Zaloguj się przez Google Krańcowy ROI ma podstawowe znaczenie dla optymalizacji stawek w wielu kanałach. Jest to dodatkowy zwrot z inwestycji, który uzyskuje się z dodatkowych wydatków. W Google Ads krańcowy CPA koncentruje się na koszcie uzyskania dodatkowych konwersji. Strategie ustalania stawek Maksymalizacja liczby konwersji (z możliwością dodania docelowego CPA) są najskuteczniejsze, gdy mogą optymalizować stawki pod kątem najbardziej opłacalnych konwersji przy jak największej elastyczności.
Krańcowy ROAS koncentruje się na dodatkowej wartości lub dodatkowych przychodach, które uzyskujesz z dodatkowych wydatków. Strategie ustalania stawek Maksymalizacja wartości konwersji (z możliwością dodania docelowego ROAS) są najskuteczniejsze, gdy mogą optymalizować stawki pod kątem konwersji o największej wartości przy jak największej elastyczności.
Elastyczność ma kluczowe znaczenie. Ograniczając lub zawężając możliwości uzyskiwania konwersji przez inteligentne określanie stawek, ryzykujesz utratę tych okazji. Na przykład, jeśli zawęzisz typy dopasowania słów kluczowych w kampaniach w sieci wyszukiwania, inteligentne określanie stawek będzie miało mniejsze możliwości uzyskiwania konwersji o wysokim ROI w przypadku nowych zapytań. Z kolei zawężenie kierowania na kanał sprawi, że inteligentne określanie stawek będzie miało ograniczone możliwości uzyskiwania konwersji o wysokim ROI w nowych kanałach. Twoja kolejna konwersja z najwyższym ROI może pochodzić z kanału, który wcześniej nie był przez Ciebie brany pod uwagę.
Wąskie kierowanie często wynika ze stosowania średniego ROI do określenia, czy dany segment skuteczności jest wartościowy. Sprawdzanie średniego CPA lub ROAS w poszczególnych segmentach kampanii może wprowadzać w błąd. Dzieje się tak, ponieważ średnie wartości nie odzwierciedlają skumulowanego wpływu maksymalizacji liczby ani wartości krańcowych konwersji w każdej aukcji.
Uzyskaj więcej konwersji o wysokim ROI, przechodząc ze strategii jednokanałowej na strategię ustalania stawek w wielu kanałach
Nawet wtedy, gdy dany segment ma średnio niższy ogólny zwrot z inwestycji w porównaniu z innymi segmentami, może to być najbardziej wartościowy ruch o najwyższym krańcowym ROI w ramach jednej aukcji. Oto inny przykład:
Przykładowa uproszczona symulacja aukcji pozwalająca porównać działanie ustalania stawek w wielu kanałach i w jednym kanale
Podróże klientów do zakupu mają obecnie bardzo złożony i nieliniowy przebieg, więc „najlepszy” kanał dla klienta w jednym kontekście może nie być najlepszy w innym. Dlatego kampanie Performance Max analizują dane z różnych kanałów w czasie rzeczywistym, aby znaleźć kolejne możliwości pozyskania wartościowych klientów. Należy o tym pamiętać podczas analizowania skuteczności kampanii Performance Max na poziomie kanału za pomocą raportu skuteczności według kanału i skupić się na ogólnych wynikach kampanii oraz ogólnej skuteczności w realizowaniu celów kampanii, a nie na poszczególnych kanałach.
