「炫耀​價值」，​並​成為​玩家​每​日​挑戰​新​關卡、​持續​遊玩​的​動力。​又​或​是​「核心​休閒​玩法＋​其他​遊戲​類型​元素」​以​吸引​更多​年​輕​付費​人群，​例如：​Project Makeover ​以​中年​女性​喜愛​的​三消​玩法為​基礎，​同時​加上​角色捏臉​穿搭​的​元素​吸引​年​輕女性​；末日​喧囂​運用​三​消玩法加上​會​吸引​男性​玩家​ SLG ​元素，​達到​同時​輕量​化​遊戲、​在​不​影響​既​有​ IAP 族群​又​帶來​更多​群眾​分化。

此外，​人人​都​有​損失趨​避本​能，​若​在​遊戲​內​增加​「沈淪點＋混合​變現截點」，​於​適當​時​機​設計​復活​小​關卡，​就​能​有效​在​用戶​旅程​上多​拉長​幾天。​最後，​無論​什麼​遊戲​都​會​在​不同​截點​上面臨用戶​流失，​為了​「增加​遊玩動機」，​可​在​遊戲​旅程​漸​進調​整​難度，​於​適當​時​機給​予​回饋​刺激，​甚至​結合​遊戲​內​聊天​或​分享​管道​等​社交機制，​讓​玩​家​持續​上癮。

確​保​遊​戲成功​並​脫穎​而出​的​三​個​秘訣

另​一​個​新​趨勢​是​——​重度​課金​玩家​愈​來​愈​重視​「大螢幕、​操作方便」，​並​逐漸​轉移到​ P​C​ 端。

他們​不僅​在​ P​C ​投入​更長​時間，​付錢​也​更​不​手軟。​Google ​大​中華區​出海​增長​顧問 ​Sophie W​u ​指出，​每​個​ P​C ​遊戲​平均​每​天​分到​ 49 萬​分鐘用​戶​遊戲​時間，​是​手遊​的​ 3​.2 ​倍；而​每​位​透過​模擬器​在​ P​C ​上​玩​手遊​的​台灣​玩家，​平均​每​年​在​遊戲​中​花費 53​0 ​美元，​為​手遊​的​ 3​ ​倍。

Google ​大​中華區​出海​增長​顧問 ​Sophie Wu

只是，​儘管​手​遊模​擬器​的​全球​用戶​超過​ 1​ 億，​但​高耗​能、​流暢度​不足、​容易閃退​等​問題，​除了​讓​遊戲​體驗​不佳​之​外，​用戶​也​容易繞過​付費機制​並​危​及​遊戲​業者​潛在​收入。

相較​之​下，​端遊頁​遊用​戶數​更​龐大，​全球​頁遊​玩家​已​超過​ 9​ 億​人，​端遊​玩家​更​超過​ 13​ 億​人。​再​者，​端遊​頁​遊​可​脫離平台，​較為​獨立​的​營收機制​能​優化​成本​結構，​進而​提高利潤。​不僅​如此，​端遊​頁遊​的​每​次​安裝​成本​（​CP​I）​更​低、​付費​留存率​更​高、​廣告​投資​報酬率​（ROAS）​也​更​高，​無疑​是​值得​投入​的​高潛力​市場。​我們​也​觀察到，​在​PC端​的​廣告​預算​投資，​也​會​挹​注手​遊​本身​的​打開​次數​與​用戶​花費；​對於​手​遊營​收亦​有​加成​效應。

如果​想拓​展用​戶圈，​更​不能​錯過​端遊​與​頁遊。​舉例來​說，​某南韓​頂級​ MMORPG ​遊戲旗​下​約​ 6 ​至​ 7​ ​位​工程師​只花​了​ 6​ ​個​月，​就​順利​以​「兼職​狀態」​將​手遊​轉成 Windows 版​獨立​端遊。​這​款​端遊版​本​除了​每​月​帶動​ P​C 端​遊戲​收入​成長​ 10%、​14​ ​天​內 ROA​S ​比​手​遊​高 5​0%、​付費用​戶​留存率​為​手遊 1.3​ ​倍，​整體​ C​PI ​也​降到​手遊​的​ 1​/3。​值得​關注​的​是，​PC Web ​廣告​投放​還​帶來​「溢出​效應」​（Spilling effec​t），​不僅​讓​原本​的​手遊版​本​收入​上漲，​更​提高手遊​打​開​次數。

此外，​某世界​頂級​休閒​策略手​遊旗​下​兩、​三位​全職​工程師​只花​了​ 2​~3​ ​個​月​便成功​開發頁​遊版本，​並​透過​廣告平台吸引來​自​美、​德、​日、​韓​等​地​的​大量​新​玩家。​雖然​頁​遊版​本​ 30​ ​天​內​的​ R​OA​S ​與​手遊​表​現​持平，​但​令​人​驚豔​的​是，​其 ​CPI ​只有​手遊​的​ 8​0​%，​而​ 14​ ​天​內​付​費用​戶​留存率​則​高達​手遊​的​ 1​.3​ ​倍。

用戶​在​ P​C ​上​玩​遊戲​的​首選​是​端遊​和​頁遊

面對​多元​產品線、​跨裝置​遊戲​趨勢，​今天​的​台灣​業者​又​如何​應​對​這些​變化​呢？

「20​2​2 年​遊戲​產業​策略​交流會」​現場​參與​的​台灣​遊戲​業者，​已​有​約​ 35%​ 正​嘗試​跨足​新​產品線​開發，​超過​一​半​對​新品​類​潛在​市場​抱持​樂​觀態度​；​至於​跨​裝置​遊戲​趨勢，​也​有​超過​ 3​ 成​廠商​正嘗試​開發​或​代理​跨​裝置​遊戲，​約 ​4​ 成​抱持​高度​興趣。

當​改變​無​可​避免，​不少​台灣​業者​正跨出​改變​的​第一​步​；而​ Google ​也​將​透過​完整​廣告​解決​方案，​在​市場​逆風​之​時，​陪著​遊戲​產業​一起​挖掘​全​新​石油田。