Zoekwoorden vinden: een handleiding voor zoekwoordenonderzoek

Zoekwoorden vinden: een handleiding voor zoekwoordenonderzoek

De juiste zoektermen vinden vormt de basis van een succesvolle digitale strategie. Maar hoe voert u een effectief zoekwoordenonderzoek uit dat daadwerkelijk de omzet vergroot? Als u leert hoe u de exacte termen vindt die potentiële klanten gebruiken, kunt u uw bedrijf onder de aandacht brengen op het moment dat zij uw producten of services nodig hebben. Gelukkig is er een praktische, directe manier om de specifieke zoektermen te vinden die u nodig heeft.

Zoekwoordenonderzoek: belangrijke concepten

Bij zoekwoordenonderzoek ontdekt, analyseert en selecteert u de zoektermen die mensen in zoekmachines zoals Google opgeven. Deze gegevens vormen de basis voor de content op uw website en zorgen voor efficiënte Google Ads-campagnes. Een gedegen onderzoek vervangt aannames door concreet bewijs van gebruikersgedrag.

Short-tail en long-tail zoekwoorden

Zoekwoorden worden ingedeeld op basis van lengte en specificiteit. Deze factoren bepalen het zoekvolume, de concurrentie en de koopintentie, en helpen u bij het bepalen van uw strategie.

De inzetbaarheid voor SEO en PPC

Uw zoekstrategie is doorgaans gebaseerd op dezelfde kerngegevens voor zowel betaalde als organische kanalen. Dezelfde methode voor het vinden van SEO zoekwoorden wordt ook gebruikt om uw advertentiegroepen voor PPC (pay-per-click) te structureren. Nadat u heeft geleerd hoe u deze termen vindt, kunt u de resultaten inzetten om uw website te optimaliseren en zo op de lange termijn kosteloos organisch verkeer aan te trekken. Tegelijkertijd kunt u in Google Ads bieden op exact diezelfde termen met een hoge intentie om meer leads te genereren.

Brainstormen en de zoekintentie begrijpen

Het klinkt misschien verrassend, maar actief luisteren is de basis van een effectieve strategie. De manier waarop uw klanten hun vragen, opmerkingen en zorgen verwoorden, levert uiterst waardevolle informatie op voor een gericht zoektermenonderzoek.

• Verkoopgesprekken: Noteer de exacte bewoordingen die potentiële klanten gebruiken als ze vragen stellen.
• Supporttickets: Bekijk recente vragen om te zien hoe gebruikers hun problemen beschrijven.
• Online reviews: Lees positieve en negatieve feedback om terugkerende thema’s te identificeren.

Waardevolle zoektermen zijn vaak te vinden in dit soort alledaagse gesprekken. Het doel is om inzicht te krijgen in hoe potentiële klanten naar informatie zoeken en te ontdekken met welke woorden zij het probleem beschrijven dat uw bedrijf voor ze oplost.

Brainstormen over basiszoekwoorden

U kunt een eerste lijst met onderwerpen maken door de belangrijkste pijlers van uw bedrijf te analyseren. Als u een bedrijf voor zakelijk groenonderhoud runt, kunnen uw pijlers bestaan uit termen als “zakelijk gazononderhoud”, “zakelijk groenonderhoud” of “grootschalige boomverwijdering”.

Vervolgens kunt u deze pijlers uitbreiden tot lijsten met basiszoekwoorden door de inzichten uit de klantgesprekken te gebruiken. Bekijk brancheforums om te zien hoe mensen deze onderwerpen online bespreken. U kunt ook een generatieve AI-tool, of een specifieke analysetool voor zoekwoorden, de opdracht geven om een lijst met synoniemen en gerelateerde concepten te genereren. Zo versnelt u de initiële brainstormfase. Als u een AI-tool bijvoorbeeld vraagt om door te gaan op “zakelijk gazononderhoud”, krijgt u mogelijk nieuwe basiszoekwoorden zoals “terreinbeheer voor bedrijventerreinen”, “onderhoud voor vve-grasvelden” of “duurzaam zakelijk gazononderhoud”.

De zoekintentie begrijpen

Bij ‘intent matching’ ontcijfert u het achterliggende doel van de zoekopdracht van een gebruiker. Het zoekvolume is immers niet relevant als uw content niet aansluit op de zoekintentie van de bezoeker.

Denk aan het verschil tussen iemand die zoekt op “voordelen van zakelijk groenonderhoud” en iemand die zoekt op “spoedverwijdering bomen op bedrijventerrein”. De eerste gebruiker zoekt naar informatie, terwijl de tweede gebruiker direct een dienstverlener nodig heeft. Als u de tekst van uw advertentie en de content van uw bestemmingspagina afstemt op deze specifieke intentie, verbetert u uw conversiepercentage en verlaagt u de kosten per acquisitie.

Zich richten op long-tail zoekwoorden

Long-tail zoekwoorden wijzen vaak op gebruikers die zich verder in de marketingtrechter bevinden en dichter bij een aankoopbeslissing zijn. Door u te richten op deze specifiekere zoekopdrachten, omzeilt u de hevige concurrentie voor short-tail zoekwoorden en komt u direct in contact met potentiële klanten die precies weten wat ze willen. Dit is een veelgebruikte strategie voor kleinere bedrijven met een beperkter budget. Door te focussen op zeer specifieke zinsdelen die uit meerdere woorden bestaan, trekt u een kleiner, maar aanzienlijk meer gekwalificeerd publiek aan.

De Google Zoekwoordplanner gebruiken

De Google Zoekwoordplanner is de standaardtool binnen de branche om uw initiële brainstormsessies te koppelen aan daadwerkelijke zoekgegevens. Dit helpt u bij het Google zoekwoorden vinden: u gaat van gissen naar exact zien wat de data aantonen. Door organische contentplanning en prognoses voor betaalde campagnes binnen het Google Ads-platform te combineren, kunt u de Zoekwoordplanner als centrale hub gebruiken voor een complete zoekmarketingstrategie. Zo kunt u zowel SEO als PPC op één plek beheren, zonder dat u externe software nodig heeft.
U heeft direct toegang tot de Zoekwoordplanner in uw Google Ads-account via het menu Tools en instellingen. De Zoekwoordplanner bevat twee belangrijke functies om uw basisconcepten om te zetten in bruikbare statistieken.

Nieuwe zoekwoorden ontdekken

Gebruik de functie ‘Nieuwe zoekwoorden ontdekken’ om uw initiële lijst met basiszoekwoorden uit te breiden. U kunt maximaal 10 basiszoekwoorden opgeven (zoals ‘zakelijk gazononderhoud’) om honderden gerelateerde suggesties voor zoekwoorden te genereren.

Een ander alternatief is om uw concurrenten te analyseren: geef de URL van een concurrerend hoveniersbedrijf op om de exacte zoektermen te ontdekken waarop hun website momenteel rankt. Dit kan helpen om ontbrekende elementen in uw eigen contentstrategie bloot te leggen en u te wijzen op andere termen die u mogelijk over het hoofd heeft gezien.

Zoekvolume en prognoses bekijken

Zodra u een verfijnde lijst met termen heeft samengesteld, gebruikt u de prognosetool om historische statistieken en geschatte toekomstige prestaties te bekijken. Met deze functie kunt u klikken, vertoningen en kosten inschatten op basis van uw specifieke budget en locatietargeting. Voor ons eerdere voorbeeld van het hoveniersbedrijf betekent dit dat u kunt inschatten hoeveel klikken een budget van € 500 kan genereren voor de zoekterm “spoedverwijdering bomen”, voordat u advertentie-uitgaven doet.

Statistieken analyseren en content toewijzen

Het verzamelen van gegevens is slechts de eerste stap. De interpretatie van deze statistieken helpt u bij het prioriteren van uw doelen en het opzetten van sterkere campagnes.

Gemiddelde maandelijkse zoekopdrachten

De kolom ‘Gemiddelde maandelijkse zoekopdrachten’ toont het constante volume voor een specifieke zoekopdracht over een periode van 12 maanden. Nieuwe Google Ads-accounts, of accounts zonder actieve advertentie-uitgaven, zien mogelijk brede gegevensbereiken (zoals 1K - 10K) in plaats van exacte aantallen. Specifieke, gedetailleerde zoekvolumes komen beschikbaar zodra er via uw account actieve campagne-uitgaven plaatsvinden.

Concurrentie

De statistiek ‘Concurrentie’ (ingedeeld in Laag, Gemiddeld of Hoog) verwijst naar de dichtheid van adverteerders die in Google Ads op die specifieke term bieden. Hoewel dit bepalend is voor een mogelijke kosten per klik (CPC), is het ook een sterke indicator voor de commerciële intentie. Hoge concurrentie bij betaalde zoekopdrachten duidt meestal op een zeer waardevol doel voor uw organische strategie. Als concurrenten bereid zijn een topprijs te betalen voor een klik, is de kans groot dat het verkeer zeer waardevol is.

Gekozen zoekwoorden toewijzen

Zoekwoordgegevens leveren pas waarde op als u ze effectief op uw website inzet. Wijs uw zoekwoorden toe aan specifieke bestemmingspagina’s. Gebruik bijvoorbeeld een breed zoekwoord met een hoger volume, oftewel een primair zoekwoord (zoals “Zakelijk groenonderhoud”), in de H1- en title-tag van uw specifieke servicepagina. Vervolgens verwerkt u gerelateerde, long-tail secundaire zoekwoorden (zoals “aanleg wandelpaden bedrijventerrein”) in de hoofdtekst. Goed toegewezen en zeer relevante bestemmingspagina’s verbeteren uw Google Ads-kwaliteitsscore,