提升線​上​銷售量​的​要訣

Intro

現​今​市場​瞬息萬變，​想​提升線​上​銷售業績，​制定​策略​時務​必​以​資料為​基礎，​同時​善用​創新​技術​！Google Ads ​解決​方案​採用​ A​I ​輔助​技術，​可​有效​改善​出價​策略​並​指定​合適​的​目標​對象，​能夠​適時​觸​及​理想​客群，​進而​提升​成效。​接著​我們​一起來​瞭解​如何​提高線​上​銷售業績，​以及​其他​有助​於​達成​目標​的​策略。

接​著​我們​一起來​瞭解​如何​提高線​上​銷售業績，​以及​其他​有助​於​達成​目標​的​策略。

提高線​上​銷售業​績

如​想​提高線​上​銷售量​及​監控​投資​報​酬率，​請​採行​下列​最佳​做法：

• 智慧​出價：​智慧出價​採用​ Google AI ​技術，​能​在​每​次​競價​自動​設定​精準​出價。​建議​評估​對​自家​業務​重要​的​轉換​指標，​並​出價​爭取​更​高​的​轉換​價值 ​(例如生命​週期​價值、​收益​或利潤)，​而​非​只評估​轉​換量，​這樣​才​能​精準​最佳化，​進而​提升​廣告​活動​的​實際​業務​效益。
• 廣泛​比對：​只有​「廣泛​比​對」​比​對​類型會​參考 ​Google Ads ​中​所有​可用​的​信號，​瞭解​使用​者​搜尋​和​關鍵字​的​意圖，​同時​仍​能​靈活​調整，​找出​可望​提升​成​效且​最​相關​的​查詢。​在​搜尋​廣告​活動​中​搭配​使用​廣泛​比​對​和​智慧​出價，​確保​只​參與​適當​的​競價，​並​設定​合適​的​出價​來觸​及​理想​客群。
• 最​高成效​廣告​活動：​最​高成效​廣告​活動​可​全面​發揮​ Google A​I ​的​威力，​在​ Google ​的​所有​管道接觸​顧客，​且​能​改善​出價、​目標​對象、​廣告​素材​等​項目​的​成效。​只要​放送​一​個​易於​設定​的​廣告​活動，​就​能​發掘​原本​可能​錯失​的​客群，​輕鬆​掌握​有​價值​的​搜尋，​在​所有​的​ Google ​管道​加​倍​提升​轉換。​零售​商​可以​將​最​高成效​廣告​活動​與​購物​廣告​完美​整合，​在​適當​時​機向​積極​購物​者​展示​產品。
• Web to App ​Connect：​如果​商家​有​應​用​程式，​可​整合​網站​和​應用​程式​的​使用​體驗，​方便​顧客​在​行動​裝置​上流​暢切換​介面，​完成​購​物​程序。​這​個​做法​有​助於​提升​轉換率​和​銷售量。

提升​獲利

善用​以下​工具，​爭取​能​提高利潤​的​銷售，​進一步​增加​獲利：

• 透過​購物車​資料​回報​的​轉換：​根據​廣告​點擊記錄，​追蹤​網站​上​特定​產品​的​銷售量，​有助​您​進一步​掌握​消費者​購買​了​哪些​產品，​以及​廣告​對​銷售​業績​的​影響。​您可以​利用​這些​資訊來​最佳​化​廣告​活動，​進而​提升​成效。
• 利潤​最佳化​目標 ​(Beta 版)：​利用​ Merchant Center ​中​購物車​層級​的​轉換​及​銷貨成本​資料，​調整​最​高成效​和​標準​購物​廣告​活動，​盡​可能​爭取​最​高利潤。​Google AI 會​優先​選擇​能​提高商家​利潤​的​廣告​刊登​位置。

獲取​新客

如果​您​準備​拓展​客群，​可​參考​以下​這些​能​有效​獲取​新客​的​做法：

• 獲​客​目標：​在​ Google Ads ​廣告​活動​中​設定​明確​的​目標，​專注於​招攬​新客。​您可以​自訂​出價​和​指定​目標​策略，​爭取​理​想成效。
• 需求​開發​廣告​活動：​把​握關​鍵​時刻，​在​ YouTube ​及​ Google​ 視覺​效果​最​豐富​的​沈浸式​廣告​空間，​吸引​更​多​潛​在​顧客。​需求​開發​廣告​活動會​運用​ Google A​I ​的​強大​功能，​幫助​您吸引​目標客群​互動。​即使​消費者​處於​購買​歷程​的​早期​階段，​還​在​探索​想法​和​瀏覽​相關​內容，​這​類​廣告​活動​也​能​發揮​效益。​採用​類似​目標​對象，​觸及​與​現有​高價值​顧客​特徵​相似​的​新​客群，​並​設定​與​社群網路​策略​相近​的​單次​轉換​出價​或​廣告​投資​報酬率​目標，​爭取​最佳​成效。

推出​新​產品​或​季節性​特賣​活動

推出​新​產品、​類別​或​促銷​活動​時，​可​運用​以下​策​略營​造期​待感，​並​衝​高首波​銷售量：

• 目標​廣告​投資​報酬率​出價：​設定​具體​的​廣告​投資​報酬率​目標，​確保​廣告​活動​能​維持​效益​和​利潤，​同時​打響​新​產品​/​服務​的​知名​度，​吸引​更多​人​購買。​如果​預期​轉換率​短期​內​會​有​變動，​也​可​設定​季節性​調整。
• 出價​策略​狀態：​為​避免​錯​過未​預期​的​遽增​需求，​請確保​廣告​活動​不受​預算​限制。
• 宣傳素​材​資源：​在​搜尋​廣告​中醒目​顯示​特賣​活動​和​促銷​訊息，​吸引​正​在​搜尋​超值​優惠​的​消費者。​宣傳素​材​資源​的​特惠​活動​訊息​比​主要​廣告​文字​更​顯眼，​因此​很​容易吸引​潛​在​顧客​目光。​而且​使用​者​按下素​材​資源​後，​就​能​連到​網站​瀏覽​有​興趣​的​特價​優惠。
• 需求​開發​目標​對象策略：​運用​詳細​客層、​興趣​和​行為​資料​指定​理​想​客群，​在​ YouTube、​Gmail、​探索​和​ Google​ ​影片​合作​夥伴網站​接觸​更多​潛​在​顧客。​根據​目標​對象區​隔量​身​打造​吸引人​的​廣告​素材，​並​強調​新​產品​或​促銷​活動​與​眾​不同​的​價值。​採用​與​社群網路​策略​相近​的​單次​轉換​出價​或​廣告​投資​報酬率​目標，​爭取​最佳​成效。
• 動​態饋​給​搭配​最​高成效​廣告​活動：​確保​ Merchant Center ​的​產品​動​態​饋給​已​更​新​並​最佳化，​這樣​就​能​使用​像​「購物​廣告」​等​專屬​廣告​格式，​開始​宣傳​自家​產品。​您​還​可以​新增產​品促銷​活動，​例如​折扣、​免費​贈禮​和​運送​優惠。