事例で​学ぶキーワード：積水ハウスの​「コネクテッドテレビ広告」​活用

企業の​マーケティング事例と​関連する​キーワードを​手軽に​学べる​連載​「事例で​学ぶキーワード」。​初回は、​積水ハウス株式会社に​よる​コネクテッドテレビ広告を​活用した​事例を​基に​解説します。

事例：​「テレビ画面」でも​関心層への​リーチと​ PDCA ——積水ハウスの​コネクテッドテレビ広告に​学ぶ

インターネットに​接続できる​「コネクテッドテレビ​（CTV）」の​登場で、​テレビ画面で​オンラインコンテンツを​楽しむ人が​増えています。​それに​伴い​テレビ画面は、​広告の​配信面と​しても​注目を​集めるようになりました。

2021 年に​積水ハウスは、​テレビ CM と​同じ​素材を​流用して​ CTV 向けの​ YouTube 広告​（YouTube CTV 広告）と​して​配信しました。

同社の​狙いは​「関心層への​訴求」と​「地上波テレビを​見ない​層への​リーチ」です。

テレビ画面で​ありながら、​デジタル広告の​ように​セグメントを​絞って​配信できるのが​ YouTube CTV 広告の​特徴です。​家の​購入に​関心の​ある​「25 歳〜 34 歳」​「35 歳〜 44 歳」で​「不動産への​関心度」が​高い​グループに​配信した​結果、​CTV を​含まない​過去の​ YouTube 広告と​比べて、​相対リフト値が​ 1.8 倍に​向上しました。

また​ターゲットリーチの​内、​テレビ CM と​YouTube CTV 広告の​重複分は​わずか​ 0.8%。​つまり、​CTV への​配信に​よって​普段地上波テレビを​視聴していない​層にも​リーチを​広げられた​と​いう​ことです。​リーチ単価でも、​YouTube CTV 広告は​テレビ CM より​ 28% 安く​効率的に​リーチできました。

加えて、​広告効果を​精緻に​分析できるのも​ YouTube CTV 広告の​強みです。

今回対象とした​「不動産関心層」を​詳しく​分析した​ところ、​「ペット愛好家」​「フィットネス好き」と​いった、​事前に​想定していなかった​層からの​反応率が​高かった​ことが​明らかに​なりました。​このように、​潜在顧客の​ニーズを​発見し、​より​効果・効率的な​訴求に​つなげられるのです。

用語解説：コネクテッドテレビ広告

テレビで​インターネットに​接続できる​視聴環境を​ CTV と​呼びます。

端末​（受像機）​その​ものが​インターネットを​利用できる​スマートテレビの​ほか、​ Chromecast や​ゲーム機のような​外付けの​ネットデバイスと​つなげる​場合も​あります。​CTV の​普及に​よって、​YouTube を​テレビ画面で​ 楽しむ​人も​年々増加。​2023 年 6 月時点で​ CTV での​ YouTube の​月間ユーザー数は​ 3,800 万人を​超えました​(*1)。

そして​こうした​ CTV を​配信面とした​広告が​「CTV 広告」です。

大画面で​迫力ある​映像を​楽しめる、​誰かと​一緒に​視聴しやすい​（共視聴）と​いった​テレビ画面ならではの​視聴態度を​活かす​ことで、​高い​費用対効果​（ROAS）が​期待できる​配信面です。