運用 YouTube 四​大關鍵策略​提升​轉換

建立​品牌​與​提升​轉換再​也​不​是​單​選題，​因為 YouTube 可以​讓​您​兩​者​兼得。​透過​「需求​開發」​廣告​活動，​您可以​提高下​一​波​成長​的​速度。​這​類​廣告​活動​能​開發​潛在​需求，​並​在​消費者​研究​與​下單​的​首選​平​台上，​吸引​新​顧客​採取​行動^​1 。

「需求​開發」​廣告​活動​採用 Google A​I 和​深度​目標​對象信號，​能​在​消費者​開始​搜尋前​就​找到​潛在​顧客。​這​種​廣告​活動​相關性​和​精準​度​極​高，​因此​可助​您​達成​各​項​業務​目標，​包括​網站​流量、​待開發​客戶、​線上​銷售​和​門市​來​客數。

為了​發揮​最佳​成效，​我們​推出​了​「YouTube 成效​四​大關鍵策略」，​助您​有效​規劃​在 YouTube 提升​轉換​的​策略。​掌握​這些​基本​關鍵​後，​才​能​完整​釋放​「需求​開發」​廣告​活動​的​投資​報酬​潛力。

1. 優先​強化​「需求​開發」​廣告​活動​的​資料​強度，​方法​包括​導入​全網​站 Google 代碼、​升級​至 Google 代碼​閘道，​以及​在​資料​管理​工具​中​連結資料​來源

資料​強度​是​「需求​開發」​廣告​成效​的​基礎。​高品質​的​資料​才​能​造​就​強大​的​廣告​活動，​所以​要​讓​「需求​開發」​進行​最​精準​的​最佳​化​調整，​就​必須​先連​結​品質​最高​的​業務​信號。

• 首先，​您可以​透過 Akamai、​Cloudflare、​Fastly、​Google Clou​d 或 Webflow 等​合作​夥伴，​一鍵​升級​至 Google 代碼​閘道 (GTG)。​升級​後即​可​追蹤​更多​轉換​和​信號，​同時​還​能​提升​「需求​開發」​後​段​程序​出價​成效​及​廣告​投資​報​酬率。​採用 GT​G 的​客戶，​觀察到​的​轉換​平均​增加 14​%^​2。
• 再​來​是​使用​資料​管理​工具，​盡可能​匯入​第一​方​資料​和​信號，​並​發揮​資料​與​信號​的​最​大​效益。​無論​是​用 Data Manager API 或​直接​在 Google Ads U​I 中​操作，​都​能​透過​單一​入​口擷取​網站、​數據​分析、​行動​應​用​程式​資料​和​第一​方​資料，​這​個​入口​不​只​預設​採用​隱私​強化​技術，​還​能​助您輕鬆​管理​和​進行​最佳化。

精準​評估​是​大幅​提升​「需求​開發」​成效​的​首要​關鍵。​資料​強度​一旦​提升，​廣告​活動​的​出價、​素材​資源​和​指定​目標​就​能​獲得​充足​的​情報，​進而​助您達成​業務​目標。

2. 根據​目標調整出價​策略，​並​校​準出價​來​獲取​足夠​的​轉換量，​讓 AI 能​持續​最佳化​並​維持​成效

現在 A​I 已​收到​高品質​資料，​接下​來​就​要​運用​這些​情報​提高​轉換量。​「需求​開發」​廣告​活動​提供​多​種​成效出價​策略，​這些​策略​主要​著重於​提升​效率​或​轉換量：

• 如要​提升​效率，​並​設​有​投資​報酬率​目標，​建議​採用​「目標」​出價​策略，​例如​「目標​單​次​轉換​出價」​或​「目標​廣告​投資​報酬率」。
• 如果​想​提升​數量，​並​希望​充分​運用​廣告​活動​預算，​建議​採用​「盡量​爭取​轉換」​或​「盡量​提高​轉換​價值」​出價​策略。

選定​策略​後，​請務必​設定​足夠​的​預算，​確保 AI 能​充分​發揮​最佳化​功能​並​維持​成效。​演算法​需要​一些​時間​收集足​夠​資料，​在​學習​期間​快速​產生​至少 50 次​轉換，​以利​後續​穩定​發揮​成效。

擁有​越​強大​的​資料​基礎，​轉換量​就​越​高；​轉換成效​越​好，​指定​目標​就​越​精準；​預算​經過​調整​後，​「需求​開發」​廣告​活動​就​能​找出​最​有利​的​商機。

3. 運用​最佳化​指定​目標​對象、​第一​方​資料​目標​對象區​隔​和​獲客​目標，​動態​擴大​高價值​顧客​的​觸及​規模

「需求​開發」​廣告​活動​提供​智慧動​態​解決​方案，​助您​指定​與​業務​目標​最​相關​的​目標​對象。

• 如​要​持續​擴大​轉換​規模，​只要​運用​最佳化​指定​目標​對象，​搭配​第一​方​資料​種子​名單，​即​可​透過 AI 技術，​在​手動​選取​的​目標​對象區​隔外觸​及​更多​潛​在​顧客。​這​項​功能​可​找出​與​現有​顧客​轉換行為​相似，​但​卻​可能​遭​遺漏​的​高意​願​使用者。
• 如果您​的​品牌​目標是​擴張​市場，​獲客​目標能​讓 Google 優先​針對​未​曾​在​貴商​家​消費​的​使用​者​出價，​確保​預算​有效​用於​新客​成長。

在 A​I 輔助​出價​和​目標​對象信號​主導​最佳化​的​雙重​加持​下，​「需求​開發」​廣告​活動​就​能​更​有效​地​掌握​高價值​需求，​提高​投資​報​酬率。

4. 運用​多元​的​圖片​和​影片​素​材​資源，​並​結合 YouTube 創作​者​合作​推升​廣告，​讓​成效​最​大化

最後，​「需求​開發」​廣告​活動​需要​多樣​的​廣告​素材，​才​能​在 Google 和 YouTube 平台上​講述​品​牌​故事，​打造​能​提升​成效​的​「優質」​廣告。

• 如​要​盡量​提高成效​和​擴大觸​及​範圍，​您​必須​透過​各​種素材​資源​類型 (影片、​圖片)、​顯示​比例 (橫式​/​直式、​正方形) 講述​品​牌​故事，​確保​廣告​可​在​所有​平台版​位​和​管道​放送。​AI 影片​強化​功​能​可助​您輕鬆​製​作​多​種​影片​版本。

• 搭配​創作者​合作​推升​廣告，​即可​將​創作​者​真實自然​的​品牌​相關​內容，​轉化​為​成效​出色​的​廣告。​結合 YouTube 創作者​與​粉絲間​累積​的​信任，​以及 Google A​I 的​運作​規模，​您​就​能​為​高​潛力​的​新​顧​客​提供​專為​平台​打造​的​原生​內容。

總結

只要​妥善​運用​各​資料​來源、​指定​目標、​出價​和​廣告​素材，​就​能​讓​「需求​開發」​廣告​活動​發揮​強大​效用，​發掘​並​吸引​下​一​批​高價值​目標​對象。​根據​美國 Measure​d 的​報告，​46​% 的​「需求​開發」​廣告​活動​轉換來自​新客，​成效​優於​付費社群​活動​的​平均​值³。​現在​就​採用 YouTube 成效​四​大關鍵​策略，​充分​發揮​「需求​開發」​廣告​活動​的​成效​吧​！