Logga in med Google Montessori Toddlers är en e-handelsbutik som specialiserar sig på pedagogiska leksaker som uppmuntrar till lärande genom praktisk lek. Kort efter lanseringen 2023 började det svenska varumärket använda Google Ads för att öka försäljningen. Sedan Montessori Toddlers införlivade Performance Max i sin marknadsföringsstrategi har företaget ökat avkastningen på annonsutgifterna (ROAS) och expanderat internationellt.
långsiktig ROAS
ROAS under de senaste två månaderna
Expanderat till 2 nya marknader
I takt med att plastleksaker fyller lekrum runt om i världen erbjuder Montessori Toddlers konsumenter genomtänkta alternativ. Från träspel till filtleksaker är varumärkets produkter specifikt utformade för att underhålla, utbilda och stärka unga sinnen. De flesta startups tar små kliv framåt. För Montessori Toddlers gjordes meningsfulla framsteg snabbt med Google Ads.
“Google Ads var en av de främsta anledningarna till att vi kunde expandera till andra marknader så snabbt. Performance Max har gjort det möjligt för oss att komma in på två nya marknader, USA och Australien, i år utan det tunga manuella arbetet.”
Johan Blomdell, grundare, Montessori Toddlers
Generera försäljning genom Google Ads
Montessori Toddlers ursprungliga mål var att generera försäljning. Eftersom Google Ads hjälper varumärken att nå rätt målgrupp vid rätt tidpunkt, såg det Stockholmsbaserade företaget snart resultat.
“Kunder och föräldrar söker aktivt efter ”Montessorileksaker eller presenter”", säger Johan Blomdell, varumärkets grundare. “Google Ads hjälper oss att nå dessa människor – människor som har en avsikt att köpa.”
Google Ads effektivitet i kombination med varumärkets positionering innebar att Montessori Toddlers snabbt uppnådde sitt ursprungliga mål. “Vi säljer våra produkter i en prisklass där de flesta föräldrar eller mor- och farföräldrar köper inom en till tre dagar”, säger Johan. “Många kunder köper vid sitt första besök. Att kunna sälja vid första besöket är mycket viktigt och det har vi gjort.”
Framsteg via Performance Max
Nu utvecklas Montessori Toddlers. “I början fokuserade vi på köp”, säger Johan. “Men nu när vi har vuxit till ett större varumärke fokuserar vi också på medvetenhet och engagemang – och Google täcker allt.”
Som en startup med begränsad tid och begränsade resurser har Performance Max varit avgörande för Montessori Toddlers framgång. AI-verktyget låter varumärket få tillgång till Sök, Shopping, YouTube, Display och Discovery från en enda kampanj. Det innebär att online-återförsäljaren kan öka medvetenheten på en plattform som YouTube samtidigt som den driver försäljning online. ”När allt väl är rätt konfigurerat, fungerar det effektivt på egen hand, vilket har sparat oss mycket tid”, säger Johan.
Under de senaste sex månaderna har Montessori Toddlers genererat en avkastning på annonsutgifterna på mellan 3 och 3,5 euro, vilket innebär att för varje euro de investerar får de tillbaka 3,5 euro. Detta visar Google Ads betydande effekt på en startups resultat.
Experiment för internationell expansion
Like the audience it serves, Montessori Toddlers learns through experimentation. By using Google Ads in its expansion strategy, the brand could identify high-potential markets in which to scale.
“As a small brand, it’s nice to be able to try launches in new markets through Google and just see if it sticks,” Johan says. “[We learn] if people are interested in our products without having to invest much time, resources or money.”
Montessori Toddlers has scaled its operations to the UK and Australia, optimising creative and costs to maximise results. By repurposing social media assets, restructuring asset groups and applying recommended budget adjustments, the brand increased engagement and drove more sales at similar costs.
Precis som den publik de betjänar lär sig Montessori Toddlers genom att experimentera. Genom att använda Google Ads i sin expansionsstrategi kunde de identifiera marknader med hög potential för att skala upp.
“Som ett litet varumärke är det trevligt att kunna testa lanseringar på nya marknader via Google och bara se om det håller”, säger Johan. ”[Vi lär oss] om folk är intresserade av våra produkter utan att behöva investera massa tid, resurser eller pengar.”
Montessori Toddlers har skalat upp sin verksamhet till Storbritannien och Australien och optimerat de kreativa delarna och kostnaderna för att maximera resultaten. Genom att använda sociala medieresurser på nya sätt, omstrukturera tillgångsgrupper och tillämpa rekommenderade budgetjusteringar ökade varumärket engagemanget och drev mer försäljning till liknande kostnader.
Maximera effekten av YouTube
I takt med att Montessori Toddlers fortsätter att växa blir deras varumärkeshistoria allt viktigare. Samtidigt som Pmax har bidragit till att öka varumärkeskännedomen är Johan angelägen att lyfta fram historien bakom produktsortimentet.
Google hjälper företaget att identifiera det bästa sättet att göra detta genom att ge insikter om deras bäst presterande kanaler. ”YouTube är en av våra toppresterare”, säger Johan. ”Detta borde hjälpa människor att förstå vilka vi är – och varför Montessori Toddlers är viktigt.”