온라인 판매를 증대하기 위한 주요 팁

들어가며

오늘날의 역동적인 시장에서 온라인 판매를 증대하려면 데이터를 기반으로 혁신을 통해 추진되는 전략적 접근방식이 필요합니다. AI 기반 솔루션 활용부터 입찰 전략 최적화, 적합한 잠재고객 타겟팅에 이르기까지 Google Ads 솔루션을 사용하면 적절한 시기에 적합한 고객에게 도달하여 실적을 높일 수 있습니다.

온라인 판매를 증대하는 방법과 목표 달성에 도움이 되는 추가 전략을 살펴보세요.

온라인 판매 증대

온라인 판매를 극대화하고 투자수익을 모니터링하려면 다음 권장사항을 따르세요.

• 스마트 자동 입찰: 전환수뿐만 아니라 전환의 가치(예: 생애 가치, 매출, 수익 등)를 측정하고 입찰에 활용해 광고 캠페인의 실질적인 비즈니스 영향을 더욱 정확하게 최적화할 수 있습니다.
  

• 확장검색: 확장검색은 Google Ads에서 제공하는 모든 신호를 사용하여 사용자 검색과 키워드의 의도를 이해하는 동시에, 유연성을 활용해 실적을 낼 것으로 예상되는 더욱 관련성 높은 검색어를 찾을 수 있도록 해주는 유일한 검색 유형입니다. 검색 캠페인에서 확장검색을 스마트 자동 입찰과 함께 사용하면 적합한 사용자를 대상으로 적절한 입찰가로 적절한 입찰 경쟁에만 참여할 수 있습니다.
  
• 실적 최대화 캠페인: 실적 최대화 캠페인을 통해 Google AI의 강력한 기능을 전부 활용하여 Google의 모든 채널에서 고객과 소통하고 입찰, 잠재고객, 광고 소재 등을 개선하세요. 사용하기 쉬운 단일 캠페인으로 Google 서비스 전반에서 놓쳤을지 모를 고객의 중요한 검색어를 포착하고 전환수를 늘리세요. 소매업체의 경우 실적 최대화 캠페인을 사용하면 쇼핑 광고가 원활하게 통합되어 구매 의도가 높은 쇼핑객에게 적절한 시점에 제품을 표시할 수 있습니다.

• Web to App Connect: 앱이 있는 비즈니스의 경우 웹사이트와 앱 환경을 원활하게 연결하여 고객이 모바일에서 두 환경 간에 쉽게 전환하고 구매를 완료하도록 할 수 있습니다. 이렇게 하면 전환율이 높아지고 판매가 증가할 수 있습니다.

수익 증대

다음 도구를 사용하여 수익성 있는 판매를 유도하고 수익을 높이세요.

• 장바구니 데이터를 사용한 전환 추적: 광고 클릭을 기반으로 웹사이트에서 특정 제품의 판매를 추적합니다. 이를 통해 어떤 제품이 구매되고 있는지, 광고가 판매에 어떤 영향을 미치는지 자세히 파악할 수 있습니다. 이 정보를 사용하여 캠페인을 최적화하고 실적을 개선할 수 있습니다.

• 수익 최적화 목표(베타): 판매자 센터의 장바구니 수준 전환 및 매출원가 데이터를 사용하여 실적 최대화 캠페인 및 일반 쇼핑 캠페인을 통해 수익을 최적화합니다. Google AI는 비즈니스 수익을 높이는 데 도움이 되는 광고 게재위치를 우선적으로 고려합니다.

신규 고객 확보

고객층을 확장할 준비가 되었으면 다음 사항을 고려하여 신규 고객을 효과적으로 확보하세요.

• 신규 고객 확보 목표: Google Ads 캠페인 내에서 신규 고객 확보에 중점을 둔 명확한 목표를 설정합니다. 이를 통해 최적의 결과를 얻기 위해 입찰 및 타겟팅 전략을 조정할 수 있습니다.

• 디맨드젠 캠페인: YouTube 및 Google에서 가장 시각적이고 몰입도 높은 인벤토리를 통해 영향력 있는 주요 순간을 포착합니다. 디맨드젠 캠페인을 사용하면 Google AI의 강력한 기능을 통해 구매 여정의 초기 단계에서 아직 아이디어를 모색하고 탐색하는 적합한 고객의 참여를 유도할 수 있습니다. 유사 잠재고객을 활용하여 기존의 가치가 높은 고객과 유사한 신규 사용자에게 도달하고 더 나은 결과를 얻기 위해 소셜 미디어 광고와 비슷한 CPA 또는 ROAS 타겟을 설정하세요.

신제품 출시 또는 시즌별 할인

신제품, 카테고리 또는 프로모션을 소개할 때는 다음 전략을 사용하여 기대감을 높이고 초기 판매를 유도하세요.

• 타겟 ROAS 입찰: 특정 광고 투자수익 타겟을 설정하여 캠페인의 효율성과 수익성을 유지하면서 신규 제품의 인지도와 채택도를 높입니다. 전환율이 단기적으로 변할 것으로 예상되는 경우 시즌성 조정을 설정할 수도 있습니다.

• 입찰 전략 상태: 예기치 않은 수요 급증을 놓치지 않으려면 캠페인에 예산 제약이 없도록 하세요.

• 프로모션 확장 소재: 검색 광고에서 내 비즈니스에서 제공하는 최고의 특가를 검색하는 사용자에게 판매 및 프로모션을 강조합니다. 프로모션 확장 소재는 기본 광고문안에 비해 눈에 잘 띄므로 잠재고객이 판매 정보를 쉽게 알아볼 수 있으며, 관심 있는 특별 이벤트가 있는 사이트로 연결됩니다.

• 디맨드젠 캠페인 잠재고객 전략: 상세 인구통계, 관심분야, 행동을 활용하여 YouTube, Gmail, 디스커버, Google 동영상 파트너 전반에서 이상적인 고객 프로필을 타겟팅합니다. 새 제품 또는 프로모션의 고유한 가치 제안을 강조하는 매력적인 광고 소재를 제작하고 특정 잠재고객 세그먼트에 맞게 조정합니다. 소셜 미디어 광고와 비슷한 CPA 또는 ROAS 타겟을 사용하여 결과를 최적화합니다.

• 실적 최대화 캠페인용 피드: 판매자 센터 제품 피드를 최적화하고 최신 상태로 유지하여 쇼핑 광고 등 판매 중인 제품에 최적화된 전용 광고 형식을 이용하세요. 할인, 사은품, 배송 혜택과 같은 프로모션을 제품에 추가할 수도 있습니다.