Sprawdzone metody stosowania kampanii Performance Max do zdobywania potencjalnych klientów

Kampania Performance Max to skuteczne narzędzie do zdobywania potencjalnych klientów. Dzięki korzystaniu z pełnego potencjału AI od Google automatyzuje ona określanie stawek, kierowanie reklam i optymalizowanie kreacji we wszystkich kanałach Google: w wyszukiwarce, sieci reklamowej, YouTube, Gmailu i Mapach. Oznacza to, że możesz pozyskiwać na dużą skalę wysokiej jakości kontakty do potencjalnych klientów. Sztuczna inteligencja działa jednak tylko na tyle dobrze, na ile dobre są dane wejściowe, które otrzymuje w celu zrozumienia, co oznacza sukces dla Twojej firmy i jak optymalizować działania pod kątem odpowiednich potencjalnych klientów. Aby kampania Performance Max przynosiła najlepsze wyniki, musisz ją zasilać danymi o wysokiej jakości, kierować na działania powodujące konwersję, które uznasz za wartościowe, udostępniać jej skuteczne komponenty kreacji i ulepszać strategię na podstawie podawanych przez nią statystyk. Aby skonfigurować skuteczne kampanie, stosuj poniższe sprawdzone metody.

Dodatkowe sprawdzone metody znajdziesz w tych artykułach o:

• sprawdzonych metodach dla wszystkich rodzajów firm;
• sprawdzonych metodach dotyczących sprzedaży online (czyli bez sprzedaży w sklepach stacjonarnych);
• sprawdzonych metodach dotyczących celów związanych ze sprzedażą w sklepie stacjonarnym;
• sprawdzonych metodach dla reklamodawców z branży handlu detalicznego, którzy mają cele związane ze sprzedażą online i stosują plik danych Merchant Center.

Zadbaj o sprzyjające warunki do osiągania sukcesów poprzez zapewnienie kampanii Performance Max czasu i danych potrzebnych do poznania Twoich celów.

• Wspomagaj AI: sztuczna inteligencja Google wymaga solidnej podstawy w postaci danych i pomiarów, aby zapewnić optymalną skuteczność kampanii. Wykonaj czynności podane w sekcji „Utwórz solidne podstawy pomiaru” w ogólnym przewodniku Sprawdzone metody zdobywania potencjalnych klientów wysokiej jakości.

  Po wykonaniu tych czynności pozwól kampanii działać przez co najmniej 6 tygodni, zanim wprowadzisz w niej istotne zmiany. Dzięki temu sztuczna inteligencja Google będzie miała czas na naukę i zebranie wystarczającej ilości danych do przeprowadzenia optymalizacji.

• Wyznacz jasne cele i sygnały: aby pozyskiwać w kampaniach Performance Max potencjalnych klientów o najwyższej jakości i zapewnić sobie większą ochronę przed ich nieprawidłową aktywnością, korzystaj z celów związanych ze zdobywaniem potencjalnych klientów, np. „Kontakt”, „Przesłanie formularza kontaktowego”, „Rezerwacja wykonania usługi”, „Rejestracja”, „Prośba o wycenę”, „Zakwalifikowany potencjalny klient” czy „Potencjalny klient, który dokonał konwersji”. W miarę możliwości optymalizuj stawki pod kątem działań powodujących konwersję występujących w dalszej części ścieżki.

Precyzyjnie kieruj kampanię Performance Max na odpowiednich odbiorców i maksymalizuj jej skuteczność.

Wybierz odpowiednią strategię ustalania stawek:

• Jeśli Twoim głównym celem jest wartość potencjalnego klienta, używaj strategii inteligentnego określania stawek na podstawie wartości, takich jak Maksymalizacja wartości konwersji lub Maksymalizacja wartości konwersji z docelowym ROAS.

• Jeśli Twoim głównym celem jest liczba potencjalnych klientów, użyj strategii inteligentnego określania stawek na podstawie konwersji, np. Maksymalizacja liczby konwersji, aby skupić się na zdobywaniu jak największej liczby potencjalnych klientów.
• Wyznacz wartości docelowe: gdy maksymalizujesz liczbę konwersji, wybierz najbardziej wartościowy cel konwersji, najlepiej taki, który znajduje się jak najbliżej ostatecznej sprzedaży, i ustaw docelowy CPA zbliżony do maksymalnego dopuszczalnego kosztu potencjalnej transakcji.

Twórz angażujące treści i optymalizuj wrażenia użytkowników, aby przyciągać i zachęcać do konwersji potencjalnych klientów o wysokiej jakości.

• Maksymalizuj różnorodność komponentów: udostępniaj szeroką gamę komponentów tekstowych, z obrazem i wideo o wysokiej jakości, aby spełniać różne potrzeby i oczekiwania klientów. Więcej komponentów to więcej potencjalnych formatów reklam, które można utworzyć do różnych kanałów i dla różnych użytkowników. Dzięki narzędziom generatywnej AI tworzenie nowych kreacji jest łatwiejsze niż kiedykolwiek. Zobacz, jak najlepiej korzystać z potencjału generatywnej AI. Aby szybko sprawdzić skuteczność kreacji, śledź dane „Skuteczność reklamy” w sekcji „Grupy komponentów” w kampanii. Aby zmaksymalizować potencjał kampanii, dąż do uzyskania oceny „Świetna”.

• Optymalizuj formularze kontaktowe: usprawnij proces zdobywania potencjalnych klientów za pomocą komponentów z formularzem kontaktowym, aby zmaksymalizować liczbę konwersji. Aby polepszyć jakość potencjalnych klientów, możesz dodać pytania kwalifikacyjne i elementy uwierzytelniania, np. reCAPTCHA.

Poznawaj skuteczność kampanii i odkrywaj nowe możliwości rozwoju.

• Monitoruj i analizuj: korzystaj z raportów dostępnych tylko w kampaniach Performance Max, np. ze statystyk dotyczących wyszukiwanych haseł i prognoz popytu, aby uzyskiwać cenne statystyki o skuteczności kampanii.
• Podejmuj decyzje na podstawie danych: korzystaj z raportów na poziomie komponentu, aby wykrywać komponenty kreacji o największej skuteczności, oraz z raportów strategii ustalania stawek, aby poznawać dane wejściowe i niuanse strategii ustalania stawek, w tym najważniejsze sygnały wykorzystywane do optymalizacji stawek.
• Zapewniaj bezpieczeństwo marki: w sekcji „Raport dotyczący miejsc docelowych” możesz przeglądać i wykluczać miejsca docelowe, które nie pasują do Twojej marki.