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Google Ads 솔루션을 이용해 잠재고객을 확대하고 수익을 극대화하는 브랜드의 성공 비결을 살펴보세요.
아디다스에서 크로스 플랫폼을 성공적으로 활용한 비법
소비자 터치 포인트가 많은 아디다스는 웹 및 모바일 앱 도착 페이지에서 고객과 더욱 효과적으로 소통할 방법을 찾아야 했습니다. 아디다스에서 Web to App Connect를 이용해 브랜드 충성도와 고객 평생 가치를 높인 방법을 알아보세요.
“소비자 행동이 나타나는 위치가 다양하므로 다양한 채널 조합에 광고를 게재하는 것이 중요합니다.”
— 폴 비, 아디다스의 유료 검색, 검색엔진 최적화, 피드 부문 책임자
AI 기반 검색으로 구독 수익을 29%, ROAS를 23% 늘린 Grammarly
Grammarly는 효율을 높이면서 전 세계 사용자의 평생 가치를 높인다는 목표를 세우고 AI 기반 검색을 집중 공략하면서 다음과 같이 했습니다.
- 평생 가치를 가져오고 이를 가치 기반 입찰에서 활용하여 가장 가치가 높은 사용자를 늘리는 최적화를 위해 최신 측정 구현
- 새 검색어를 포착하고 검색 범위를 늘리기 위해 키워드 통합 및 확장검색 사용
- 이전 실적을 기반으로 새 광고 문구를 만들기 위해 확장 가능한 데이터 기반 확장 소재 제작 프로세스 채택
“우리는 다양한 시장에서 AI를 활용하여 효율을 혁신적으로 높이고, 사용자 평생 가치를 늘렸으며, 치열한 경쟁 시대에서 미래는 혁신에 도전하는 자의 것임을 입증했습니다.”
— 오하드 살몬, Grammarly 유료 고객 확보 마케팅 담당 그룹 매니저
디맨드젠 캠페인으로 예측 ROAS를 186% 초과 달성한 Marks & Spencer
동영상 액션 캠페인(VAC)과 디스커버리 광고를 오랫동안 사용해 온 Marks & Spencer는 중위 유입경로 실적을 극대화하고 판매를 늘리기 위해 새로운 디맨드젠 캠페인을 테스트해 보기로 했습니다.
이 캠페인에서는 디맨드젠 캠페인 전용의 새로운 유사 잠재고객 기능을 비롯한 전략적인 잠재고객 조합과 함께 양질의 정적 이미지 및 동영상 애셋을 활용했습니다.
“디맨드젠 캠페인의 결과에 매우 만족합니다. 독립형 VAC 및 디스커버리 캠페인에서 지속적으로 우수한 실적을 거두었기 때문에 실적을 높이기 위해 두 캠페인을 결합하는 것이 우리에게 가장 적합한 광고 솔루션입니다.”
— 엠마 윌리엄스, Marks & Spencer 유료 소셜 및 디스플레이 매니저
실적 최대화 캠페인으로 ROAS를 31% 개선하면서 수익을 46% 늘린 Caraway
Caraway는 스마트 쇼핑 캠페인에서 실적 최대화 캠페인으로 전환한 후 수익과 ROAS가 증가했습니다. 이러한 전환 과정에서 검색 캠페인의 제품 유형 키워드 데이터를 이용해 애셋 그룹별로 맞춤 잠재고객을 만들었습니다. Caraway는 실적 최대화 캠페인으로 전환한 후 제품 유형별로 각기 다른 실적 최대화 캠페인을 만들어 더욱 큰 성공을 거두었습니다. 이를 통해 맞춤 광고 소재, 잘 정의된 잠재고객 신호, 더 정밀한 입찰가 및 예산 관리가 가능해졌습니다.
“실적 최대화 캠페인은 ROAS와 수익 목표를 초과 달성하는 데 도움이 되었으며, 검색엔진 마케팅 프로그램의 성장을 견인하는 데 매우 유용했습니다.”
– 코너 돌트, Caraway 성장 및 디지털 제품 담당 부사장
