YouTube’daki dört performans kuralı: Talep Yaratma kampanyalarında dönüşümleri artırmaya yönelik en iyi uygulamalar

Bu sayfada

Dünyanın en güvenilir içerik üreticilerinin yapay zeka destekli alaka düzeyi ve sonuçlarla buluştuğu YouTube’da bir sonraki büyüme dalganızı yakalayın. Talep Yaratma kampanyaları Google AI ile desteklendiğinden, yüksek performansa ulaşmak için izlenecek en doğru yol “YouTube’daki dört temel performans kuralını” uygulamaktır.

Bu dört en iyi uygulamanın en az üçünden yararlanan reklamverenler ortalama %40’tan fazla dönüşüm artışı ve %30’un üzerinde daha yüksek dönüşüm değeri elde etti.

YouTube'daki Dört Temel Performans Kuralı: Talep Yaratma Kampanyalarında Dönüşüm Sağlamayla İlgili En İyi Uygulamalar

Dönüşümleri artırmak için YouTube’daki dört temel performans kuralı

1. Veri gücü

Doğru ölçüm, performansınızı artıracak en önemli faktördür. Yüksek kaliteli sinyaller elde etmek, yatırım getirisini artırmak ve Google AI’dan performans motorunuz olarak tam anlamıyla yararlanmak için temel verileri doğru şekilde ayarlamanız son derece önemlidir.

Şu yöntemlerden yararlanarak sinyal doğruluğunuzu artırın:

Kimliği tanımlayabilecek bilgiler (PII) ile Google Etiket Ağ Geçidi‘ni uygulama
- veya
Çevrimdışı verileri içe aktarma işlemlerini en az üç temel tanımlayıcıyla kullanma Önerilen tanımlayıcılar arasında GCLID, kimliği tanımlayabilecek bilgiler (PII), IP, işlem kimliği, gbraid/wbraid veya session_attributes yer alır.

Başarıya ulaşmanızı sağlayacak uzman ipuçları:

Talep Yaratma kampanyalarında Google AI’ın optimizasyon gücünden tam anlamıyla yararlanmak için birinci taraf çevrimdışı veri içe aktarma işlemlerinde kimliğe dayalı sinyallere (kimliği tanımlayabilecek bilgiler (PII) veya IP adresleri) öncelik verilmelidir. YouTube dönüşümlerinin önemli bir kısmı tıklama dışı etkileşim (aktif izlenme) yoluyla gerçekleştiğinden bu tanımlayıcıların eklenmesi, tıklama dışı dönüşümlerinizin tam olarak izlenmesini, kredilendirilmesini ve optimize edilmesini sağlar.
Tüm veri kaynaklarınızı bağlayın: Tüm verilerinizin reklam platformunuza bağlandığından emin olun. Google Analytics ve Google Ads hesaplarınızı birbirine bağlayarak Google Analytics dönüşümleri ve kitleleri için teklif verin ve uygulama dönüşümlerinde Firebase İçin Google Analytics SDK‘yı kullanın.
Site genelinde güçlü bir etiketleme uygulayın: Google etiketini veya Google Etiket Yöneticisi‘ni kullanarak en önemli bulduğunuz verileri yakalayın ve Google Etiket Ağ Geçidi‘ne geçerek etiketleri kendi alanınızdan sunun. Böylece ölçüm sinyallerinizin doğruluğunu ve dayanıklılığını önemli ölçüde artırabilirsiniz.
Diğer çevrimdışı kaynaklarınızı bağlayın: Müşterileriniz hakkında kapsamlı bir görünüm elde etmek için CRM’nizi veya diğer çevrimdışı kaynaklarınızı Veri Yöneticisi‘ne bağlayın. Verileri programatik olarak göndermek için Data Manager API‘yi kullanın.
Sinyallerinizden en iyi şekilde yararlanın: Veri kümenizi optimize ederek doğru ve eksiksiz olmasını sağlamak için veri temelinizi daha fazla sinyalle zenginleştirin. Müşterilerinize ve elde ettiğiniz dönüşümlere ilişkin daha doğru bir görünüm için kullanıcı tarafından sağlanan e-posta adresleri, işlem verileri ve reklam etkileşimi sinyalleri (Google tıklama kimliği, oturum özellikleri, GBRAID veya WBRAID gibi Braid URL parametreleri) gibi müşteri sinyalleri gönderin. Alternatif olarak, en az iki temel tanımlayıcı (ör. kimliği tanımlayabilecek bilgiler (PII), IP veya işlem kimliği) içeren çevrimdışı veri içe aktarma işlemlerini kullanın.

2. Dönüşüm hacmi

Yeterli dönüşüm hacmi sağlamanız, yapay zekanın öğrenme aşamasının ötesine dinamik olarak geçmek ve ulaşmayı hedeflediğiniz dönüşümleri artırmak ihtiyaç duyduğu bilgilere ulaşmasına yardımcı olur.

Teklif stratejinizi seçin:

Verimliliğe dayalı teklif: Talep Yaratma kampanyanızın elde etmesini istediğiniz belirli bir yatırım getirisi varsa hedef EBM veya hedef ROAS gibi bir hedef stratejisi kullanın.
Hacme dayalı teklif: Kampanya bütçenizin tamamından en iyi şekilde yararlanmayı hedefliyorsanız dönüşümleri artırma veya dönüşüm değerini artırma gibi bir artırma stratejisi kullanın.
Tıklamaya dayalı teklif: En yüksek sayıda tıklama elde etmeyi hedefliyorsanız tıklamaları artırma veya hedef TBM gibi bir tıklama stratejisi kullanın.

Bütçelerinizi yeterli olacak şekilde belirleyin: Günlük bütçelerinizi gerekli dönüşüm hacmini elde edecek şekilde belirleyerek yapay zekanın optimizasyon yapabilmesini sağlayın.

Artırma stratejileri (dönüşümleri artırma/dönüşüm değerini artırma): Günlük bütçenizi en az 100 ABD doları olacak şekilde belirleyin.
Hedef stratejileri (hedef EBM/hedef ROAS): Günlük bütçenizi hedef EBM’nizin en az 10 katı olacak şekilde belirleyin.

Teklifinizin zaman içindeki performansını değerlendirmenize yardımcı olması için teklif stratejisi raporunu kullanın.

Öğrenme dönemini en iyi şekilde yönetin: Teklif algoritmasının trendleri belirlemek için kampanyayı birkaç gün boyunca gözlemlemesi gerekir.

50 dönüşüm elde edilene kadar bekleyin: Algoritma yeterli veriyi toplayana kadar kampanya durumu “Öğreniliyor” olarak gösterilir. Performansı değerlendirmek için kampanyanın en az 50 dönüşüm elde etmesini bekleyin.
%15 kuralı: Kampanya yayına girdiğinde, algoritma en iyi sonuç veren kalıpları öğrenmeye başlar. Ayarların değiştirilmesi, kampanyanın yeniden öğrenmeye başlamasına neden olur. Büyük değişiklikler yapmak yerine, teklifleri ve bütçeleri haftada %5-10 (en fazla %15) oranında yavaş yavaş esnetin.
Yüzeysel dönüşümleri kullanın: Derin bir dönüşüm işlemi (ör. satın alma) için optimizasyon yapıyorsanız yüzeysel dönüşüm işlemlerini (ör. sayfa görüntüleme veya sepete ekleme) hesap düzeyinde teklif verilemez olarak eşleyin. Böylece sisteme daha fazla veri sağlayarak sistemin daha hızlı bir şekilde gelişmesine yardımcı olabilirsiniz.

3. Yapay zeka destekli hedefleme

Yapay zeka destekli hedefleme, bir sonraki yüksek değere sahip kullanıcılarınızı dinamik olarak bulmanıza olanak tanıyarak verimli ölçeklendirme sağlar. Hedefiniz ne olursa olsun Google AI, belirli hedefleme amaçlarınıza uyum sağlayarak doğru kitleye ulaşmanıza yardımcı olur. Yapay zeka destekli hedeflemenizi doğru şekilde ayarlayarak “sıfırdan başlama” olasılığını önemli ölçüde azaltabilirsiniz. Böylece kampanyalarınız hızlı bir başlangıç yapabilir.

Genel performansı artırmak için
Tüm potansiyel müşteri geliştirme kampanyalarınızda optimize hedeflemeyi etkinleştirin ve mükemmel sonuçlara ulaşmak için bu özelliği birinci taraf verilerinin yer aldığı başlangıç listeleriyle birlikte kullanın. Bu sayede, yapay zekanın manuel olarak seçilen segmentlerden daha fazlasını değerlendirmesini ve kaçırmış olabileceğiniz, yüksek dönüşüm sağlayan kitleleri bulmasını sağlayabilirsiniz. (Google ile birinci taraf veri listelerini paylaşamıyorsanız Google tarafından önceden oluşturulan kitleler veya özel segmentler gibi, yüksek performanslı kitlenize dayalı başlangıç listeleri oluşturun.)

Mevcut müşterilerle yeniden etkileşim kurmak için
Yeniden pazarlamadan yararlanarak yüksek değere sahip birinci taraf segmentlerini doğrudan hedefleyin. Bu sayede, reklam öğelerinizi markanızla daha önce etkileşimde bulunmuş kullanıcılara göre özelleştirebilirsiniz.

Yepyeni müşteriler edinmek için
Yeni kullanıcıların ilgisini çekmek ve onları kazanmak için yeni müşteri edinme (NCA) hedefinden yararlanın. Bu hedef, kampanyanızın işletmenizle yeni tanışan potansiyel müşterilere odaklanmasını sağlayan ve birinci taraf kitleleriniz tarafından desteklenen tamamen otomatik bir yaklaşımdır.

4. Reklam Öğesi Çeşitliliği

Maksimum performans ve erişim elde etmek için markanızın hikayesini tüm öğe türlerini (video, resim) ve en-boy oranlarını (yatay, kare, dikey) kullanarak anlatmanız ve kampanyanıza bütün platformlarda yer vermeniz (tüm kanallarda yayınlanma) gerekir.

Reklam Öğesi Çeşitliliği için ölçüt, her Talep Yaratma kampanyasında en az bir reklamın şu öğeleri içermesidir:

3 dikey resim, 3 kare resim ve 3 yatay resim.
1 dikey video, 1 kare biçimli video ve 1 yatay video.
Video bağlama ile içerik üretici iş ortaklığı destek programından yararlanın.
Dikey videolarla yalnızca Shorts’u hedefleyin.

Uzman ipuçları:

Yüksek kaliteli öğeler oluşturduğunuzdan emin olmak için ABCD (İlgi çekme: Sürükleyici bir hikayeyle ilgi çekip bu ilgiyi koruyun; Marka bilinci oluşturma: Markanızı erken bir aşamada, sıklıkla ve zengin bir şekilde tanıtın; Bağlantı kurma: Kullanıcıların bir şey düşünmesini veya hissetmesini sağlayın; Yönlendirme: Kullanıcıları harekete geçmeye yönlendirin) reklam öğesi çerçevesini kullanın.
Aşağıdaki yol gösterici ilkeleri uygulayarak reklam öğelerinizi stratejik olarak yenileyin:
- Değiştirmek yerine yenilerini ekleyin: Mümkünse eski öğeleri kaldırmadan önce yeni öğeler ekleyin. Reklam öğelerinizi çeşitlendirmek, performansı artırmak açısından her zaman etkili olan bir stratejidir.
- Değişiklikleri kademeli olarak yapın: Öğelerinizin yalnızca küçük bir bölümünü düzenli olarak değiştirmek, sistem performansının dengeli şekilde sürdürülmesine yardımcı olur.
- En iyi performans gösteren öğeleri tutun: Öğeleri kaldırmanız gerekiyorsa yalnızca düşük performans gösteren ve en az 14 gün yayında kalarak gelişim dönemini tamamlayan öğeleri duraklatın.
- Yeni kampanyalarda test edin: Çok sayıda yeni reklam öğeniz varsa (ör. belirli bir dönemde yayınlanan reklamlar veya yeni yıl promosyonu) sistemin keşfetme olanağını en üst düzeye çıkarmak için bu öğeleri önce yeni bir kampanyada test edin. Yeni bir öğrenme dönemini hesaba kattığınızdan emin olun.
Talep Yaratma kampanyalarınızda Google Merchant Center ürün feed’lerinden yararlanarak her kullanıcıya en alakalı ürünleri, doğru zamanda ve dinamik olarak gösterin. Google’ın yapay zeka destekli kişiselleştirilmiş reklamlarıyla artık müşterilerinize tüm biçimlerde ilgi çekici ve özel reklam öğeleriyle ulaşabilir ve daha çok sayıda dönüşüm elde edebilirsiniz.

Kampanya yapısı

Performans için birleştirin: Google AI, kampanya düzeyinde öğrenir. Verileri parçalamaktan kaçının. Bunun yerine, modelin daha hızlı öğrenmesine yardımcı olmak için benzer kitle temalarını birleştirin (ör. “beyzbol” ve “futbol” temalarını “spor” olarak birleştirebilirsiniz).
Amaca yönelik bir yapı oluşturun:
- Mevcut kullanıcıları özelleştirilmiş reklam öğeleriyle hedeflemek üzere, yeniden pazarlama/elde tutma için özel bir reklam grubu kullanın. Potansiyel müşteri geliştirmeye yönelik reklam gruplarını ise erişimi artırmak için birleştirilmiş halde tutun.
- Belirli bir kitle için spesifik reklam öğelerine veya potansiyel müşteri geliştirme ile yeniden pazarlama arasında sıkı bütçe kontrolüne ihtiyaç duymadığınız sürece reklam gruplarını birleştirin.
Seyrek reklam gruplarını birleştirin: Bir reklam grubu 30 günde 30’dan az dönüşüm elde ediyorsa sinyal yoğunluğunu ve yapay zeka destekli teklif verimliliğini artırmak için bu reklam grubunu başka bir reklam grubuyla birleştirebilirsiniz.
Tüm kanallarda yayınlayın: Kampanyalarınızı belirli kanallarla sınırlandırmayın. Talep Yaratma kampanyalarını tüm mevcut kanallarda yayınlamak, tam optimizasyona olanak tanır ve daha düşük EBM elde etme fırsatlarını artırır.

Performansı değerlendirme

Dönüşüme kadar geçen süreyi hesaba katın: Kullanıcının bir reklamı görmesi ile dönüşüm gerçekleştirmesi arasında doğal bir gecikme ve veri işleme süresi vardır. Trendleri her zaman, geçmişe ait eksik veriler yerine daha uzun bir dönemi kapsayan verilerle değerlendirin.
Doğal bir volatilite olmasını bekleyin: Özellikle dönüşüm hacmi daha düşük olan kampanyalarda günlük dalgalanmalar normaldir. Performansı uzun dönemler boyunca inceleyin.
Stratejinize göre değerlendirme yapın: Artırma stratejileri, belirlediğiniz bütçe dahilinde hacim sağlamayı, hedef stratejileri ise verimlilik hedeflerinize ulaşmayı amaçlar. Doğru TPG’yi değerlendirdiğinizden emin olun.
Doğru karşılaştırma yapın: Talep Yaratma performansını sosyal medya platformlarıyla karşılaştırıyorsanız Google Ads raporlarında Dönüşüm sayısı (diğer platformlarla karşılaştırılabilir) metriğini kullanın.

Sayfanın en başına dön