4 filary zwiększenia liczby konwersji na YouTube

Nie musisz już wybierać między budowaniem marki a zwiększaniem liczby konwersji. YouTube umożliwia Ci jedno i drugie, przyspieszając kolejną fazę rozwoju dzięki kampaniom generującym popyt. Pozwalają one wykorzystać pomijany do tej pory popyt i zachęcać nowych klientów do działania na najpopularniejszej platformie, z której korzystają, gdy chcą znaleźć informacje i dokonać zakupu¹ .

Kampanie generujące popyt, oparte na AI od Google i szczegółowych sygnałach dotyczących odbiorców, znajdują Twoich przyszłych klientów, zanim zaczną szukać informacji. Ich trafność i precyzja pomagają osiągać ważne dla Ciebie wyniki biznesowe, związanych z ruchem w witrynie i potencjalnymi klientami po sprzedaż online i wizyty w sklepie stacjonarnym.

Aby pomóc Ci zmaksymalizować skuteczność, opracowaliśmy 4 filary skuteczności na YouTube – strategiczny plan zachęcania do konwersji na YouTube. To podstawowe elementy składowe, które pozwolą Ci uzyskiwać maksymalny ROI z kampanii generujących popyt.

1. Zadbaj o jakość danych w kampaniach generujących popyt, wdrażając tag Google w całej witrynie, przechodząc na bramę tagów Google i łącząc źródła danych w Menedżerze danych.

Jakość danych to podstawa skuteczności kampanii generujących popyt. Ich wyniki zależą wprost od jakości danych, które je zasilają. Aby kampania generująca popyt mogła dokonywać najkorzystniejszych optymalizacji, musisz połączyć ją z sygnałami biznesowymi najwyższej jakości.

• Zacznij od przejścia na bramę tagów Google. Możesz to zrobić jednym kliknięciem w usługach partnerów takich jak Akamai, Cloudflare, Fastly, Google Cloud lub Webflow. To uaktualnienie pozwoli Ci śledzić więcej konwersji i sygnałów, a jednocześnie ulepszać określanie stawek i ROAS w kampaniach generujących popyt. Klienci, którzy wdrożyli bramę tagów Google, uzyskują średnio o 14% więcej odnotowanych konwersji².
• Po drugie, wykorzystaj Menedżera danych, aby zmaksymalizować i zaimportować dane własne i sygnały. Niezależnie od tego, czy używasz interfejsu Data Manager API, czy pracujesz bezpośrednio w interfejsie Google Ads, możesz połączyć i optymalizować dane z witryny, dane analityczne, dane aplikacji mobilnej i dane własne oraz zarządzać nimi w jednym punkcie przetwarzania, który domyślnie wykorzystuje technologie służące ochronie prywatności.

Precyzyjne pomiary są głównym czynnikiem pozwalającym zwiększać skuteczność kampanii generujących popyt. Jeśli Twoim priorytetem będzie jakość danych, określanie stawek, kreacje i kierowanie w kampaniach generujących popyt będą miały podstawowe informacje potrzebne do osiągnięcia dobrych wyników dla Twojej firmy.

2. Dostosuj strategie ustalania stawek do swoich celów i skalibruj stawki, aby uzyskiwać liczbę konwersji umożliwiającą optymalizację przez AI i utrzymanie stabilnej skuteczności.

Teraz gdy AI ma dostęp do Twoich wysokiej jakości danych, nadszedł czas, aby wykorzystać je do zwiększenia liczby konwersji. Kampanie generujące popyt oferują różne strategie ustalania stawek oparte na wynikach, które koncentrują się przede wszystkim na zwiększaniu efektywności lub liczby konwersji:

• Jeśli zależy Ci na efektywności i określonym zwrocie z inwestycji (ROI), rozważ użycie strategii z wartością docelową, np. Docelowy CPA (Docelowy koszt pozyskania) lub Docelowy ROAS (Docelowy zwrot z nakładów na reklamę).
• Jeśli chcesz zwiększyć liczbę konwersji i Twoim celem jest maksymalne wykorzystanie budżetu kampanii, użyj strategii Maksymalizacja liczby konwersji lub Maksymalizacja wartości konwersji.

Po wybraniu strategii ustalania stawek ważne jest, aby ustawić odpowiednie budżety, które umożliwią AI optymalizację i utrzymanie stabilnych wyników. Daj algorytmowi czas na zebranie wystarczającej ilości danych – odnotowanie co najmniej 50 konwersji w okresie nauki pozwala zacząć uzyskiwać wyniki.

Lepsze dane zwiększają liczbę konwersji, lepsze konwersje umożliwiają inteligentniejsze kierowanie, a po skalibrowaniu budżetów kampania generująca popyt wie, jak wykorzystać najbardziej opłacalne możliwości.

3. Dynamicznie docieraj na dużą skalę do wartościowych klientów dzięki kierowaniu zoptymalizowanemu, segmentom odbiorców opartym na danych własnych i celowi dotyczącemu pozyskiwania nowych klientów.

Kampanie generujące popyt zawierają inteligentne, dynamiczne rozwiązania, które pomagają kierować reklamy na odbiorców najbardziej odpowiednich dla Twoich celów biznesowych.

• Aby stale zwiększać liczbę konwersji, kierowanie zoptymalizowane w połączeniu z listami początkowymi opartymi na danych własnych wykorzystują możliwości AI w celu wyjścia poza ręcznie wybrane segmenty odbiorców. Ta funkcja pozwala znajdować odkryć użytkowników o sprecyzowanych zamiarach, którzy wykazują takie same zachowania prowadzące do konwersji jak Twoi obecni klienci.
• Jeśli Twoja marka koncentruje się na rozwoju, cel dotyczący pozyskiwania nowych klientów pozwala Google priorytetowo traktować określanie stawek za użytkowników, którzy nigdy wcześniej nie dokonali zakupu w Twojej firmie, dzięki czemu Twój budżet jest efektywnie wykorzystywany na zdobywanie nowych odbiorców.

Określanie stawek i optymalizacja oparte na AI, która wykorzystuje sygnały dotyczące odbiorców, umożliwia kampaniom generującym popyt zdobywanie klientów o wysokiej wartości i zwiększanie ROI.

4. Maksymalizuj skuteczność dzięki różnorodności kreacji z komponentami z obrazem i komponentami wideo, w tym dzięki wzmocnieniu współpracy z twórcami na YouTube.

Kampania generująca popyt potrzebuje także różnorodnych kreacji, aby opowiedzieć historię Twojej marki w różnych miejscach w Google i na YouTube, tworząc skuteczne reklamy z jakością na poziomie „Świetna”.

• Aby osiągnąć maksymalną skuteczność i zasięg, musisz prezentować historię swojej marki z użyciem wszystkich typów komponentów (wideo, obraz), proporcji obrazu (poziome, kwadratowe, pionowe) i uzyskać pełen zasięg na platformach (wyświetlać reklamy we wszystkich kanałach). Oparte na AI ulepszenia filmu pomagają bez wysiłku tworzyć dodatkowe wersje filmów.

• Zwiększ skuteczność dzięki wzmocnieniu współpracy z twórcami, które przekształca autentyczne treści twórców poświęcone Twojej marce w skuteczne reklamy. W ten sposób możemy łączyć głębokie zaufanie do twórców YouTube ze skalą działań sztucznej inteligencji Google, wyświetlając natywne treści stworzone z myślą o platformie nowym klientom o wysokim potencjale.

Podsumowanie

Dzięki odpowiednim źródłom danych, kierowaniu, określaniu stawek i kreacjom możesz wykorzystywać kampanie generujące popyt do znajdowania i pozyskiwania kolejnych wartościowych odbiorców. Według raportu firmy Measured w Stanach Zjednoczonych 46% konwersji w kampaniach generujących popyt zostało zrealizowanych przez nowych klientów, co jest lepszym wynikiem niż średnia w płatnych mediach społecznościowych³. Wykorzystaj 4 filary skuteczności na YouTube, aby zmaksymalizować wyniki kampanii generujących popyt.