大​獲​全勝​教​戰​手冊：​看 12​ ​家​手​遊​開發商​如何​以​混合​型​營利​模式​掌握先​機

雖然​許多​產業​在​ 2​02​0 ​年​面臨​艱鉅​的​挑戰，​但​手​遊業​的​收益​卻​大幅​增長。​過去​ 12​ ​個​月，​手遊平台屢​次​在​收益、​使用​者​人數​和​成長​幅度​刷​新​過去​的​記錄​；到​了​今年底，​所有​平台​的​全球​玩家​人數​預計​達到​近​ ​3​0​ 億。​而​隨​著​開發商​進一步​將​行動​裝置​視為​遊戲​平台，​手遊​的​逐年​成長率​預計​為​ 4.​4​%，​並​創造​ $907​ 億​美元​的​收益。

歡迎​下​載​我們​的​《大​獲​全​勝》​教戰​手冊，​瞭解​混合型​營利​策略如何​協助​遊戲​開發商​兼顧​遊玩性​與​營利性

隨​著​手遊越​來​越​受​歡迎，​各​種​創新​的​營利​方式​也​隨之​產生，​包括​透過​非​同質化代幣​ ​(NFT)、​區​塊鏈​和​品牌​活化​等。​但​使用​者​對​隱私權​日​益​重視​的​趨勢，​促使​手遊​公司​重新​審視​及​評估​其​隱​私權​措施；​這​也​為​遊戲​開發商​提供​了​機會，​可據​此​進一步​調整​業務，​找出​充分​提高​成長​幅度​的​新​方法。

有​一​項​致勝​策​略越​來​越​受​矚目，​那就是​混合型​營利。​其中​結合​透過​應用​程式​內購 ​(IAP)​ ​取得​特殊​功能​或​物品​的​機制，​以及​在​應用​程式​內刊登​廣告 ​(IAA)​ ​(例如​橫幅​廣告、​原生​廣告、​獎勵​廣告、​插頁式​廣告​和​任務牆)​ ​的​策略，​不但​能​提升​遊戲​收益，​也​能​有​高​互動性​的​玩家​體驗。

為了​協助​遊戲​開發商​盡​可能​充​分​發揮​這​種​混合​型​營利​策略​的​功效，​我們​委託 Newzoo ​編撰​了​一本​教戰​手冊。​這​家​頂尖​的​遊戲​數據​分析​公司​訪問​了​業界​領先​的​遊戲​開發商，​以​瞭解​各​家​公司​採用​的​混合​型​營利​模式，​並​深入​研究​以​創新​手法​順利​推動​這​種​策略，​因而​獲得​絕佳​成效​的​幾款​遊戲。

這​本​完整​的​混合​型​營利教戰手冊​針對​全球​ 12​ 家​遊戲​開發商​進行​了​全​方位​的​深入​分析，​以下​根據​我們​認為​開發商​都​應該​瞭解​的​重點，​選出​ 4 ​項​重要​的​研究​結果，​以​協助​開發商​研擬​創新​的​遊戲​營利​致勝​策略。

1​. ​將​混合​型​營利視為​設計​遊戲時​應​克服​的​挑戰

規劃​營利​策​略​時，​您可以​考慮​將​遊戲​設計​為​混合型​營利​模式，​如此​就​能​確保​使用​者​體驗​獲得​改善，​而​不​是​品質​降低。​要​達到​這​個​目標，​有​一​種​方法​是​在​遊戲​迴圈​中，​謹慎​地​同時​採用​應用​程式​內購​和​應用​程式​內​廣告，​以​吸引​玩​家​參與。

休閒​遊戲、​混合型​休閒​遊戲​和​中度​核心​遊戲，​最​適合​採用​配置​均衡​的​混合​型​營利​策略，​每​種​營利​類型 ​(例如​應​用​程式​內購​或​應用​程式​內​廣告)​ ​所​佔​比例​超過​ 2​0​%，​就​可​視​為​健全​的​混合型​策略。

策​略落地​案例：​Agent Bone ​這​款​休閒​射擊​遊戲，​就​在​設計​中​結合​了​直接​應​用​程式​內購、​訂閱、​戰鬥​通行證、​獎勵​廣告、​插頁式​廣告​和​付費​移除​廣告。​遊戲​中會​經常​向​玩家​顯示​可​試玩​的​獎勵​廣告，​讓​他們​試用​新武器​和​新角色​等​上鎖​的​項目，​以​促進​應​用程式​內購。

2​. ​將​注意力​視為​一​種​遊戲代幣

玩家​習慣​在​遊戲​中收到​開發商​的​禮物，​尤其​是​在​消費​歷程​的​早期​階段。​但​隨​著​混合型​營利​模式​越來​越​普遍，​玩家​對​廣告​顯示​頻率​的​期待​也​與​過去​不同，​開發商​開始​改變​「免費」​提供​獎勵​的​做法，​改為​播放​影片​廣告​以​領取​獎勵。

事實上，​開發商​表示​在​所有​應用​程式​內​廣告​中，​獎勵​型​影片​廣告​的​成效​最佳。​這​類​廣告​只要​經過​妥善​設計，​並​在​使用​者​每​日​遊戲​歷程​的​關鍵​時​刻​放送，​就​能​在​不​影響​應​用​程式​內購​機制​的​前​提下，​吸引​各​種​類型​的​玩家​觀​看。

策​略落地​應用：​時間​就是​金錢。​開發商​可​將​玩家​的​注意力​當​做​一​種​代幣​使用，​允許​玩​家​透過​瀏覽​廣告​的​方式​直接​解鎖​獎勵​或​遊戲​物品，​或者​將​廣告​瀏覽動作​轉換成​其他​遊戲​代幣。

「獵手​大逃殺」​這​款​遊戲​透過​獎勵​型​影片​廣告​賺得​很​高​的​收益，​方法​是​在​遊戲​歷程​中​的​不同時​機​顯示​這​類​廣告。​玩家​在​一​天​中​最​多​可能​會​看到​ 1​9 ​則​獎勵​型​影片​廣告，​而且​遊戲會​鼓勵​玩家​在​每​個​遊戲​階段​中，​透過​「廣告​寶箱」​觀​看​至少​ ​10 ​則​廣告，​以​解鎖​其中​的​獎勵。​也​就是​說，​玩家​只要​經常​觀​看​廣告，​就​能​獲得​豐碩​的​獎勵，​在​遊戲​中​更​有效率​地​一​路​過​關斬​將。

在​某些​情況​下，​開發商​也​可以​考慮​將​獎勵​型​影片​廣告​的​瀏覽，​當做​遊戲代幣​使用。​例如​角色扮​演遊戲​原本​習慣​只​採用​應用​程式​內購​機制，​但​「英雄​征戰」​另​闢​蹊徑，​將​獎勵​型​影片​廣告​瀏覽​轉換​為​代幣。​透過​遊戲​中稱為​「劇場」​的​商店，​讓​玩家​在​每​次​看​完 ​30​ 秒​可​試玩​廣告​後，​就​能​獲得​廣告券，​用來​購買​遊​戲​中​的​三種​主要​代幣​ ​(寶石、​金幣​和​體力)，​以及​突襲券。

3. ​反覆​進行​全面​實驗

每​個​國家​/​地區​都​有​獨特​的​使用​者​行為，​例如​對​插​頁式​廣告​所​抱持​的​心態​不同，​對​每​日​遊戲​通知​次數​的​接受​程度​也​不一。​因此，​您必須​針對​各​個​國家​/​地區​的​市場​測試​遊​戲營利​策略，​並​在​瞭解​成效​後​進行​適當​的​調整，​才​能​盡量​提高​廣告​價值，​以及​避免​影響​應​用​程式​內購​收益。

策​略落地​應用：​如果​採用​嚴謹​的​ A​/B ​測試、​數據​資料學​和​健全​的​數據​分析​架構，​就​能​建構​強大​的​營利​最佳化​機器。​如果​開發商​是​第一​次​規劃​混合型​營利​策略，​一定​會​經歷嘗試​錯誤​的​階段，​這​個​階段​也​應​被​視為​是​整體​過程​中​很​重要​的​部分。

4​. ​在​團隊​中納入​具備​必要​能力​的​成員

除了​進行​密集​的​實驗​和​測試，​以​找出​最​適合​的​廣告​刊登​位置​和​應​用​程式​內購​項目​以​外，​遊戲​工作室​還​必須​確保​遊戲​設​計師、​產品​擁有​者​和​數據​資料​學家，​充分​瞭解何謂​最佳​的​應用​程式​內​廣告​和​應用​程式​內購​遊戲​設計。

策略策略​應用：​只要​在​打造​團隊​時​納入​具備​各​種​能力​的​成員，​並​且​確保​成員​瞭解何謂​最佳​的​應用​程式​內​廣告​和​應用​程式​內購​遊戲​設計，​遊戲​工作室​就​能​有效​導入​多​種​類型​的​遊戲​營利​模式。​如此​一來，​團隊​成員​就​更​能​因應​不斷​變化​的​玩家​行為​和​遊戲​產業​的​起伏，​輕鬆​駕馭手遊​領域​的​發展​趨勢。

隨​著​遊戲​在​社會​中​的​角色​和​功能​不斷​演進，​開發商​也​會​隨之​調整​遊戲​採用​的​營利​方式。​世界​上​沒有​一體​適用​的​混合​型​營利策略；但​我們​希望​以上​列出​的​頂尖​遊戲​開發商​營利策略​能​為​其他​開發商​提供​靈感，​進而​各​自​研擬​出​適合​自己​的​致勝​策略。

遊戲​開發商​研擬​致勝​策​略​時​須​知​的​ 4​ ​項​重點：

歡迎​下​載​我們​的​《大​獲​全​勝》​教戰​手冊，​瞭解​混合型​營利​策略如何​協助​遊戲​開發商​兼顧​遊玩性​與​營利性