オンライン販売を​促進する​ための​主な​ヒント

は​じめに

変化の​激しい​今日の​市場で​オンライン販売を​促進するには、​イノベーションを​活用しつつ、​データに​基づいた​戦略的な​アプローチが​必要です。​Google 広告では、​AI を​ベースと​する​ソリューション、​入札戦略の​最適化、​効果的な​オーディエンス ターゲティングなどの​機能を​ご利用いただけます。​これらの​ソリューションを​活用する​ことで、​適切な​ユーザーに​適切な​タイミングで​リーチし、​成果を​高める​ことが​可能に​なります。

ここでは、​オンライン販売を​促進する​方​法と、​お客様の​目標達成に​役立つ​その​他の​戦略を​ご紹介します。

オンライン販売の​促進

オンラインでの​売り上げを​最大化し、​費用対効果を​モニタリングするには、​次の​ベスト プラクティスを​お試しください。

• スマート​自動入札: スマート​自動入札は、​Google の​ AI を​使用して、​オークションごとに​最適な​入札単価を​自動的に​設定します。​コンバージ​ョンの​数だけでなく、​重要な​コンバージ​ョンの​価値​（ライフタイム バリュー、​収益、​利益など）を​測定し、​コンバージ​ョンの​価値に​基づく​入札戦略を​実施する​ことで、​広告キャンペーンが​ビジネスにもたらす実際の​効果を​より​正確に​最適化できます。
  
• インテント マッチ: インテント マッチは、​Google 広告で​利用可能な​すべての​シグナルを​使って、​ユーザーの​検索と​広告主様の​キーワードの​両方の​意図を​汲み取る​唯一の​マッチタイプです。​インテント マッチに​より、​最も​関連性が​高く、​かつ​高い​成果が​見込まれる​検索語句を​柔軟に​見つける​ことができます。​検索キャンペーンで​インテント マッチを​スマート​自動入札と​組み合わせる​ことで、​最適な​ユーザーを​対象とし、​最適な​入札で​最適な​オークションに​のみ​参加できるようになります。
  
• P-MAX: P-MAX に​より、​全過程で​ Google の​ AI の​力を​最大限に​活用しましょう。​Google の​すべての​チャネルで​ユーザーに​リーチし、​入札、​オーディエンス、​クリエイティブなどを​改善できます。​P-MAX では、​キャンペーンを​ 1 つ作成するだけで、​Google 全体で​価値の​高い​検索語句を​捕捉し、​従来なら​見逃されていた​可能性の​ある​ユーザーの​コンバージ​ョンを​促進できます。​小売業の​場合、​P-MAX は​ショッピング広告と​シームレスに​統合され、​ユーザーが​購入を​検討している​最適な​タイミングで​商品を​アピールできます。
  
• Web to App Connect: 自社の​アプリを​提供している​場合は、​ウェブサイトと​アプリの​エクスペリエンスを​シームレスに​連携させる​ことに​より、​顧客が​モバイル上で​簡単に​ウェブサイトから​アプリに​移動して​購入を​完了できるようになります。​これに​より、​コンバージョン率の​向上と​売り上げの​増加を​実現できます。

利益の​拡大

以下の​ツールを​活用して、​収益性の​高い​販売を​促進し、​最終収益を​拡大しましょう。

• カート コンバージョン レポート: 広告の​クリックに​基づいて、​ウェブサイトでの​特定の​商品の​販売を​トラッキングします。​この​ツールに​より、​購入されている​商品を​正確に​把握し、​広告が​売り上げに​与える​影響を​詳細に​分析できます。​この​情報を​もとに​キャンペーンを​最適化し、​成果を​高める​ことが​可能に​なります。

• 総利益の​最適化目標（ベータ版): Merchant Center の​カートレベルの​コンバージョンと​売上原価の​データを​もとに、​P-MAX キャンペーンと​標準の​ショッピング キャンペーンで​利益重視の​最適化を​実施できます。​Google の​ AI は、​広告主様の​利益向上に​つながる​見込みが​高い​広告プレースメントを​優先します。

新規顧客の​獲得

顧客基盤の​拡大を​お考えの​場合は、​新規顧客を​効果的に​獲得する​ために​次の​機能の​導入を​ご検討ください。

• 「新規顧客の​獲得」​目標: Google 広告の​広告キャンペーンで、​新規顧客の​獲得に​特化した​明確な​目標を​設定します。​この機能に​より、​入札戦略と​ターゲティング戦略を​調整して​最適な​成果を​得る​ことができます。

• デマンド ジェネレーション キャンペーン: YouTube および​ Google の​視覚に​訴える​没入型の​インベントリで、​最も​効果が​期待できる​重要な​瞬間に​オーディエンスに​リーチできます。​Google の​ AI を​活用した​デマンド ジェネレーションでは、​アイデアを​探して​ブラウジングしている​ユーザーなど、​カスタマー ジャーニーの​早い​段階で​適切な​ユーザーに​アプローチできます。​類似セグメントを​活用して、​価値の​高い​既存顧客に​似た​新規ユーザーに​リーチしましょう。​ソーシャル メディアと​同水準の​アクション単価や​広告費用対効果の​目標値を​設定する​ことで、​より​良い​結果が​期待できます。

新商品の​リリースと​シーズンセール

新しい​商品、​カテゴリ、​プロモーションを​導入する​際は、​以下の​戦略を​使用して​期待感を​高め、​初動の​売り上げを​伸ばしましょう。

• 目標広告費用対効果に​基づく​入札戦略: 広告費用対効果の​目標値を​設定して、​キャンペーンの​効率性と​収益性を​維持しつつ、​新しい​商品や​サービスの​認知度を​向上させ、​購入を​促進しましょう。​コンバージョン率が​短期的に​変化すると​見込まれる​場合は、​季節性の​調整を​設定する​ことも​できます。

• 入札戦略の​ステータス: 予期せぬ需要の​急増を​逃さないように​するには、​キャンペーンが​予算に​よる​制限を​受けないように​する​必要が​あります。

• プロモーション アセット: 検索広告に​セールや​プロモーションの​情報を​表示して、​広告主様の​商品や​サービスを​なるべく​好条件で​購入したい​ユーザーへの​訴求効果を​高められます。​プロモーション アセットは​広告本体の​テキストよりも​目立つように​表示される​ため、​見込み顧客は​すぐに​セール情報に​気づく​ことができます。​広告を​クリックすると、​ユーザーは​該当するスペシャル オファーの​ページに​直接誘導されます。

• デマンド ジェネレーション オーディエンス戦略: 詳しい​ユーザー属性、​興味 / 関心、​行動に​基づいて、​YouTube、​Gmail、​Discover、​Google 動画パートナーで​理想的な​顧客プロファイルを​ターゲットに​設定できます。​新しい​商品や​プロモーションの​価値提案を​強調する​魅力的な​広告クリエイティブを、​特定の​オーディエンス セグメントに​合わせて​作成し、​調整します。​ソーシャル メディアと​同様の​アクション単価または​広告費用対効果の​目標値を​設定して、​最良の​成果を​得ましょう。

• P-MAX での​フィード: 最適化され、​最新の​状態に​維持されている​ Merchant Center 商品フィードを​使用して、​商品に​合わせて​最適化された​専用の​広告フォーマット​（ショッピング広告など）を​利用できます。​割引、​プレゼント、​送料などの​特典の​プロモーションを​商品に​追加する​ことも​できます。