初めて​でも​分かる​ : YouTube 広告で​成果を​得る​ための​設定方​法

この​記事で​ご紹介する​内容

YouTube 広告で​高い​成果を​得る​ための​ YouTube 広告設定に​おける​ 6 つの​ステップを​紹介します。​広告費用対効果を​最大化する​ためにも、​正しい​ステップに​沿った​ YouTube 広告の​出し方、​動画広告コンテンツの​制作が​重要です。​「目的」​「フォーマット」​「ターゲティング」​「予算」​「クリエイティブ」​「測定」の​ 6 ステップを​通して、​自社の​課題解決に​最も​適した​アプローチを​選択してください。

YouTube 広告の​フォーマットの​選び方

YouTube 広告には​さまざまな​フォーマットが​用意されており、​それぞれ達成できる​目的が​違います。​目的に​合わせて​正しい​フォーマットを​選ぶ​ことで、​貴社の​ビジネスを​成長させる​ための​大きな​力と​なるはずです。

その​ためにも、​認知から​購買まで​フルファネルを​カバーする​ YouTube 広告の​フォーマットの​中から、​最適な​ものを​選択しましょう。

YouTube 広告の​フォーマットに​関しては、​こちらにも​詳しく​記載されています。

目的に​合った​ YouTube 広告の​設定方​法 : 6 つの​ステップ

YouTube に​広告を​出稿したくても、​方法が​わからない方も​多いのではないでしょうか？​ 一見すると​シンプルな​マーケティング活動ですが、​正しい​ステップを​踏まなければ、​貴社の​ビジネスが​抱える​課題の​解決に​繋がりません。​費用対効果の​高い​動画広告を​目指すために、​YouTube 広告出稿の​設定方​法は、​以下の​ 6 つの​ステップを​意識して​進めましょう。

1. YouTube 広告を​活用する​目的を​決める
2. 目的に​合った​フォーマットを​選ぶ
3. 広告の​目的に​合った​ターゲット選定
4. 予算の​設定と​入札戦略を​選ぶ
5. 効果的な​クリエイティブを​作成する
6. 目的に​沿った​計測方​法で​広告を​評価する

ここからは、​6 つの​ステップの​詳細を​紹介していきます。

1. YouTube 広告を​活用する​目的を​決める

最初の​ステップと​して、​YouTube 広告の​目的を​明確に​しましょう。​ユーザーに​商品や​ブランドに​ついて​認知して​ほしいのか、​あるいは​購入などに​繋がるアクションを​起こして​ほしいのか、​具体的な​目的を​定める​ことで、​広告を​より​効果的に​活用する​ことができます。

広告を​活用する​主な​目的と​しては、​以下の​ 4​ つが​挙げられます。

• 商品や​ブランドの​認知度向上
• 商品や​ブランドの​比較検討
• 見込み顧客の​獲得や​販売促進
• 購入・登録など​コンバージ​ョンの​促進

新規事業の​立ち上げ、​新製品の​リリース、​他社製品との​差別化など、​企業の​抱える​課題は​さまざまです。​これから​ YouTube 広告を​活用するに​あたって、​どの​目的が​貴社の​ビジネスの​課題の​解決に​適しているのか、​まず​考えてみましょう。

2. 目的に​合った​フォーマットを​選ぶ

YouTube 広告には、​6 つの​フォーマットが​用意されています。​それぞれの​フォーマットは、​動画の​長さや​表示される​場所、​スキップが​できるか​どうかと​いった​特徴に​よって​異なります。​ここでは​先に​挙げた​「4 つの​目的」を​もとに、​それぞれに​適した​フォーマットに​ついて​紹介します。​※6 つの​フォーマットの​特徴に​ついて​詳しく​知りたい​場合は、​こちらの​ページを​ご覧ください。

YouTube 広告は、​「動画パートナー」と​いう​プログラムを​通じて、​YouTube 以外でも​ユーザーに​動画広告を​表示させる​ことができます。​「動画パートナー」に​ついては​こちらを​ご確認ください。

スキップ可能な​インストリーム広告
動画の​前後、​もしくは​動画の​途中で​再生される​動画広告で、​再生から​ 5 秒後に​スキップが​可能に​なります。​多くの​ユーザーに​視聴される​可能性が​高く、​また​スキップせずに​最後まで​視聴した​ユーザーの​行動喚起も​可能です。

スキップ不可の​インストリーム広告
動画の​前後、​もしくは​動画の​途中で​再生される、​最大 15 秒の​動画広告です。​スキップが​できないため​最後まで​動画を​視聴して​もらうことができます。​伝えたい​内容の​全体を​ユーザーに​伝達できるのが​大きな​特徴です。

マストヘッド広告
YouTube の​トップページ上に​大々的に​表示される​動画広告です。​新商品や​サービスの​認知度を​高めたい​場合、​また​販売イベントなど​短期間で​大規模な​ユーザーに​アプローチしたい​場合に​利用するのが​最適です。
​※マストヘッド広告は、​Google の​営業担当者を​通じて​予約ベース で​のみ​利用できます。

バンパー広告
YouTube 動画の​前後や​途中で​表示される、​6 秒以下の​動画広告です。​短い​時間ながらも​スキップする​ことができないため、​強いインパクトを​ユーザーに​与える​ことが​可能です。

インフィード広告
サムネイル画像と​短い​テキストで​表示される​バナー広告です。​YouTube の​検索結果や​関連動画の​近くに​表示される​ため、​自然な​導線での​興味喚起が​可能です。

YouTube 上ではなく、​Google 動画パートナー上の​ウェブサイトや​アプリに​表示される​動画広告です。​より​広い​範囲に​潜在している​見込み顧客に​アプローチできます。​動画視聴の​妨げにならず、​ユーザーが​ストレスを​感じにくいのも​特徴の​ひとつです。

また、​動画アクション キャンペーンを​利用して​効率的に​アクションを​促進させる​ことも​可能です。​動画アクション キャンペーンは、​YouTube でも​他の​場所でも​動画広告を​展開し、​コンバージョン単価を​最小限に​抑えつつ、​コンバージ​ョンを​促進する​ことができます。

3. 広告の​目的に​合った​ターゲット選定

フォーマットの​選定だけでなく、​広告の​目的に​合った​ターゲットの​選定も​非常に​重要な​要素の​ひとつです。​確度が​より​高い​ユーザーに​向けて​ピンポイントで​広告を​表示させる​ことで、​広告効果が​飛躍的に​向上します。​YouTube の​動画広告では、​Google の​ AI を​活用して​広告を​届けたい人に​効率的に​アプローチする​ことができます。

• オーディエンス ターゲティング

オーディエンス ターゲティングは、​ユーザーの​属性を​指定する​ことで、​貴社が​提供する​商品や​サービスに​適した​ユーザーに​対して​広告を​表示させる​ことができます。​ユーザーの​年齢や​性別、​エリア 、​ライフステージと​いった​社会的な​属性から、​自社サービスに​適した​オーディエンスを​選択しましょう。​また、​複数の​興味 / 関心カテゴリの​中から​トピックを​選ぶ​ことで、​自社の​ブランドに​ぴったりと​マッチする​ユーザーを​指定する​ことも​できます。​たとえば、​ランニング シューズを​販売している​企業で​あれば、​「スポーツ観戦が​好きな​ユーザー」ではなく、​「マラソン愛好家」に​限定して​アプローチを​かける​ことができます。

※オーディエンスとは、​特定の​興味や​関心、​意図、​ユーザー属性を​持つと​ Google が​推定した​ユーザーの​グループの​ことです。

• コンテンツ ターゲティング

コンテンツ ターゲティングは、​YouTube 広告の​表示場所に​関する​ターゲティングです。​広告を​表示する​場所を、​「YouTube の​動画ページ」​「自社の​チャンネル ページ」​「Google 動画パートナー​（YouTube 以外で​ユーザーに​動画広告を​表示できる質の​高い​パブリッシャー）の​サイトや​アプリケーション」から​選択する​ことができます。

また、​特定の​キーワードや​選択した​トピックに​関連する​動画ページ、​チャンネル ページ、​ウェブサイトに​限定して​広告を​表示する​ことも​可能です。​ユーザーの​属性だけでなく、​配置する​場所を​選定する​ことに​より、​見込み顧客が​集まっている​場所へ​効果的な​アプローチを​しましょう。

• キーワード ターゲティング

顧客が​どのように​検索するかを​考え、​適した​キーワードを​登録する​ことで、​適切な​ユーザーに​向けて​広告を​表示する​ことができます。​特定の​顧客を​ターゲットとする​場合と、​より​多くの​顧客に​アプローチする​場合で​キーワードの​設定は​違ってきます。

以上のように​ YouTube 広告では、​3 つの​ターゲティングを​利用できますが、​いずれも​目的に​合わせる​ことが​重要です。

• 認知拡大：

特定の​層に​アプローチする​場合は、​オーディエンス ターゲティングを、​特定の​トピック興味層に​アプローチする​場合は、​コンテンツ ターゲティングを​選びましょう。

• アクション​（獲得）​：

顕在層に​アプローチするなら​カスタム セグメントや​データ セグメントなど、​セグメントを​追加してみましょう。​ターゲティングに​ついて、​詳しくは​こちらを​ご覧ください。

4. 予算の​設定と​入札戦略を​選ぶ

目的・フォーマット・ターゲットが​決まったら、​次は​広告予算に​ついて​考えましょう。​YouTube 広告の​予算の​設定には、​「日別」と​「キャンペーンの​合計」の​ 2 つの​方法が​あります。​「日別」の​予算設定では、​YouTube 広告で​ 1 日あたりに​使う​予算の​平均額を​設定します。​「キャンペーンの​合計」では、​YouTube 広告を​打ち出す期間全体の​予算を​設定する​ことができます。​あらかじめ予算を​設定しておく​ことに​より、​広告費用の​過剰な​支出を​回避できる​ほか、​自社の​課題解決の​ために​投入する​広告コストの​目安にもなります。​目標を​決めて​予算を​設定しましょう。

詳しくは​こちらを​ご覧ください。

予算を​設定したら、​次は​入札戦略も​目的に​合わせて​設定しましょう。​入札とは、​1 回の​クリックや​動画広告の​表示に​支払う​金額を​設定する​ことで、​自社の​広告が​表示される​広告枠が​決定する​仕組みです。​入札の​対象は、​視聴単価や​コンバージョン単価など​入札戦略に​よって​異なるので、​目的に​合わせて​入札戦略を​選択しましょう。

認知拡大なら、​目標インプレッション単価が​おすすめです。
​アクション促進なら、​目標コンバージョン単価で​コンバージョン数を​最大化させる​ことが​おすすめです。

※フォーマットに​よっては​選べる​対象の​入札戦略が​異なります。

5. 効果的な​クリエイティブを​作成する

YouTube 広告の​クリエイティブは、​大きく​ 4​ つに​分類する​ことができます。​4 つの​目的は、​それぞれの​頭文字を​取って​「ABCD」と​呼ばれています。

A は​「アテンション​（注目を​集める）」。​グッと​引き込まれる​動画広告で​視聴者の​注目を​集めます。​たとえば、​ストーリー性の​ある​動画で​視聴者を​惹きつけたり、​テキストを​大きく​表示して​商品や​サービスに​ついて​印象づけたりする​ことができます。

B は​「ブランディング」。​製品や​サービスの​紹介にとどまらず、​ブランドの​理念に​ついて​打ち出した​動画広告を​配信する​ことも​可能です。​映像と​音声を​用いる​ことで、​ユーザーの​視覚・聴覚の​両方から​企業の​ブランドを​強く​印象づけましょう。

C は​「コネクション​（繋がりを​生む）」。​メッセージ性の​強い​広告を​通して​視聴者を​考えさせる、​あるいは​ユーモアたっぷりの​映像で​「気に​なる」と​思わせる​ことに​より、​ユーザーと​企業の​間に​繋がりを​生むことができます。​もし、​視聴者が​一瞬でもあなたの​動画広告に​ついて​考えたのなら、​その​広告は​成功したといえるでしょう。

D は​「ダイレクション​（行動を​起こさせる）」。​動画内で​サービスの​利用方​法や​キャンペーン情報を​見せるなど、​ユーザー メリットと​取るべきアクションを​明確に​伝える​ことで、​視聴者に​対して​実際に​行動を​起こさせる​ことができます。

あなたの​会社に​とって、​ABCD の​どの​目的が​課題の​解決に​繋がるのかを​考えてみましょう。

6. 目的に​沿った​計測方​法で​広告を​評価する

実際に​ YouTube 広告を​配信したら、​その​成果を​計測して​効果的な​マーケティング活動が​できているか​確認する​ことも​重要な​ステップの​ひとつです。​YouTube 広告の​計測結果は、​Google 広告に​よる​いく​つかの​測定方​法に​より​確認する​ことができます。​以下では、​自社の​広告戦略の​指標と​なる、​主な​測定方​法を​紹介します。

「ユニークリーチ」は、​広告が​表示された​「ユーザーの​人数」を​測定する​ものです。​この​測定方法の​場合、​同じ​ユーザーが​複数の​デバイスを​使った​場合には、​カウント方​法は​ユーザーベースに​なります。​たとえば、​ある​ユーザーが​スマホ、​パソコンの​ 2 つの​デバイスであなたの​動画広告を​視聴した​場合、​表示された​回数は​ 2 回ですが、​ユニークリーチでは​ 1 回と​測定されます。​これに​より、​自社の​ブランドや​サービス・商品を​認知した​可能性の​ある​「ユーザー数」を​計測する​ことが​可能です。

ユニークリーチの​確認方​法は​以下の​通りです。

1. Google 広告の​「キャンペーン」を​クリックする。
2. 「ビュー」で​「動画キャンペーン」を​選択する。
3. 「表示項目」を​クリックして​「表示広告の​変更」から​「ユニークユーザー数」に​チェックを​入れる。

もう​ひとつの​方法は​「ブランド効果測定 」です。​これは、​商品や​ブランドに​対する​ユーザーの​認識に、​広告が​どのように​影響するかを​測定する​ YouTube 広告だけの​計測方​法です。​商品や​サービス、​自社の​ブランドへの​認知に​対して、​YouTube 広告が​どれだけ影響を​与えたのかを​知る​ことができます​（アウトストリーム広告・インフィード広告には​使用できません）。​YouTube 動画の​再生前などに​現れる、​「このなかで​聞いた​ことがある​ブランドは​どれですか」と​いった​アンケートで​調査します。​動画広告を​視聴した​ユーザーと、​視聴していない​ユーザーへ​アンケートを​送信し、​結果を​比較する​ことに​よって​広告の​効果を​確認できます。

ブランド効果測定の​設定方​法は​こちらを​参照してください。
​※設定には​最低予算目安が​あります。

キャンペーン終了後の​ネクスト アクション

動画広告の​配信が​終了しても、​YouTube 広告を​活用した​マーケティング活動は​終わりでは​ありません。​得られた​数値や​結果を、​次の​アクションに​活かしましょう。​もし、​改善を​したい​場合は、​これまでに​紹介した​「目的」​「フォーマット」​「ターゲティング」​「クリエイティブ」の​どの​ステップに​問題が​あったのかを​考える​必要が​あります。

また、​Google 広告の​標準サポート機能である​「最適化案」を​活用するのも​おすすめです。​現在の​広告の​スコアが​表示され、​最適化の​ために​必要な​改善策が​提示されます。​具体的な​設定方​法と​セットで​表示される​ため、​簡単に​ブラッシュアップできるのが​特徴です。

まとめ

YouTube 広告の​使い方には​ 6 つの​ステップが​あります。​効果的な​自社の​マーケティングの​ために、​ただ広告を​打ち出すのではなく、​ステップに​沿った​戦略的な​マーケティング活動を​行う​ことを​おすすめします。

6 つの​ステップは、​「目的」​「フォーマット」​「ターゲティング」​「予算」​「クリエイティブ」​「測定」に​分かれています。​貴社の​ビジネスの​課題に​沿って、​最適な​アプローチを​心がけてください。​目的に​合わせて​ YouTube 広告の​フォーマット、​ターゲティング、​入札戦略、​計測方​法を​正しく​選択する​ことで​高い​効果が​期待できます。

また、​広告キャンペーンが​終了した​あとは、​その​結果を​次の​アクションに​活かすことが​大切です。​測定できた​結果や​最適化案を​もとに、​6 つの​ステップを​ブラッシュアップする​ことで、​より​最適な​ YouTube 広告の​活用が​可能に​なるでしょう。

ご質問や​ご不明な点が​ございましたら、​サポート担当まで​お気軽に​ご連絡ください。​貴社に​合った​ YouTube 広告の​タイプや​最適な​予算に​ついて​無料で​相談でき、​専任の​サポート担当が​丁寧に​お答えします。​また、​アカウントの​設定も​サポート担当と​一緒に​行っていただけます。