2022 購物​節​致勝​指南：​讓​廣告​創意​脫穎​而出​的​四大​方法

本​系列​大型​購物​季​指南​共​有​四​篇​文章，​本文​是​系列​中​的​第二​篇，​我們​會​分享​如何​讓​廣告​活動​脫穎​而出。​歡迎​參考系列​指南​的​其他​內容，​掌握​消費者​趨勢、​打造​流暢​的​購物​體驗，​以及​如何​規劃​有效​的​媒體​曝光​等​相關​秘訣。

大型​購物節​對於​消費者​來​說​是​個​忙碌​的​時節。​大家​尋找​最​划算​的​優惠​時，​也​會​頻繁​看見​不同​廣告。​為了​在​這​個​重要​的​銷售​時​機抓​住​消費者​的​注意，​品牌​需要​脫穎​而出​的​廣告​創意、​激發​信任​並​打​中​消費者​的​心。

本​文​提供​四​個​經​實​驗​驗證​的​方式，​協助​位於​ A​PA​C ​地區​的​品牌​發想​廣告​創意、​贏得​消費者​的​注意力​並​在​重要​銷售​時機​推動​購買。

我們​都​知道，​影片​創意​若​具​備吸​引力、​描繪出​精彩​故事，​就​能​協助​品牌​在​眾多​廣告​中​勝出。​重點​在於，​如何​結合​吸引​目光​的​影片​及​一聽​就​上癮​的​配樂，​同時​依據​有力​的​消費者​洞察，​打造​出​能​引起​共鳴​的​廣告​活動​故事，​讓​廣告​更​上​一​層樓。

東南亞​領導​電商平台 Lazada，​在​菲律賓​透過​廣告​創意 Nasa Lazada Yan ​(他​加祿​語​中​的​「Lazada ​有​賣」​），​獲得​了​超過​ 3500 萬​次​影片​觀​看。​Lazada ​展現​了​如何​透過​貼近​大家​觀​看、​聆聽​及​關注​的​內容，​打造​出色​的​廣告。

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Lazada 想​描繪​的​故事​是，​不論​消費者​需要​什麼，​都​可以​在​ Lazada ​找到，​因為​ Lazada ​販售​的​商品​琳瑯滿目、​令​人​驚奇。​首先，​品牌​利用​使用​者​同意​提供​的​第一​方​資料，​分析​平台上​超過​ 9000 萬件​商品​和​服務。​在​此​過程​中，​Lazada ​發現​了​旗下​商品​的​所有​獨特​之​處，​從​最多​人​搜尋​的​商品到​最​暢銷​的​商品，​甚至​還​有​大家​認為​無法​在​ Lazada ​上​購買​商品​和​服務。

接著，​Lazada ​將​旗下​令​人難​以​置信​的​販售​品​項​編成​了​朗朗​上口​的​歌詞，​並​搭配​菲律賓​播放​次數​最​多​的​金曲​和​流行​旋律。​音樂​影片​則​請​來​ YouTube ​創作​者​ Mimiyuuu​h ​和​音樂​團體​ S​B19 ​當歌手，​因為​他們​在​搜尋​和​社群​媒體​上​都​十分受​歡迎。

這​個​影片​廣告​創意​不僅​人​人​喜愛，​影片​標題​甚​至​成為​菲律賓​流行語，​還​引起​了​消費者​的​廣泛​共鳴，​Lazada ​也​發現​經常​從​自家平台購物​的​買家​數量​增長​了​ 2​6%。

為了​從​各​種​管道觸​及​購物​者，​並​透過​多​個​新鮮​卻​具​辨識度​的​創意​滿足​他們​的​不同​需求，​我們​建議​品​牌​參照​成功​的​文學​與​電影​宇宙觀​概念，​創造​出獨一​無二​的​創意​宇宙。

創意宇宙​讓​品牌​主導​創意​故事、​再​從​故事​中​持續​拓展​深度​和​廣度，​發展​不同​的​劇情​支線，​傳達​不同​的​行銷​目標。​運用​廣告​創意​的​變化版​本​描述​這些​相關​的​故事，​讓​品​牌​透過​單一​創意​身分，​橫跨​廣告、​行銷​目標​和平台。

打造​廣告​創意​宇宙，​也​代表​品牌​的​相關​廣告​都​能​吸引​消費者​的​注意，​因為​廣告​同時​兼具​熟​悉感​與​新鮮感。​另​一​個​優點​則​是，​運用​廣告​創意​的​變化版​本​代表​品​牌​可以​完整​運用​廣告​資源，​並​讓​廣告​產出​過程​更​加​有​效率。

東南亞​的​領導​應​用​程式​ Grab ，​去年​為​齋​戒月​大促銷​打造​了​以​太空​為​主題​的​幽默​廣告​創意​宇宙。​這​個​宇宙​中​有​一​艘​名​為​ Bisalah ​的​宇宙​飛船，​取​自​印尼語​的​一​句​俗語，​意思​是​以​歡笑克服​困難，​並​以​聘請​印尼​當紅​名​人來​扮​演船​上​的​船員。

在​廣告​創意宇宙​中，​太空​船員​在​所有​需要​「bisalah」​的​時刻​都​想到​了​ Grab，​展示​在​這​個​超級​應用​程式​的​幫助​下，​任何​迫切​需要​的​消費者​需求​都​能​輕鬆​達成。​而且，​大方向​的​創意​故事​讓​ Grab​ 得​以​開發​多​個​劇情​分​支，​以​一致​的​方式​凸顯旗下​的​多​種​垂直​產品，​並​主打滿足​任何​消費者​需求。​這樣​的​策略​讓​ Grab ​提高品​牌​認知，​廣告​印象​提高​了​ 4.​5%。

一旦​開創​了​廣告​創意​宇宙，​您就​可以​借助​自動化行​銷​解決​方案​的​力量，​如​運用​機器​學習​的​最​高成效​廣告​活動，​為您​的​廣告​活動​找出​最佳​廣告素材​組合，​並​在​所有​ Google ​廣告​管道​中​將​這​個​組合​投放給​最​相關​的​目標​對象。

數​位​影音​創作者​十分​擅長​與​觀眾​互動​並​透過​關係​建立​觀眾​信任。​這些​創作​者​具有​專屬​的​粉絲​社群，​在​整​個​購物​過程​中粉​絲會​參考​創作者​的​意見，​觀​看​創作者​的​使用​評價。​事實​上，​有​ 88​%​ ​的​亞太​地區​ YouTube ​觀眾​認為​ YouTube ​創作者​的​建議​是​可​信任​的^​1。

例如，​贊助​影片​可以​讓​創作者​在​影片​中​自然​地​推薦​品牌​的​產品，​讓​已​熟悉​創作者​內容​的​觀眾​獲得​關​聯性​更​強​和​更​具​吸​引力​的​廣告​體驗。​這​也​是​ Unilever Simple Vietnam ​與​ Chau Bui ​合作​的​原因。​Chau Bui ​是​越南​熱門​的​ YouTube ​創作​者，​她​與​品牌​合作​打​造護膚​秘訣​影片，​推廣​雙 11 ​的​銷售。

Chau Bui ​在​她​的​護膚​教學​中​介紹​了​ U​nilever Simple ​的​新​產品線，​這​部​影片​也​將​流量​引導​到​品牌​的​蝦皮​販售​頁面。​透過​此​次​合作，​Unilever Simple​ 觸​及​ 7​40​ 萬​不​重複​使用​者，​並​提升​了​ 110​%​ ​的​廣告​收益。

在​大型​購物節，​大家​都​在​尋找​具有​說​服力​的​購買​理​由，​最終​才​能​決定​按下​「購買」。​強調​產品​對​消費者​的​有益​之​處​並​透過​明確​的​行動​號召​引導​購買，​雖然​是​個顯而​易見​要​點，​但​這麼​做​能​吸引​消費者​下定​決心​購買，​幫助​您贏得業績。

行動號​召應​明確​指出​消費者​購買​可​獲得​什麼​好處。​Le​clerc ​表示：​「品牌​可​提供​獨特​的​體驗、​價值​或​獎勵​消費者​的​行為，​引導​消費者​前往​下​一步。​獎勵​不​只​能​為​消費者​帶來​金錢​方面​的​價值，​也​可以​營造​社群​或​建立​感情。​」

例如，​泰國​的​ Central Retail 百貨​公司​製作​了​自家​應​用​程式​的​雙 ​12 購物​節​影片​廣告，​並​確保​廣告​在​前 ​5 秒​內​彰顯​消費者​可​獲得​的​最佳​優惠：​下殺​折扣、​低廉​價格​和​買​一​送​一​優惠。​影片​也​運用​具有​說​服力​的​行動​呼籲：​「立即​下載​並​開始​購物」​來​吸引​大家​前往​應用​程式​購物。

只要​將​這​四​種​廣告​創意​最佳​做法納入​您品牌​的​大型​購物節​廣告​創意​策略，​就​能​打穩​根基，​提出​適合​的​創意，​不僅​在​繁忙​的​折扣​季​吸引​消費者​的​注意，​也​能​提升您​的​獲利。​若想​讓​您​的​大型​購物節​廣告​活動​成效​更​上​一​層樓，​可以​閱讀​大型​購物​季​致勝​指南​的​其他​三篇​文章，​深入​瞭解​如何​充分​利用​最​新​的​購物​趨勢、​提供​順暢​的​購物​體驗，​並​推出​強而​有力​的​媒體​策略。

下​一章：​打造​流暢​消費​體驗​的​品牌​心法

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探索​系列​指南

第 ​1​ 章：​不可​忽視​的​竄升​消費者​趨勢

第 ​2​ 章：​讓​廣告​創意​脫穎​而出​的​四大​方法

第 ​3​ 章：​打造​流暢​消費​體驗​的​品牌​心法

第 ​4​ 章：​規劃​面面​俱到​的​媒體​策略