YouTube 성과 개선을 위한 4가지 전략: 디맨드젠 캠페인에서 전환을 유도하기 위한 권장사항

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• 전환을 유도하기 위한 YouTube 실적 4가지 요소
  i. 데이터 경쟁력
  ii. 전환수
  iii. AI 타겟팅
  iv. 크리에이티브 다양성
• 캠페인 구조
• 실적 평가

세계에서 가장 신뢰받는 크리에이터가 AI 기반의 관련성과 실적을 만나는 YouTube에서 다음 단계의 성장을 이루세요. 디맨드젠 캠페인은 Google AI를 기반으로 작동하므로 ‘YouTube 실적 4가지 요소’를 따르면 높은 실적을 달성하는 데 필요한 청사진을 얻을 수 있습니다.

이러한 권장사항 중 3가지 이상을 채택한 광고주는 평균적으로 전환수가 40% 이상 증가하고 전환 가치가 30% 이상 증가했습니다.

전환을 유도하기 위한 YouTube 실적 4가지 요소

1. 데이터 경쟁력

정확한 측정은 실적을 극대화하는 가장 핵심적인 요소입니다. 적절한 기본 데이터 설정은 고품질 신호를 포착하고, ROI를 유도하고, Google AI를 실적 엔진으로 완전히 활성화하는 데 매우 중요합니다.

다음과 같은 방법으로 신호 정확성을 극대화하세요.

• PII를 포함한 Google 태그 게이트웨이 구현 또는
• 최소 3개 이상의 핵심 식별자를 활용한 오프라인 데이터 가져오기: 권장되는 식별자에는 GCLID, PII, IP, 거래 ID, gbraid/wbraid 또는 session_attributes가 포함됩니다.

성공을 위한 전문가 팁:

• 디맨드젠 캠페인에서 Google AI의 최적화 기능을 최대한 활용하려면 퍼스트 파티 오프라인 데이터 가져오기 시 ID 기반 신호(PII 또는 IP 주소)를 우선적으로 고려해야 합니다. YouTube 전환의 상당 부분이 비클릭 참여(유효 조회)를 통해 발생하므로 이러한 식별자를 포함하면 비클릭 전환이 완전히 추적되고, 기여도가 부여되고, 최적화됩니다.
• 모든 데이터 소스 연결: Google 애널리틱스와 Google Ads 계정을 연결하면 Google 애널리틱스 전환 및 잠재고객을 기준으로 입찰할 수 있습니다. 이러한 전환에는 Firebase용 Google 애널리틱스 SDK를 통해 수집한 앱 전환도 포함됩니다.
• 강력한 사이트 전체 태그 구현: Google 태그 또는 Google 태그 관리자를 사용하여 가장 중요한 데이터를 수집하고 Google 태그 게이트웨이로 업그레이드하여 자체 도메인에서 태그를 제공하면 측정 신호의 정확성과 복원력을 크게 개선할 수 있습니다.
• 기타 오프라인 소스 연결: CRM 또는 기타 오프라인 소스를 데이터 관리 도구에 연결하면 고객을 종합적으로 파악할 수 있습니다. Data Manager API를 사용하여 프로그래매틱 방식으로 데이터를 전송합니다.
• 최대한 많은 신호 사용: 사용자가 제공한 이메일 주소, 거래 데이터, 광고 상호작용 신호(Google 클릭 ID, 세션 속성, GBRAID 또는 WBRAID와 같은 BraidsURL 매개변수)와 같은 고객 신호를 전송하여 고객은 물론 발생한 전환을 더 정확하게 파악할 수 있습니다. 또는 2개 이상의 주요 식별자(예: PII, IP, 거래 ID)를 사용하여 오프라인 데이터 가져오기를 사용합니다.

2. 전환수

충분한 전환수를 제공하면 AI가 학습 단계에서 벗어나 목표로 하는 전환을 유도하는 데 필요한 인텔리전스를 확보할 수 있습니다.

입찰 전략 선택:

• 효율성 기반 입찰: 디맨드젠 캠페인에서 달성하는 ROI가 있으면 타겟 전략(타겟 CPA 또는 타겟 ROAS)을 사용하세요.
• 전환수 기반 입찰: 캠페인 전체 예산을 최대한 활용하는 것이 목표라면 최대화 전략(전환수 최대화 또는 전환 가치 최대화)을 사용하세요.
• 클릭 기반 입찰: 클릭수를 최대한 확보하는 것이 목표라면 클릭 전략(클릭수 최대화 또는 타겟 CPC)을 사용하세요.

충분한 예산 설정: 일일 예산이 필요한 전환수를 확보할 수 있도록 설정하여 AI가 최적화할 수 있도록 하세요.

• 최대화 전략(전환수 최대화/전환 가치 최대화): 일일 예산을 $100 이상으로 설정하세요.
• 타겟 전략(tCPA/tROAS): 일일 예산을 타겟 CPA의 10배 이상으로 설정하세요.

입찰 전략 보고서를 사용하여 시간이 지남에 따른 입찰 실적을 평가하세요.

학습 기간: 입찰 알고리즘은 추세를 파악하기 위해 며칠 동안 캠페인을 관찰할 시간이 필요합니다.

• 50회 전환 대기: 알고리즘이 충분한 데이터를 수집할 때까지 캠페인 상태에 ‘학습 중’이 표시됩니다. 캠페인에서 전환이 50회 이상 발생할 때까지 실적을 평가하지 마세요.
• 15% 규칙: 캠페인 시작 시 입찰자는 효과적인 방법을 학습합니다. 설정을 변경하면 캠페인이 다시 학습해야 합니다. 한 번에 대대적인 변경을 하는 대신 주당 5~10% (최대 15%)씩 입찰가와 예산을 서서히 조정하세요.
• 얕은 전환 사용: 심층 전환 액션(예: 구매)에 맞춰 최적화하는 경우 얕은 전환 액션(예: 페이지 조회 또는 장바구니에 추가)을 계정 수준에서 입찰 불가능으로 매핑합니다. 이를 통해 시스템에 더 많은 데이터를 제공하여 더 빠르게 램프업할 수 있습니다.

3. AI 타겟팅

AI 타겟팅을 사용하면 다음으로 가치가 높은 사용자를 동적으로 찾아 효율적인 확장을 유도할 수 있습니다. 목표가 무엇이든 Google AI는 구체적인 타겟팅 목표에 맞춰 적절한 잠재고객에게 도달할 수 있도록 지원합니다. AI 타겟팅을 올바르게 설정하면 ‘콜드 스타트’의 가능성을 크게 줄여 캠페인을 즉시 시작할 수 있습니다.

전반적인 실적 향상
모든 잠재고객 발굴 캠페인에서 타겟팅 최적화를 사용 설정하고 퍼스트 파티 데이터 시드 목록과 결합하여 뛰어난 실적을 거두세요. AI가 수동으로 선택한 세그먼트 외에도 놓쳤을 수 있는 전환율이 높은 잠재고객을 찾는 데 도움이 됩니다. (퍼스트 파티 데이터 목록을 Google과 공유할 수 없는 경우 Google 사전 제작 잠재고객 또는 맞춤 세그먼트와 같은 실적이 우수한 잠재고객을 기반으로 시드 목록을 만드세요.)

기존 고객의 재참여 유도
리마케팅을 활용하여 가치가 높은 퍼스트 파티 세그먼트를 직접 타겟팅하세요. 이렇게 하면 이미 브랜드와 상호작용한 사용자를 위해 광고 소재를 맞춤설정할 수 있습니다.

신규 고객 확보
신규 고객 확보 (NCA) 목표를 활용하여 신규 사용자를 유치하고 확보하세요. 퍼스트 파티 잠재고객을 기반으로 하는 완전 자동화된 접근 방식으로 비즈니스를 처음 이용하는 잠재고객에게 캠페인을 집중할 수 있습니다.

4. 다양한 광고 소재

실적과 도달범위를 극대화하려면 모든 애셋 유형(동영상, 이미지), 비율(가로형, 정방형, 세로형)에 걸쳐 브랜드 스토리를 전달하고 모든 채널에서 광고를 게재하여 전체 게재지면의 도달을 달성해야 합니다.

광고 소재 다양성의 기준은 각 디맨드젠 캠페인에 다음 광고가 하나 이상 포함되어야 한다는 것입니다.

• 세로 이미지 3개, 정사각형 이미지 3개, 가로 이미지 3개
• 세로 동영상 1개, 정사각형 동영상 1개, 가로 동영상 1개
• 크리에이터 파트너십을 활용하여 동영상 연결을 통해 도달범위를 늘리세요.
• 세로 동영상으로 Shorts 전용 타겟팅을 하세요.

전문가 팁:

• ABCD(Attention - 몰입도 높은 스토리로 시선을 사로잡고 유지, Branding - 브랜드 노출을 일찍, 자주, 풍부하게, Connection - 사람들에게 생각이나 감정을 불러일으키기, Direction - 행동을 촉구) 광고 소재 프레임워크를 사용하여 고품질 애셋을 만드세요.
• 다음 원칙에 따라 광고 소재를 전략적으로 업데이트하세요.
  
  • 대체하지 말고 추가하세요: 이전 애셋을 삭제하기 전에 가능한 경우 새 애셋을 추가하세요. 다양성을 넓히면 실적을 꾸준히 개선하는 데 효과적입니다.
  • 점진적인 변경: 애셋 중 일부만 주기적으로 변경하면 시스템에서 안정적인 성능을 유지하는 데 도움이 됩니다.
  • 실적이 우수한 애셋 유지: 애셋을 삭제해야 하는 경우 실적이 저조하고 최소 14일 동안 실적을 개선할 기회가 있었던 애셋만 일시중지하세요.
  • 새 캠페인에서 테스트: 신규 광고 소재가 많은 경우 (예: 단기 캠페인 또는 연말연시 프로모션) 먼저 새 캠페인에서 테스트하여 시스템 탐색을 극대화하세요. 새로운 학습 기간을 고려하세요.
• 디맨드젠 캠페인에서 Google 판매자 센터 제품 피드를 활용하여 각 사용자에게 가장 관련성이 높은 제품을 적절한 시점에 동적으로 표시하세요. 이제 Google의 AI 기반 개인 맞춤 광고를 사용하면 모든 형식에서 참여를 유도하는 전용 광고 소재로 고객을 만나고 전환을 늘릴 수 있습니다.

캠페인 구조

• 실적을 위한 통합: Google AI는 캠페인 수준에서 학습합니다. 데이터를 분할하지 말고 유사 잠재고객 테마를 결합 (예: ‘야구’와 ‘축구’를 ‘스포츠’로 통합)하여 모델이 더 빠르게 학습하도록 지원하세요.
• 의도에 따른 구조화:
  
  • 리마케팅/기존 고객 유지를 위한 전용 광고 그룹을 사용하여 맞춤 광고 소재로 기존 사용자를 타겟팅하고, 잠재고객 발굴 광고 그룹은 통합하여 도달범위를 극대화하세요.
  • 잠재고객 발굴과 리마케팅 간에 뚜렷한 잠재고객을 위한 특정 광고 소재나 엄격한 예산 관리가 필요한 경우가 아니라면 통합하세요.
• 광고 그룹 통합: 광고 그룹에서 30일 동안 30회 미만의 전환이 발생한다면 다른 광고 그룹과 통합하여 신호 밀도와 AI 입찰 효율성을 개선하는 것이 좋습니다.
• 모든 채널에서 실행: 캠페인을 특정 채널로 제한하지 마세요. 사용 가능한 모든 채널에서 디맨드젠 캠페인을 운영하면 완전한 최적화가 가능하여 CPA를 낮출 기회가 늘어납니다.
  

실적 평가

• 전환 지연시간 고려: 사용자가 광고를 본 시점과 전환 시점 사이에 자연스러운 지연이 발생하며 데이터 처리 시간도 있습니다. 항상 어제의 불완전한 데이터가 아닌 장기간에 걸친 추세를 평가하세요.
• 내재적 변동성 예상: 특히 전환수가 적은 캠페인의 경우 일일 변동은 정상적인 현상입니다. 장기간에 걸쳐 실적을 검토하세요.
• 전략을 기반으로 평가: 최대화 전략은 설정된 예산 내에서 양을 제공하는 것을 목표로 하는 반면, 타겟 전략은 효율성 목표를 달성하는 것을 목표로 합니다. 올바른 KPI를 평가하고 있는지 확인하세요.
• 정확하게 비교: 디맨드젠 캠페인 실적을 소셜 플랫폼과 비교하는 경우 Google Ads 보고에서 전환(플랫폼 비교 가능) 측정항목을 사용하세요.